PTG วิ่งไกล

โดย...ยินดี ฤตวิรุฬห์

“มีวันนี้เพราะน้องให้” คำพูดแสนถ่อมตัวของ พิทักษ์ รัชกิจประการ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท พีทีจีเอ็นเนอยี (PTG) และหนึ่งในผู้ถือหุ้นใหญ่ ต่อคำถามว่าด้วยเหตุผลใดที่ทำให้เขาสามารถคว้ารางวัลซีอีโอยอดเยี่ยม และบริษัทที่มีผลดำเนินงานยอดเยี่ยมของปี 2559 

เมื่อย้อนถามกลับไปแล้ว พี่บอกอะไรกับน้องๆ และพนักงานของบริษัทเขาถึงร่วมใจกันทำงานขับเคลื่อนธุรกิจของ PTG ให้เติบโตขึ้น “พิทักษ์” ก็บอกว่า ผมก็บอกเป้าหมายและแผนธุรกิจของบริษัทให้พนักงานและผู้บริหารทุกๆ ได้รับทราบ เพราะเราจะต้องเดินและเติบโตไปด้วยด้วย เมื่อเรามีเป้าหมายร่วมกันที่ชัดเจน ก็เป็นที่มาของรางวัล ซึ่ง PTG เป็นบริษัทจดทะเบียน (บจ.) ครบ 3 ปีเต็ม ซึ่งตามเกณฑ์เป๊ะและเราก็ได้รับรางวัล

รางวัลที่ได้มา ใช่ คือ ความสำเร็จจะสิ้นสุดแล้ว และยังมีเป้าหมายเดินต่อไปข้างหน้า ซึ่งตามแผนธุรกิจแล้ว PTG  จะเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกๆ ปี ปีละ 30% ถึงแม้ว่าอนาคตข้างหน้าการเติบโตจากฐานธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นจะยาก แต่ก็จะเติบโตให้ได้และวางไว้ว่าในปี 2565 จะมีสถานีบริการน้ำมัน 4,000 แห่ง จากสิ้นปี 2559 ปิดปีที่ 1,407 แห่ง

ขณะที่ปริมาณการจำหน่ายน้ำมันจะอยู่ที่ 4,620 ล้านลิตร จากสิ้นปี 2559 อยู่ที่ 2,803 ล้านลิตร ซึ่งสามารถขึ้นมาอยู่ในอันดับ 4 ในธุรกิจค้าปลีกน้ำมัน และหากตามแผนยอดจำหน่ายน้ำมันขึ้นมาอยู่ที่ 4,620 ล้านลิตร PTG ก็จะก้าวขึ้นมาอยู่ในอันดับ 2 ของตลาด เป็นรอง คือ ปตท. (PTT)

“นี่คือเป้าหมายที่เราจะวิ่งไป และการก้าวไปนั้นจะไม่เน้นเฉพาะในเรื่องของค้าปลีกน้ำมัน แต่จะขยายไปสู่ธุรกิจที่ไม่ใช่น้ำมัน ทั้งร้านกาแฟพันธ์ุไทย การให้บริการเรื่องรถ ทั้งล้างและบำรุง ซึ่งจะร่วมทุนกับต่างประเทศ เพราะมองแล้วว่าหากทำแต่ธุรกิจน้ำมัน การเติบโตก็จะมีข้อจำกัด” พิทักษ์ กล่าว

นอกจากนี้ ด้วยโครงสร้างการทำธุรกิจที่คิดต่างทำต่างมาตั้งแต่พลิกธุรกิจจากวิกฤตจนถึงวันนี้ถือว่ามาถูกทางและจะก้าวต่อไปโดยเฉพาะการขยายตัวออกไปนอกธุรกิจน้ำมันในอนาคตจะมีมากขึ้น เพราะบรรทัดสุดท้ายของธุรกิจนี้ให้อัตรากำไรในตัวเลข 2 หลัก ต่างจากธุรกิจค้าปลีกน้ำมัน ด้วยความเสี่ยงที่ไม่สามารถจัดการและควบคุมได้ คือ ค่าการตลาด เพราะแม้ว่าจะมีฐานลูกค้าน้ำมัน น้ำมันจำหน่ายได้ดีแต่ค่าการตลาดผันผวนก็ลำบาก ซึ่งแผนการรุกเข้าไปนอกธุรกิจน้ำมัน ก็คาดหวังว่าในอนาคตจะมีสัดส่วนรายได้จากธุรกิจนี้ 60% และ 40% เป็นค้าปลีกน้ำมัน จากปัจจุบันที่ 2% และคาดหวังให้เพิ่นขึ้นทุกๆ ปี ปีละ 5-8%

