‘96 สตูดิโอ’ สร้างแบรนด์ไทยให้โดดเด่น

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

จากการที่พร้อมปรับตัวและหาโอกาสใหม่ให้แก่ธุรกิจอย่างเสมอ รวมถึงการพร้อมปรับเปลี่ยนวิกฤตสู่การมุ่งสร้างแบรนด์ ผลักดันให้แบรนด์ 96 สตูดิโอ สามารถเติบโตได้อย่างแข็งแกร่งในตลาดของประเทศไทย

“บัณฑิต พัชรธรรมโรจน์”ผู้อำนวยการฝ่ายออกแบบและสร้างสรรค์ บริษัท 96 สตูดิโอ (2012) ผู้บริหารแบรนด์เสื้อผ้า “96 สตูดิโอ” เปิดเผยว่า ตนเองได้เข้ามาบริหารธุรกิจเป็นรุ่นที่สอง โดยทำต่อเนื่องจากคุณพ่อและคุณแม่ที่ทำธุรกิจเสื้อผ้าค้าปลีกและค้าส่ง เพื่อมุ่งส่งออกสินค้าไปต่างประเทศมาเป็นระยะเวลามากกว่า 10 ปีแล้ว ต่อมาตนเองได้เข้ามาบริหาร จึงเริ่มสนใจสร้างแบรนด์ “96 สตูดิโอ”
ทำตลาดอย่างเป็นทางการประมาณ 4-5 ปีที่ผ่านมา

“จากสถานการณ์ตลาดการแข่งขันที่มีรุนแรงและผลจากจีนที่เปิดประเทศ ทำให้ลูกค้าต่างประเทศที่เคยสั่งผลิตสินค้าเริ่มลดลง บริษัทเห็นว่าหากไม่ปรับตัว ธุรกิจจะยิ่งได้รับผลกระทบมากขึ้น สิ่งที่ดีสุดคือการสร้างแบรนด์ ทำให้ธุรกิจหันมาสร้างแบรนด์อย่างเป็นทางการในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมา ใช้ชื่อแบรนด์ว่า 96 สตูดิโอ” บัณฑิต กล่าว

“บัณฑิต” กล่าวต่อว่า การเริ่มสร้างแบรนด์ถือว่าเป็นการเริ่มต้นนับหนึ่งใหม่อีกครั้ง โดยแบรนด์ “96 สตูดิโอ” มุ่งนำเสนอสินค้าที่มีเอกลักษณ์ ความแตกต่าง และนำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพ รวมถึงใช้ดีไซน์เสื้อผ้าที่มีความโดดเด่น และสร้างแบรนด์สินค้าที่มีมาตรฐาน

ขณะเดียวกันบริษัทได้สร้างทีมงานภายในองค์กรใหม่ ทั้งการสร้างทีมดีไซน์และทีมในการบริหารแบรนด์อย่างจริงจัง พร้อมเริ่มขยายตลาดส่งออกสินค้าไปต่างประเทศและเลือกลูกค้าที่มีคุณภาพ ส่งผลให้แบรนด์กลับมาขยายตัวได้ดี และมีการส่งออกสินค้าไปต่างประเทศได้มากขึ้น โดยบริษัทมุ่งเจาะตลาดลูกค้าระดับกลาง และสร้างความแตกต่างของสินค้า พร้อมมุ่งเจาะตลาดบลูโอเชียน

“บริษัทมุ่งการสร้างแบรนด์พร้อมขยายตลาดส่งออก โดยมุ่งคัดเลือกตลาดและลูกค้าที่มีศักยภาพ ส่งผลให้ลูกค้าที่เลือกซื้อสินค้าไปแล้ว ในกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ จะบอกต่อกันถึงคุณภาพสินค้า ทำให้มีลูกค้ากลับมาซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่อง รวมถึงมีกลุ่มลูกค้าประจำจำนวนมาก” บัณฑิต กล่าว

สำหรับสินค้าของแบรนด์จะเป็นกลุ่มเสื้อผ้าและกางเกง สินค้าที่เป็นรูปแบบไลฟ์สไตล์ เน้นการสวมใส่สบาย พร้อมกันนี้บริษัทได้มีการเปิดร้านที่ศูนย์การค้าเดอะ แพลทินัม แฟชั่นมอลล์ รวมถึงมีร้านค้าทั้งในศูนย์การค้าชิบูญ่า 19 และเซ็นทรัลลาดพร้าว ทำให้ปัจจุบันกลุ่มลูกค้าจะเป็นลูกค้าต่างชาติ 65% และคนไทย 35%

ทั้งนี้แบรนด์มีแผนขยายตลาดในภูมิภาคอาเซียนมากขึ้น โดยอยู่ระหว่างการหารือกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าในประเทศเพื่อนบ้าน และแบรนด์กำลังจดลิขสิทธิ์สินค้าในต่างประเทศ ซึ่งประเทศแรกที่คาดว่าจะมีการเปิดช็อป น่าจะเป็นกัมพูชา อีกทั้งกำลังมุ่งทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ทั้งผ่านเว็บไซต์ เฟซบุ๊ก และไลน์แอด รวมถึงกำลังศึกษาแผนการเปิดช็อปใหม่ในอนาคตที่อยู่ระหว่างศึกษาทำเลที่มีศักยภาพ

“การทำแบรนด์เสื้อผ้าไม่ใช่ว่าทุกคนจะสามารถทำได้ ทุกคนที่สามารถสร้างแบรนด์สู่ตลาดได้ มาจากการที่มุ่งสร้างแบรนด์ที่มีสไตล์ มีเอกลักษณ์ของแบรนด์เองที่แตกต่าง ทำให้ลูกค้ายอมรับและมั่นใจกับแบรนด์สินค้า” บัณฑิต กล่าว

บัณฑิต กล่าวต่อว่า การแข่งขันในตลาดธุรกิจเสื้อผ้ามีความรุนแรงมากขึ้นและมีแบรนด์เปิดใหม่จำนวนมาก สิ่งสำคัญที่ทำให้แบรนด์สามารถเติบโตได้ดีต่อเนื่อง ต้องมุ่งการรักษามาตรฐานคุณภาพของสินค้า การนำเสนอสินค้าที่มีความแตกต่าง และไม่หยุดนิ่งที่จะพัฒนาองค์กร รวมถึงการสร้างสินค้าที่ดีสุดมีมาตรฐานที่ดีแก่ลูกค้า

แบรนด์ 96 สตูดิโอวางเป้าหมายในระยะยาว จะสร้างแบรนด์ให้เติบโตอย่างมั่นคง แข็งแกร่งทั้งในประเทศและต่างประเทศ