แพนราชเทวีรุกตลาดต่างประเทศ

แพน ราชเทวี กรุ๊ป ส่ง ไมนัส-ซัน ลุยตลาดต่างประเทศ ตั้งเป้าสัดส่วนรายได้เพิ่มเป็น 25% พร้อมทุ่มงบ 20 ล้านบาท ทำตลาดแข่งแบรนด์ต่างชาติ หวังฟันยอดขาย 155 ล้านบาท

นายพรชาย พิริยบรรเจิด กรรมการผู้จัดการ บริษัท แพน ราชเทวี กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์กันแดด ไมนัส-ซัน กล่าวว่า ล่าสุดบริษัทได้เจรจากับตัวแทนจำหน่ายในประเทศสิงคโปร์ มาเลเซีย เพื่อนำ ไมนัส-ซัน เข้าไปวางจำหน่ายผ่านร้านขายยาแบรนด์ต่างๆ คาดว่าจะเริ่มทำตลาดได้ภายใน 3 เดือนนี้

นอกจากนี้ บริษัทยังได้รับการติดต่อจากตัวแทนในประเทศอินโดนีเซีย และเวียดนาม เพื่อส่งสินค้าเข้าไปวางจำหน่าย โดยเล็งเห็นว่าประเทศในภูมิภาคอาเซียนมีลักษณะทางภูมิอากาศ และพฤติกรรมผู้บริโภคคล้ายคลึงกับคนไทย จึงสามารถทำตลาดได้ง่าย ดังนั้นในปีนี้สัดส่วนรายได้จากต่างประเทศจะเพิ่มขึ้นเป็น 25% จาก 10% ในปีที่ผ่านมา เนื่องจากวางจำหน่ายในรัฐฟลอริด้า ประเทศสหรัฐอเมริกา เพียงประเทศเดียว

สำหรับแผนการทำตลาดในประเทศ ปีนี้บริษัทใช้งบ 20 ล้านบาท ซึ่งมากที่สุดตั้งแต่มีการทำตลาดแบรนด์ ไมนัส-ซัน ราว 6 – 7 ปี เนื่องจากปัจจุบันผู้เล่นในตลาดผลิตภัณฑ์กันแดดสำหรับผิวหน้า ที่เป็นโลคัลแบรนด์หยุดหรือชะลอการทำตลาดไป มีเพียงแบรนด์ต่างประเทศและบริษัทยังทำตลาดอย่างต่อเนื่อง จึงเป็นโอกาสที่บริษัทจะรุกตลาดเพื่อสร้างแบรนด์และขยายฐานลูกค้าใหม่ เช่น นักศึกษา เป็นต้น

ส่วนเป้าหมายในการดำเนินงานของบริษัทในปีนี้ตั้งเป้าเติบโตทางด้านรายได้ไว้ที่ 18% จากปีที่ผ่านมา หรือคิดเป็นมูลค่า 155 ล้านบาท ขณะที่ตลาดรวมผลิตภัณฑ์กันแดดปีนี้คาดว่าจะเติบโต 10% โดยมีมูลค่าตลาดรวม 1,200 ล้านบาท แบ่งเป็นตลาดสำหรับผิวหน้า 500 ล้านบาท และผิวกาย 700 ล้านบาท บริษัทไม่มีสินค้าสำหรับผิวกายเนื่องจากเป็นตลาดแมสที่มีคู่แข่งจำนวนมากและมักจะแข่งขันกันที่ราคา

ปัจจุบันผู้บริโภคทั่วไปไม่มีนิยมใช้ผลิตภัณฑ์กันแดดเป็นประจำทุกวัน หรือมีสัดส่วนที่ใช้เป็นประจำเพียง 10% คาดว่าจากการทำตลาดของบริษัทและผู้เล่นรายอื่นๆ จะส่งผลให้มีอัตราการใช้เพิ่มขึ้นเป็น 20 – 25% ซึ่งจะเป็นการขยายตลาดรวมให้เติบโตตามไปด้วย