เจาะตลาดอิเหนา

ผู้ ประกอบการเอสเอ็มอีไทยที่สนใจขยายตลาดอาเซียน โดยเฉพาะอินโดนีเซีย ซึ่งเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่เป็นอันดับ 1 จากจำนวนประชากรกว่า 200 ล้านคน ซึ่งก่อนจะเข้าตลาดนี้จำเป็นต้องศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคให้ลึกซึ้ง ที่ปัจจุบันประชากรวัยทำงานมากกว่า 70% นิยมซื้อสินค้าอาหารผ่านร้านค้าปลีกและห้างสรรพสินค้า ทำให้ปริมาณการค้าในประเทศอินโดนีเซียกว่า 80% พุ่งตรงไปยังสองพื้นที่หลัก อย่างเกาะชวา 65% และเกาะสุมาตรา 15%

ขณะที่สัดส่วนค้าปลีกแบบดั้งเดิมอยู่ที่ 55.8% ส่วนที่เหลือเป็นยอดขายผ่านร้านค้าปลีกทันสมัย อย่างคอนวีเนี่ยนสโตร์ หรือมินิมาร์เก็ต ราว 22.4% และผ่านซูเปอร์มาร์เก็ตอีก 21.8% โดยสัดส่วนกว่า 60% จากสินค้าทั้งหมดเป็นอาหารและเครื่องดื่ม โดยโจทย์สำคัญของผู้ประกอบการไทยที่จะเข้าตลาดนี้ไม่ได้อยู่แค่เรื่องมาตรฐานของอาหาร แต่ต้องควบคู่ไปกับการสร้างพันธมิตรการค้ากับชาวอินโดนีเซีย เพื่อเพิ่มโอกาสในการกระจายสินค้าเข้าสู่แต่ละพื้นที่อีกด้วย ซึ่งยุทธศาสตร์ร้านค้าปลีกยังสอดคล้องกับนโยบายใหม่ของ โจโก วิโดโด ประธานาธิบดีอินโดฯ ที่ให้ชาวต่างชาติถือครองกรรมสิทธิ์ส่วนใหญ่ถึง 67% ในธุรกิจร้านค้าปลีก ทั้งยังอนุญาตให้ชาวต่างชาติลงทุนในธุรกิจร้านอาหารและร้านค้าปลีกออนไลน์ได้ 100% ด้วย