เจาะกลยุทธ์ “ปิ่นโต อีบุ๊ก” หนังสือหิ้วได้ รายได้เฉียด 300 ล้านบาท

อุตสาหกรรมหนังสือ เริ่มกลับมาส่งสัญญาณบวก จากตัวเลขมูลค่ารวมของตลาดหนังสือ ที่ปัจจุบันเติบโตกว่า 13,000 ล้านบาท เห็นได้ชัดจากงาน “มหกรรมหนังสือระดับชาติ” ครั้งล่าสุดที่ผ่านมา ที่ประสบความสำเร็จกวาดรายได้ทะลุ 480 ล้านบาท สร้างสถิติใหม่ทั้งจำนวนผู้ร่วมงานและยอดขายสูงสุดในรอบทศวรรษ

เช่นเดียวกับการเติบโต ของตลาดอีบุ๊กที่โตไม่หยุดจาก 3,712 ล้านบาท ในปี 2565 สู่ 4,232 ล้านบาท ในปี 2567 และคาดว่าจะแตะ 4,555 ล้านบาท ในปี 2569 

ยิ่งชี้ให้เห็นว่า “หนังสือ” ยังคงเป็นที่ต้องการและความนิยมการอ่านไม่เคยเปลี่ยนไป เพียงแต่อาจมีช่องทางเข้าถึงการอ่านที่หลากหลายทำให้นักอ่านมีทางเลือก ในการเข้าถึงการอ่านที่ตรงกับไลฟ์สไตล์มากขึ้น 

“ตลาดหนังสือ” จึงไม่ได้อยู่ในช่วง “ขาลง” หากแต่กำลังปรับตัวและเปลี่ยนผ่านเพื่ออยู่ร่วมกับโลกดิจิทัลอย่างสมดุล พร้อมเติบโตในทิศทางใหม่และเปิดรับโอกาสที่เปิดกว้างยิ่งกว่าเคย 

ตลาดหนังสือยังไม่ใช่ ขาลง

โลกปัจจุบัน “หนังสือ” จึงไม่ได้ถูกจำกัดว่าต้องอยู่บนกระดาษและต้องพิมพ์เป็นรูปเล่มเสมอไป แต่คือ “คอนเทนต์” ที่สามารถปรับเปลี่ยน ดัดแปลง และนำเสนอผ่านสื่อได้หลากหลายรูปแบบเพื่อให้ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของนักอ่านยุคใหม่ และสร้างรายได้จากหลายช่องทางทั้งออฟไลน์และออนไลน์ โดยเฉพาะในรูปแบบ “อีบุ๊ก” บนแพลตฟอร์มดิจิทัลที่กำลังมาแรงในขณะนี้ 

กวิตา พุกสาย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สตอรี่ล็อก จำกัด กล่าวว่า ปิ่นโต อีบุ๊ก ตระหนักว่า การส่งเสริมอุตสาหกรรมคอนเทนต์ไทยให้เติบโตอย่างเข้มแข็งและยั่งยืน จำเป็นต้องสนับสนุนทุกฝ่ายในวงจรธุรกิจให้เข้มแข็งและเติบโตไปด้วยกัน โดยเฉพาะสำนักพิมพ์ซึ่งเป็นหนึ่งในพาร์ทเนอร์สำคัญ 

กวิตา พุกสาย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท สตอรี่ล็อก จำกัด

โพสต์ทูเดย์ ได้ข้อมูลจาก กรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์ พบว่า บริษัท สตอรี่ล็อก จำกัด มีรายได้ที่เติบโตขึ้นทุกปี โดย ปี 2566 มีรายได้ 273 ล้านบาท

เมื่อหาข้อมูลย้อนหลังพบว่า ปี 2562 มีรายได้ 99.8 ล้านบาท ปี 2563 รายได้ 146 ล้านบาท ปี 2564 รายได้ 128 ล้านบาท และปี 2565 รายได้ 126 ล้านบาท 

ตอกย้ำว่า “อีบุ๊ก” เติบโตอย่างแข็งแกร่ง ในขณะที่หลายคนคิดว่า ตลาดหนังสือ อยู่ในช่วง “ขาลง”

