ชี้ช่องลงทุนเวียดนาม

รายใหญ่แนะกลยุทธ์พาธุรกิจเอสเอ็มอีเจาะตลาด

บีเจเซีชี้ช่องลงทุนเวียดนาม ตั้งเป้าช่วยขับเคลื่อนการค้าการลงทุนทวิภาคีแตะ 7 แสนล้าน ใน 4 ปี

นายอัศวิน เดชะเจริญวิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ (บีเจซี) เปิดเผยว่า รัฐบาลไทยและเวียดนามมุ่งส่งเสริมการค้า การลงทุนระหว่างกัน โดยวางเป้าหมายการลงทุนในระดับทวิภาคี 7 แสนล้านบาท ในระยะ 4 ปี บริษัทในฐานะบริษัทใหญ่ที่ลงทุนในเวียดนามจึงมุ่งผลักดันผู้ประกอบการรายย่อยให้ลงทุนในต่างประเทศ ผ่านโครงการ “พี่จูงน้องบีเจซีพาเอสเอ็มอีไทยสู่ตลาดเวียดนาม”

สำหรับกลุ่มบีเจซีถือเป็นผู้ลงทุนไทยที่มีการลงทุนสูงสุดในเวียดนาม และขยายธุรกิจต่อเนื่อง

สำหรับกลุ่มเอสเอ็มอีที่มีโอกาสเจาะตลาดเวียดนาม ได้แก่ กลุ่มสินค้าอุปโภค กลุ่มอาหารเครื่องดื่ม กลุ่มของใช้ประจำวัน เนื่องจากแบรนด์สินค้าไทยมีภาพลักษณ์ที่ดีในสายตาของผู้บริโภค ตลอดจนคุณภาพและราคายังสามารถแข่งขันกับสินค้าจากประเทศอื่นได้

ทั้งนี้ เอสเอ็มอีไทยมีโอกาสแข่งขันทางการค้ากับผู้ผลิตรายใหญ่ในเวียดนาม เนื่องจากผู้บริโภคในแต่ละพื้นที่มีพฤติกรรมและวัฒนธรรมการใช้สินค้าที่แตกต่างกันส่งผลให้ต้องการสินค้าที่หลากหลาย อีกทั้งกว่า 90% ของร้านค้าปลีกในเวียดนามยังเป็นร้านค้าปลีกสมัยเก่า เอื้อต่อการกระจายสินค้าเพื่อตีตลาดในต่างจังหวัด ซึ่งได้เปรียบกว่าการแข่งขันกับตลาดใหญ่ตามหัวเมืองที่มีการแข่งขันสูงทั้งจากญี่ปุ่น เกาหลี และจีน

นายมงคล บัณฑรรุ่งโรจน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยคอร์ป อินเตอร์เนชั่นแนล เวียดนาม กล่าวว่า กลยุทธ์การเจาะตลาดเวียดนามต้องอาศัยการทำโปรโมชั่นแบบลดแลกแจกแถมเพื่อสร้างแรงจูงใจให้ผู้บริโภคหันมาใช้สินค้าใหม่ ทั้งยังสามารถสร้างยอดขายให้กับร้านค้าปลีกจนนำไปสู่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจอันดี ทั้งนี้ ต้องตั้งราคาให้ต่ำกว่าหรือเท่ากับคู่แข่งเพื่อเอื้อต่อการใช้เทคนิคเทของลงสู่ตลาด เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคมีตัวเลือกสินค้าในราคาที่เท่าๆ กัน

อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคซีแอลเอ็มวีมีนิสัยละเอียดอ่อนส่งผลให้การทำตลาดแบบช่วยเหลือสังคมหรือซีเอสอาร์ สามารถสร้างความผูกพันและความซื่อสัตย์ต่อสินค้าได้อย่างเป็นรูปธรรม (Brand Loyalty)

“ปัจจุบันเอกชนยักษ์ใหญ่และสถาบันการเงินของไทยเข้าไปเปิดกิจการมากมายในเวียดนาม ทำให้ผู้ประกอบการรายใหม่ที่เข้าไปลงทุนสามารถสร้างเครือข่ายธุรกิจไทยได้อย่างแข็งแกร่ง อีกทั้งยังมีศูนย์กระจายสินค้าสัญชาติไทยอยู่ตามพื้นที่ต่างๆ ควบคู่ไปกับสัญญาทางการค้าของเวียดนามทั้งเออีซี จีเอสพี และทีพีพี ทำให้ครั้งนี้เป็นอีกโอกาสที่พลาดไม่ได้ของเอสเอ็มอีไทย” นายมงคล กล่าว