ด้วยโมเดลการทำธุรกิจและการมี บัตร พีที แมกซ์ ซึ่งทำให้บริษัทรู้ยอดรู้ฐานลูกค้าและอนาคตบัตรใบนี้จะพัฒนาได้อีกมาก ซึ่งผู้ถือบัตรจะมีเอกสิทธิ์มากมายเกิดขึ้น โดยทุกวันนี้มีบัตรสมาชิกที่ 6.8 ล้านสมาชิก และอนาคตจะเพิ่มขึ้นอีก เมื่อเป็นอย่างนี้ทำให้ PTG รู้ว่าลูกค้าเป็นอย่างไร น้ำมันที่จำหน่ายได้นั้น  87% ก็มาจากสมาชิกที่ถือบัตร

พิทักษ์ ย้ำว่า ด้วยแผนการทำธุรกิจที่ชัดเจนและรู้ว่าอนาคตจะเติบโตอย่างไร นี้จึงเป็นเหตุผลสำคัญที่ PTG ไม่ตัดสินใจร่วมออกไปนำเสนอข้อมูล (โรดโชว์) ในประเทศไกลๆ และนับตั้งแต่เข้าตลาด หลักทรัพย์ว่า ร่วมเดินสายโรดโชว์ที่สิงคโปร์ กับ บล.ทิสโก้เพียงครั้งเดียวเท่านั้น เพราะการออกไปโรดโชว์เมื่อนักลงทุนสนใจ ผู้ถือหุ้นก็จะต้องมีการเสียสละที่จะขายหุ้นออกมาให้ หากนักลงทุนต้องการซื้อบิ๊กล็อต แต่ PTG ทุกกลุ่มผู้ถือหุ้นไม่มีใครอยากจะขายหุ้นออกมา และยังคงมีความต้องการที่จะซื้อหุ้นเพิ่มตลอด

“หากนักลงทุนสนใจก็ซื้อได้ในกระดาน แต่ในส่วนของกลุ่มผู้ถือหุ้นไม่มีใครอยากขายออกมาเพราะรู้กับว่าธุรกิจเราจะเติบโตอย่างไร”

สำหรับผลดีของการออกไปโรดโชว์ยอมรับว่าดี เพราะได้เปิดประสบการณ์และบางทีไปเจอสถาบัน ซึ่งถามคำถามที่คิดไม่ถึง ถามอย่างละเอียดเมื่อเจอคำถามแบบนี้ก็สามารถนำมาปรับปรุงและนำมาใช้ในการทำธุรกิจได้

นอกจากนี้ พิทักษ์ ยังย้ำว่า PTG จะก้าวเดินไปและเติบโตด้วยความมั่นคง และในฐานะที่ PTG เป็นหุ้นตัวแรกของตระกูล รัชกิจประการ และมีบริษัทลูกอีกมากที่จะแตกตัวเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ เพราะเห็นแล้วว่าการเข้ามาระดมทุนและเป็น บจ.นั้นมีแต่จะสร้างโอกาสที่ดี ดังนั้นจะต้องทำตัวให้เป็นแบบอย่างที่ดี ทำตัวให้นักลงทุนเชื่อมั่น ว่า เมื่อบริษัทหรือหุ้นที่จะเข้าใหม่มาจากกลุ่มนักลงทุนจะไม่ผิดหวัง

สำหรับธุรกิจแรกๆ ที่จะนำเข้าจดทะเบียนน่าจะเป็นบริษัทที่ได้เข้าไปร่วมถือหุ้น 40% ซึ่งทำโครงการปาล์มคอมเพล็กซ์ที่จะมีการผลิตและขายเข้าระบบได้ในเดือน ส.ค.นี้ และหากทุกอย่างเป็นไปตามเกณฑ์ของตลาดหลักทรัพย์ฯ ก็จะน่าระดมทุนได้