กวิตา เล่าว่า กลยุทธ์หลักของปิ่นโต อีบุ๊ก ประกอบด้วย

•    การออกแบบแพลตฟอร์มให้ใช้งานง่าย เข้าถึงผู้อ่านยุคใหม่ ขยายฐานลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว หนึ่งในจุดแข็งของปิ่นโต อีบุ๊ก คือ มีฐานผู้อ่านขนาดใหญ่และเติบโตอย่างต่อเนื่อง ช่วยให้สำนักพิมพ์เข้าถึงกลุ่มผู้อ่านใหม่ๆ ได้ง่าย เจาะตรงกลุ่มเป้าหมาย และขยายตลาดได้อย่างรวดเร็ว

•    วิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก เข้าใจพฤติกรรมผู้อ่าน ซึ่งมีความพร้อมทั้งข้อมูล กำลังคนและเทคโนโลยีที่จะช่วยวิเคราะห์พฤติกรรมผู้อ่าน เข้าใจความต้องการ รู้ทันเทรนด์ ทำให้สามารถพัฒนากลยุทธ์การตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะเป็นการช่วยตั้งราคาที่เหมาะสม การออกแคมเปญส่งเสริมการขาย หรือการออกแบบคอนเทนต์ให้สอดคล้องกับเทรนด์ของนักอ่าน

•    โปรโมตแบบมืออาชีพ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย สร้างยอดขายให้เติบโต ด้วยทีมการตลาดที่เชี่ยวชาญ พร้อมวางแผนโปรโมตได้อย่าง "ตรงจุด" และ "โดนใจ" ครอบคลุม ทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์

•    เพิ่มโอกาสสร้างยอดขาย สร้างรายได้อย่างยั่งยืน ช่วยให้สำนักพิมพ์มีรายได้ที่ยั่งยืน ผ่านระบบแบ่งปันรายได้ที่เป็นธรรมและระบบแนะนำหนังสือผ่าน Pinto Affiliate ที่ช่วยให้สำนักพิมพ์ มีรายได้เพิ่มอีกทาง

มูลค่าตลาดอีบุ๊กจะแตะ 4,555 ล้านบาท ในปี 69 

•    ทีม Content Partnership ทีมสนับสนุนระดับมืออาชีพ ที่พร้อมให้คำปรึกษาและดูแลตั้งแต่ต้นจนจบ ตั้งแต่การลงหนังสือ การวางแผนการตลาด ไปจนถึงการวางแผนโปรโมตร่วมกัน เพื่อให้ตรงกลุ่มลูกค้าและสร้างยอดขายให้สำนักพิมพ์ได้มากที่สุด 

•    สร้างเครือข่ายพันธมิตร เสริมแกร่งธุรกิจ เพื่อช่วยขยายการเข้าถึงนักอ่านกลุ่มใหม่ ๆ นอกจากนี้ยังมีการเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายผ่าน Shopee และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่าง ๆ และยังคงมุ่งพัฒนาสร้างเครือข่าย เพิ่มพันธมิตรมากขึ้นเรื่อย ๆ เพื่อให้ครอบคลุม เข้าถึงกลุ่มนักอ่านและเพิ่มโอกาสในการขายให้มากยิ่งขึ้น

เธอเล่าว่า อุตสาหกรรมหนังสือยังมีอนาคตที่สดใส โลกของการอ่านยังคงขยายตัว และพัฒนาไม่หยุดนิ่ง สำนักพิมพ์ที่เปิดใจรับเทคโนโลยี ปรับตัวก้าวทันการเปลี่ยนแปลงจะสามารถคว้าโอกาสได้ก่อนใคร

การมี “พันธมิตรที่ใช่” จะยิ่งช่วยเสริมให้ธุรกิจสามารถก้าวผ่านความเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วในโลกดิจิทัลได้อย่างราบรื่น

ปิ่นโต อีบุ๊ก มองเห็นโอกาสและศักยภาพในการเติบโตที่ยั่งยืนร่วมกัน และพร้อมเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าและเป็นพันธมิตรที่ใช่ ที่จะช่วยต่อยอดพัฒนาธุรกิจของสำนักพิมพ์ทุกแห่งให้ยิ่งแข็งแกร่งพร้อมเติบโตไปสู่อนาคตที่สดใสและยั่งยืน