สร้างความต่างหนีคู่แข่ง ‘งานศิลป์ดินไทย’เมืองพิษณุโลก

โดย...ไชยวัฒน์ สาดแย้ม

จากความสนใจงานปั้นดิน ทำให้ นงลักษณ์ ทรัพย์เจริญ เริ่มต้นธุรกิจจากความรัก ความสนใจ ปั้นตุ๊กตาจิ๋ว ผลไม้จิ๋ว โดยใช้แป้งขนมปังผสมกาวนวดให้เข้ากัน นำมาผสมสีแล้วปั้น นำไปฝากขายตามร้านต่างๆ ใน จ.พิษณุโลก ต่อมาได้ปรับเปลี่ยนมาปั้นด้วยดินไทยผสมสีน้ำมัน โดยปั้นเป็นดอกไม้ต่างๆ เลียนแบบดอกไม้ตามธรรมชาติ เช่น ดอกบัว ดอกกุหลาบ และดอกกล้วยไม้ ฯลฯ และจดทะเบียนเป็นสินค้าโอท็อป เข้ารับการคัดสรร ในปี พ.ศ. 2546 ได้ในระดับ 3 ดาว ทำให้เริ่มประสบความสำเร็จอย่างมาก มีคำสั่งซื้อต่อเนื่องในปริมาณสูง ถือเป็นจุดกำเนิดแบรนด์ “งานศิลป์ดินไทย” และในปี 2547 ก็ได้ในระดับ 5 ดาว

เมื่อผลิตภัณฑ์ได้รับความนิยม ก็เริ่มมีผู้ผลิตเลียนแบบ ซึ่งทำให้ต้องปรับเปลี่ยน

“งานปั้นดินไทยในลักษณะนี้ผลงานของเราต้องถือว่าเราเป็นผู้ผลิตรายแรกในประเทศไทย แต่ช่วงปี 2550 เริ่มมีคู่แข่งมากขึ้นๆ มีการปั้นลอกเลียนแบบกันมาก จนทำให้เราได้รับผลกระทบจากยอดขายลดลง ที่สำคัญยังมีการขายตัดราคากันเอง ทำให้ต้องหันมาปรับปรุงงานปั้นดอกไม้ มาเป็นงานปั้นเลียนแบบใบตอง เช่น พานพุ่ม พานดอกไม้ พานบายศรี พานขันโตก พานหมากพลู และพานพวงมาลัย ฯลฯ สำหรับบูชาพระและใช้ในพิธีต่างๆ”

แม้จะพัฒนาสินค้า สร้างความแตกต่างหนีคู่แข่ง และช่วยยกระดับสินค้า แต่ก็หนีไม่พ้นงานก๊อบปี้รูปแบบ ซึ่งทำให้นงลักษณ์ต้องออกแบบผลงานในรูปแบบใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

“คนปั้นของเรามีการพัฒนาฝีมือขึ้นไปเรื่อยๆ คู่แข่งเก็บรายละเอียดต่างๆ ได้ไม่เท่าเรา การไล่โทนสีจะต้องให้มีความเหมือนจริง การปั้นต้องอ่อนช้อยได้รูปทรงสมส่วนมีมิติ จึงทำให้ชิ้นงานที่ออกมาดูแล้วเหมือนทำมาจากใบตองและดอกไม้จริงๆ เราเก็บในทุกรายละเอียดและสามารถครองตลาดได้อย่างยาวนาน”

ช่องทางการจำหน่ายของงานศิลป์ดินไทย จับตลาดกลุ่มผู้รักการแต่งบ้าน ซึ่งนิยมซื้อไปวางโชว์ที่บ้านสำนักงาน และโต๊ะหมู่บูชา นอกจากนั้นยังมีกลุ่มลูกค้าที่จะสั่งซื้อไปเป็นอุปกรณ์ประกอบพิธีต่างๆ เช่น งานบวช งานแต่ง ซึ่งทำให้ขยายตลาดไปยังร้านสังฆภัณฑ์

สำหรับการต่อยอดการตลาด นงลักษณ์บอกว่า อยู่ระหว่างออกแบบและทำแพ็กเกจจิ้ง โดยหวังเจาะตลาดกลุ่มนักท่องเที่ยว อาจทำเป็นลักษณะดอกไม้ประจำชาติต่างๆ ในอาเซียน

สนใจผลิตภัณฑ์งานศิลป์ดินไทย ติดต่อได้ที่โทร. 055-303-399, 08-1441-7546