Bank’s Shop แฟชั่นผู้ชายมินิไซส์

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

จุดเริ่มธุรกิจของสองหนุ่ม พิพัฒน์ อนันตชินะ และ กฤษณ สุนทรนาค ที่ใช้ความชอบแฟชั่นการแต่งกายสไตล์ญี่ปุ่นแบบเดียวกันมาปั้นเป็นธุรกิจของตัวเอง ภายใต้แบรนด์ bank’s พร้อมกับชื่อร้าน Bank’ Shop ที่มาจากชื่อเล่นที่เหมือนกันของทั้งคู่ โดยยึดทำเลที่ตั้งร้านบนชั้น 2 ในศูนย์การค้าเทอร์มินอล 21

พิพัฒน์ และกฤษณ ร่วมเล่าที่มาของการทำธุรกิจ จากช่องว่างในตลาดแฟชั่นผู้ชายสำหรับคนตัวเล็ก ที่ยังไม่มีแบรนด์ไหนเข้ามาทำตลาดอย่างจริงจัง โดยเฉพาะเสื้อผ้าในกลุ่มชาวเอเชียที่มีหุ่นหรือรูปร่างที่เล็กกว่าชาวตะวันตก และเห็นว่าน่าจะเป็นโอกาสทางธุรกิจแฟชั่นสำหรับผู้ชายตัวเล็ก หรือมินิไซส์ ได้เป็นอย่างดี

โดยแบรนด์ bank’s ยังมีจุดเด่นด้านสไตล์การออกแบบ และการใช้วัสดุอย่างเนื้อผ้า ไปจนถึงอุปกรณ์ตกแต่งบนเสื้อผ้า ที่นำเข้ามาจากประเทศญี่ปุ่น 100% เน้นการตัดเย็บที่มีความประณีต เพื่อสร้างจุดเด่นให้กับแบรนด์เสื้อผ้าของคนไทยที่แตกต่างไปจากรายอื่นๆ ในย่านการค้าเดียวกัน ที่ช่วยสร้างฐานลูกค้าประจำได้อย่างเหนียวแน่น และยังขยายลูกค้ากลุ่มใหม่ที่เปิดใจรับได้เป็นอย่างดี

“ในช่วงแรกของการทำร้านเมื่อ 5-6 ปีก่อน เราจับตลาดเสื้อยืดเนื้อผ้าคุณภาพสูง เปิดขายในตลาดนัดสวนจตุจักรก่อนปิดไป และหันมาเปิดที่ศูนย์ฯ เทอร์มินอลมาได้ไม่ต่ำกว่า 4-5 ปี ถึงปัจจุบันร้าน Bank’s Shop มีสินค้าแฟชั่นต่างๆ ทั้งเสื้อยืด เสื้อเชิ้ต กางเกงทำงาน ลำลอง ไปจนถึงชุดสูท ที่สำคัญคือเป็นไซส์เล็กกว่าขนาดปกติซึ่งเป็นจุดเด่น” สองเจ้าของร้านร่วมอธิบาย

ขณะที่สินค้าภายใต้แบรนด์ bank’s จะเริ่มต้นขนาดเสื้อตั้งแต่ไซส์เล็ก (S) ซึ่งจะเท่ากับขนาด SS ส่วนไซส์กลาง (M) เท่ากับขนาด S ปกติ และไซส์ใหญ่ (L) เท่ากับขนาด M ไปจนถึงไซส์ใหญ่พิเศษ (XL) เป็นต้น หากเป็นกลุ่มเสื้อเชิ้ตจะเริ่มตั้งแต่ไซส์ S M และ L ส่วนกลุ่มเสื้อสูทจะมีไซส์ XS S และ M หากเป็นกางเกงจะเป็นไซส์ S M และ L พร้อมวางระดับราคาสินค้า อาทิ เสื้อยืด 250 บาท กางเกง 1,190 บาท หรือเสื้อสูท 3,300 บาท เป็นต้น

สำหรับการเข้ามาเปิดหน้าร้านในศูนย์ฯ เทอร์มินอล 21 นั้น นอกจากทำเลที่สะดวกด้านการคมนาคมแล้ว ขณะเดียวกันยังเป็นจุดศูนย์กลางของตัวเมือง ด้วยมีที่ตั้งโรงแรมหลายแห่งโดยรอบ เป็นแหล่งรวมของนักท่องเที่ยวต่างๆ ที่มักแวะมายังศูนย์ฯ เพื่อหาซื้อของใช้ของฝากและของที่ระลึก ซึ่งเป็นผลดีต่อการสร้างแบรนด์ bank’s ไปยังสายตาชาวต่างชาติได้ ที่ปัจจุบันเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักกว่า 90% โดยเฉพาะชาวเอเชีย ญี่ปุ่น ไต้หวัน ฮ่องกง สิงคโปร์ และอินโดนีเซีย เป็นต้น

นอกจากนี้ แบรนด์ดังกล่าวของสองหนุ่ม ยังสามารถขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่อย่างกลุ่มสาวหล่อ ที่มีสไตล์การแต่งตัวลักษณะนี้ ด้วยเสื้อผ้าแบรนด์ bank’s สามารถตอบโจทย์ด้านรูปร่างที่พอเหมาะจากไซส์ที่ลงตัวกับลูกค้ากลุ่มใหม่นี้ได้เป็นอย่างดี

สำหรับกำลังการผลิตสินค้าในขณะนี้ ทางร้านได้ปรับลดลงไปราว 50% เพื่อให้สอดคล้องกับภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว พร้อมใช้วิธีบริหารจัดการสต๊อกสินค้า ไปพร้อมกับการนำเสนอสินค้าคอลเลกชั่นใหม่ไปยังกลุ่มลูกค้า พร้อมมุ่งรักษามาตรฐานสินค้าให้คงเดิม

จากปัจจุบันมียอดขายผ่านช่องทางออนไลน์ราว 20% และหน้าร้านปกติ หรือออฟไลน์ 80%