เดคูพาจบนเทียน สร้างมูลค่าเพิ่มรายได้พุ่ง

โดย...ชลิต พุ่มเรือง

กลยุทธ์ทางการตลาด ถือเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการทำธุรกิจ หากมีความคิดสร้างสรรค์แตกต่างสามารถนำมาประยุกต์ใช้ให้เป็นประโยชน์ในการวางแผนการตลาดได้เป็นอย่างดี เช่นเดียวกับ น.ส.ลัดดาวัลย์ สุคติศิริอุดม ชาวบ้าน ต.หนองปลิง อ.เมือง จ.นครสวรรค์ ที่มีความคิดสร้างสรรค์ นำเทียนไขสีเหลืองธรรมดาที่ขายอยู่ตามท้องตลาดทั่วไปนำมาสร้างมูลค่าเพิ่ม โดยเทียนแต่ละเล่มจะถูกตกแต่งให้เต็มไปด้วยภาพลายดอกไม้ ผีเสื้อ สัตว์ต่างๆ หรือแม้กระทั่งภาพลายไทยให้ดูสวยงามส่งขายสร้างรายได้งามในช่วงวันอาสาฬหบูชา และวันเข้าพรรษา จนกลายเป็นธุรกิจหลักของครอบครัว

น.ส.ลัดดาวัลย์ บอกว่า ได้นำเทียนไขสีขาวหลากหลายขนาด นำมาตั้งโชว์เรียงรายให้ชม ซึ่งเทียนแต่ละเล่มจะถูกตกแต่งให้เต็มไปด้วยภาพลายดอกไม้ ผีเสื้อ สัตว์ต่างๆ หรือแม้กระทั่งภาพลายไทย ให้ดูสวยงาม และดูมีมูลค่าแตกต่างมากกว่าเทียนไขสีเหลืองธรรมดาที่ขายอยู่ตามท้องตลาดทั่วไป โดย น.ส.ลัดดาวัลย์ บอกอีกว่า เทียนที่ทำขึ้นถือเป็นงานศิลปะที่เรียกว่า “เดคูพาจ” ด้วยการใช้กระดาษทิชชู่ชนิดพิเศษที่ถูกพรินต์ใส่ลายไว้ หรืออีกชื่อเรียกว่า กระดาษลายแนปกิ้น นำมาเนรมิตเติมแต่งให้เทียนสีขาวธรรมดาดูสวยงามมากยิ่งขึ้น

สำหรับวิธีการทำเทียนเดคูพาจนั้นไม่มีอะไรซับซ้อนมากมาย เพียงแค่ใช้กาวลาเท็กซ์ผสมน้ำให้กาวเจือจางแล้วทาบนเทียน ทิ้งไว้ให้แห้ง จากนั้นก็ไปเลือกตัดลายจากกระดาษแนปกิ้นนำมาแปะไว้บนตัวเทียนโดยแปะวางตำแหน่งให้ดูสวยงาม เมื่อเสร็จแล้วให้เอาฟองน้ำบีบให้หมาดๆ เกือบแห้ง กดลายภาพจากตรงกลางออกไปด้านข้าง ซึ่งขั้นตอนนี้ต้องค่อยๆ กดให้ลายแนบตึงไปกับตัวเทียนให้มากที่สุด แล้วจึงเอาไดรเป่าผม เป่าให้เทียนละลายออกมาที่ลายแนปกิ้น กระดาษจะค่อยๆ ตึงสวยงามอย่างที่เห็น

น.ส.ลัดดาวัลย์ บอกถึงแรงจูงใจในการทำเทียนเดคูพาจบนเทียนว่า ก่อนหน้านั้นเคยทำงานเดคูพาจ ใส่ลวดลายลงบนหมวก กระเป๋า และตะกร้า นำไปขายตามตลาดและงานโอท็อปมานานหลายปีแล้ว แต่เนื่องจากในช่วงวันเข้าพรรษาทุกปี เล็งเห็นว่า ประชาชนส่วนใหญ่มักจะซื้อเทียนสีเหลืองธรรมดาไปถวายพระกันเยอะมาก ซึ่งมองหาจุดเด่นของเทียนแบบดังกล่าวไม่เจอ ประกอบกับการที่ได้ไปเห็นเทียนที่มีลวดลายในห้างที่กรุงเทพฯ และมานั่งคิดว่าหากนำงานศิลปะเดคูพาจที่ทำอยู่มาเนรมิตใส่ไว้ที่เทียนเอง

ทั้งนี้ มันจะสวยและเป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการเลือกซื้อเทียนไปถวายพระได้หรือไม่จึงได้ทดลองทำ และนำไปวางงานขายในงานโอท็อปงานหนึ่งของ จ.นครสวรรค์ เป็นที่แรก ปรากฏว่า มีผู้คนให้ความสนใจเข้ามาชมและสอบถามกันอย่างไม่ขาดสาย บางคนบอกแปลกและไม่เคยเห็น บางส่วนก็ชมว่าสวยงามดูมีราคา หากนำไปถวายพระ น่าจะสามารถช่วยแต่งเติมสีสันให้กับวัดได้มากทีเดียว

“ตั้งแต่นั้นมา จึงใช้โอกาสในช่วงก่อนจะถึงวันเข้าพรรษา โดยเริ่มตั้งแต่กลางเดือน มิ.ย. ทำเทียนเดคูพาจออกมาวางจำหน่าย มีลวดลายหลากหลายรูปแบบ และมีให้เลือกซื้อหลายขนาด มีราคาตั้งแต่คู่ละ 99 บาทขึ้นไปจนถึงหลัก 1,000 บาท ซึ่งราคานี้แตกต่างจากราคาเทียนสีเหลืองทั่วไปเพียงเล็กน้อยเท่านั้น และความสวยของเทียนดังกล่าว นอกจากจะใช้ถวายพระ เพื่อทำบุญ หรือตามโอกาสงานบุญต่างๆ ได้แล้ว ยังสามารถนำไปประดับวางไว้ตามห้องต่างๆ ภายในบ้านได้อีกด้วย ขณะนี้ได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก มียอดสั่งซื้อจากลูกค้าเข้ามาอย่างไม่ขาดสาย ส่วนหากใครสนใจ สามารถมาเลือกมาซื้อ หรือสั่งให้ทำลายตามใจชอบได้ที่งานถนนคนเดิน มีทุกวันศุกร์และวันเสาร์ ที่ตลาดริมเขื่อนต้นแม่น้ำเจ้าพระยา เขตเทศบาลนครนครสวรรค์” น.ส.ลัดดาวัลย์ กล่าว