‘สัมมากร’เสริมทัพ รุกออนไลน์เจาะคนรุ่นใหม่

โดย...สุกัญญา สินถิรศักดิ์

หลังจากที่สัมมากรได้เปลี่ยนแปลงโครงสร้างผู้ถือหุ้นใหม่ โดยบริษัท อาร์พีซีจี หรือเดิมคือ บริษัท ระยองเพียวริฟายเออร์ เข้ามาเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ ด้วยสัดส่วน 48.25% ตั้งแต่เมื่อต้นปีที่ผ่านมา ซึ่งก่อนหน้านี้ สัจจา เจนธรรมนุกูล ประธานกรรมการ อาร์พีซีจี ได้ประกาศไว้แล้วว่าพร้อมส่งทีมงานเข้าช่วยบริหาร โดยในปีนี้จะเริ่มเห็นภาพความเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนมากขึ้น ทั้งผู้บริหารใหม่ๆ กลุ่มสินค้า และวิธีการทำตลาด
กิตติพล ปราโมช ณ อยุธยา กรรมการผู้จัดการ บริษัท สัมมากร กล่าวว่า สัมมากรเริ่มมีทีมผู้บริหารที่เป็นคนรุ่นใหม่เข้ามาเสริมทัพ เพราะบริษัทต้องการขยายฐานไปยังกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ โดยเฉพาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นคนรุ่นใหม่ คนเพิ่งเริ่มต้นครอบครัว จากที่ผ่านมาสัมมากรเน้นทำตลาดเฉพาะบ้านเดี่ยวระดับบน ราคาเริ่มต้น 7 ล้านบาทจนถึงประมาณ 20 ล้านบาท จับกลุ่มลูกค้าระดับบน แต่เพิ่งขยายไปยังตลาดคอนโดมิเนียมระดับราคาเริ่มต้นไม่เกิน 2 ล้านบาท ซึ่งจับกลุ่มลูกค้าระดับกลาง คนเพิ่งเริ่มต้นทำงานหรือเริ่มต้นครอบครัวเมื่อไม่นานนี้

ขณะที่ในครึ่งปีหลังจะยังขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ต่อเนื่อง โดยสัมมากรเตรียมบุกตลาดทาวน์เฮาส์เป็นครัั้งแรก ระดับราคาประมาณ 2-4 ล้านบาท ซึ่งเป็นตลาดระดับกลางที่เจาะกลุ่มคนเพิ่งเริ่มต้นครอบครัว ประเดิมทำเลแรกย่านรามอินทรา-วงแหวน โดยในครึ่งปีหลังสัมมากรจะเปิดตัว 3 โครงการใหม่ คิดเป็นมูลค่าโครงการรวม 4,400 ล้านบาท ซึ่งโครงการทาวน์เฮาส์ รามอินทรา-วงแหวนเป็น 1 ใน 3 โครงการเปิดใหม่ มีมูลค่ารวม 1,300 ล้านบาท ส่วนอีก 2 โครงการ ได้แก่ บ้านเดี่ยว ชัยพฤกษ์-แจ้งวัฒนะ มูลค่าโครงการ 1,200 ล้านบาท และบ้านเดี่ยวรังสิต คลอง 7 มูลค่าโครงการ 1,900 ล้านบาท

ด้านธุรกิจคอมมูนิตี้มอลล์ ภายใต้แบรนด์ เพียวเพลส เตรียมจะรีแบรนด์ใหม่ อาจจะปรับมาใช้ชื่อสัมมากร เพลส หลังจากที่ปรับปรุงโครงการคอมมูนิตี้มอลล์พรีเมียร์ เพลส สัมมากรแล้วเสร็จภายในสิ้นปีนี้ โดยโครงการดังกล่าวบริษัทเพิ่งรับโอนเข้าพอร์ต เนื่องจากผู้เช่าเดิมหมดสัญญาเช่า 20 ปีแล้ว จึงเตรียมใช้งบ 30 ล้านบาทปรับปรุงใหม่ทั้งหมด โดยเฉพาะโซนอาคารสำนักงานและส่วนของซูเปอร์มาร์เก็ต จากปัจจุบันพื้นที่ทั้งหมดประมาณ 9,000 ตารางเมตร (ตร.ม.) มีโรงพยาบาลการุญเวชเป็นผู้เช่าใหญ่ พื้นที่ 5,000 ตร.ม. กลุ่มธนาคาร 400 ตร.ม. ส่วนที่เป็นตึกอาคารสำนักงาน 1,100 ตร.ม. และส่วนของซูเปอร์มาร์เก็ตเดิม 1,500 ตร.ม. ซึ่งบริษัทจะปรับปรุงใหม่ 

สำหรับปัจจุุบัน ธุรกิจคอมมูนิตี้มอลล์ของกลุ่มสัมมากรมีด้วยกัน 3 แห่ง ได้แก่ เพียวเพลส รามคำแหง 110, เพียวเพลส รังสิต คลอง 2 และเพียวเพลส ราชพฤกษ์ สร้างรายได้จากค่าเช่าให้ประมาณ 150 ล้านบาท/ปี หากพรีเมียร์ เพลสปรับใหม่แล้วเปิดให้บริการคาดว่าจะสร้างรายได้จากค่าเช่าให้บริษัทเพิ่มเป็น 200 ล้านบาท ส่วนรายได้จากการขายที่อยู่อาศัยปีนี้ตั้งเป้าเติบโตไว้ที่ 15-30% จากรายได้ปีที่แล้ว 1,500 ล้านบาท

ณพน เจนธรรมนุกูล ผู้จัดการทั่วไปสายงานพัฒนาธุรกิจ บริษัท สัมมากร ซึ่งเป็นบุตรชายของ สัจจา เจนธรรมนุกูล ประธานกรรมการ อาร์พีซีจี กล่าวว่า ได้เข้ามาร่วมงานกับสัมมากรตั้งแต่ปีที่แล้ว โดยตำแหน่งนี้ถือเป็นตำแหน่งใหม่ที่จะเข้ามาเสริมในส่วนของรูปแบบการทำการตลาดใหม่ๆ โดยนับจากนี้สัมมากรจะสื่อออนไลน์มากขึ้น ทั้งปรับปรุงเว็บไซต์ และใช้โซเชียลมีเดีย เพื่อเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น จากเดิมแม้จะมีเว็บไซต์ แต่มีความเคลื่อนไหวน้อยมาก และไม่เคยทำตลาดด้วยสื่อออนไลน์เลย ขณะที่คนรุ่นใหม่ส่วนใหญ่ใช้สื่อออนไลน์ในการค้นหาข้อมูลสินค้าทุกประเภทก่อนจะตัดสินใจซื้อจริง

สำหรับที่ผ่านมาฐานลูกค้าหลักของสัมมากรจะเป็นกลุ่มคนที่มีอายุประมาณ 40-50 ปี นับจากนี้จะขยายลงมายังกลุ่ม 30 ปีต้นๆ โดยมีทาวน์เฮาส์ ราคาเริ่มต้น 2 ล้านบาทและคอนโดมิเนียมราคาเริ่มต้นไม่ถึง 2 ล้านบาท เป็นสินค้าหลักที่จับกลุ่มนี้

การเสริมทัพครั้งนี้จึงเป็นการเติมความสดด้วยคนรุ่นใหม่ เพื่อภารกิจในการขยายฐานลูกค้าสู่ยังเจเนอเรชั่นที่สัมมากรยังเข้าไม่ถึง