อะเมซิ่งสไตล์อเมซอน

ดีล ออฟ เดอะ เยียร์ หรือการซื้อกิจการแห่งปีในวินาทีนี้ ต้องยกให้การที่ อเมซอน อิงค์ ยักษ์ใหญ่อี-คอมเมิร์ซของสหรัฐซื้อกิจการ โฮลฟู้ดส์ (Whole Foods) ห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ที่เน้นอาหารเป็นมิตรต่อสุขภาพ

มูลค่าการซื้อกิจการสูงถึง 1.37 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐ หรือราว 4.65 แสนล้านบาท

นอกจากนั้น การขยับตัวของอเมซอน ยังสร้างแรงกระเพื่อมต่ออุตสาหกรรมค้าปลีกกลุ่มอาหารและสินค้าอุปโภค รวมถึงรูปแบบใหม่ของกิจการ อี-คอมเมิร์ซ

แต่เบื้องหลังการซื้อกิจการครั้งนี้ ไม่เพียงแต่เป็นการขยายเครือข่ายธุรกิจของอเมซอนเท่านั้น ทว่ายังเป็นการสะท้อนสไตล์การทำธุรกิจที่ แปลกแหวกแนวกว่ากิจการอื่นๆ

เพราะการซื้อกิจการมูลค่ามหาศาล มีการวิเคราะห์ว่า เพื่อให้กำไรของอเมซอนลดต่ำลง

ฟังดูก็อาจจะงงๆ แนวคิดการทำกิจการรูปแบบใด ถึงไม่อยากมีกำไรเพิ่ม

อเมซอนนี่แหละ คือตัวอย่างที่เกิดขึ้น

ทุกปีอเมซอนจะลงทุนมหาศาล หรือใช้จ่ายเงินมากมายไปกับการ ซื้อกิจการ การวิจัยค้นคว้า และการนำเงินออกไปลงทุน ฯลฯ

แนวทางของอเมซอน มีการมองว่า เหมือนกับการทำธุรกิจของ กลุ่มสตาร์ทอัพที่ไม่หวังกำไรเป็นตัวหลัก แต่ต้องการให้ขนาดของกิจการใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ

ลองไปดูงบดุลของอเมซอนก็จะรู้ว่า อัตรากำไรของบริษัทไม่มากนัก ทั้งๆ ที่ยอดขายมโหฬารมหาศาล เพราะรายได้ที่หามาได้ในแต่ละปี อเมซอนจะเอาไปลงทุน ซื้อกิจการ ต่อยอดเป็นส่วนใหญ่

สิ่งที่ได้ตามมาก็คือขนาดของกิจการ หรือสินทรัพย์ของอเมซอนขยายตัวอย่างรวดเร็ว สวนทางกับอัตรากำไรสุทธิโดยสิ้นเชิง

นอกจากนั้น อเมซอนไม่ต้องไปจ้างนักกฎหมาย หรือนักบัญชี เพื่อหาช่องทางในการเสียภาษีให้น้อย ไม่ต้องหาทางไปลงทุนในต่างประเทศ หรือในเกาะสวรรค์ที่มีอยู่ทั่วโลก เพื่อหวังผลด้านภาษี

อเมซอนใช้วิธีตรงไปตรงมา โดยการซื้อกิจการ ใช้เงินลงทุนไปเรื่อยๆ เป็นแนวคิดทางธุรกิจที่แตกต่างกันออกไป

ในอดีตมีบริษัทตลาดหลักทรัพย์ของไทยบางแห่งก็ใช้วิธีเช่นนี้ คือ กำไรจะไม่นำมาปันผล แต่จะใช้ลงทุนสร้างขนาดของกิจการให้ใหญ่ เพิ่มขนาดสินทรัพย์ไปเรื่อยๆ

ผลตอบแทนที่นักลงทุนจะได้ไม่ใช่เงินปันผลเป็นหลัก แต่จะเป็นราคาหุ้นที่เติบโต โดยใช้มูลค่าสินทรัพย์ที่สะท้อนมาเป็นมูลค่าหุ้นทางบัญชีที่เพิ่มขึ้นมากกว่า

เป้าหมายของอเมซอนจึงไม่ใช่สร้างกำไรสูงสุด แต่เป็นการสร้างขนาดให้ใหญ่สุด

ธุรกิจที่อเมซอนซื้อ ยังมีความได้เปรียบที่สามารถใช้กลยุทธ์ราคาในการขยายฐานลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว ขณะที่คู่แข่งรายอื่นต้องมีตัวเลขกำไรผลตอบแทนเป็นหลัก

นี่แหละ คือเคล็ดวิชาทำธุรกิจแบบอะเมซิ่ง สไตล์อเมซอน n