‘เอสวีโอเอ’ลั่น ลุยตลาดพิมพ์หวังฟัน200ล.
โพสต์ทูเดย์ — โรแลนด์ ชูแอพพลิเคชันการพิมพ์ป้ายโฆษณาเน้นเพิ่มมูลค่า เลิกแข่งขันราคา เจาะเอสเอ็มอี ตั้งเป้ายอดขาย 200 ล้าน
นายวีระ อิงค์ธเนศ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอสวีโอเอ ตัวแทนจำหน่ายเครื่องพิมพ์อิงก์เจ็ต แบรนด์โรแลนด์ เพียงผู้เดียวในประเทศไทย เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทจะชูนวัตกรรมและแอพพลิเคชันการใช้งานที่หลากหลายเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับป้ายโฆษณา หรือสินค้าอื่นๆ แทนการแข่งขันราคา
ทั้งนี้ จะนำเสนอให้กับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเดิมและกลุ่มเป้าหมายใหม่ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการเอสเอ็มอีราว 60–65% รวมถึงการเปิดตัวสินค้าใหม่ที่มีคุณสมบัติที่สามารถเป็นทั้งเครื่องพิมพ์ และเครื่องตัดสติกเกอร์ในเครื่องเดียว โดยคาดว่าในปีนี้จะมียอดขายราว 200 ล้านบาท
สำหรับ 80% ของยอดขายเป็นเครื่องพิมพ์ขนาดใหญ่ และด้วยยอดขายดังกล่าว จะส่งผลให้แบรนด์โรแลนด์มีส่วนแบ่งในตลาดเครื่องพิมพ์อิงก์เจ็ตขนาดใหญ่ 15% จากมูลค่าตลาดรวมราว 1,000–2,000 ล้านบาท ส่วนอีก 20% เป็นเครื่องพิมพ์ขนาดเล็กและขนาดกลาง เครื่องตัดสติกเกอร์
นอกจากนี้ บริษัทยังได้รับการแต่งตั้งให้ดูแลการขายในประเทศต่างๆ ในกลุ่มประเทศอาเซียนและบังกลาเทศ ซึ่งในปีนี้บริษัทมีแผนที่จะรุกทำตลาดในประเทศบังกลาเทศให้มากขึ้น
เนื่องจากยอดขายในปีที่ผ่านมาขายได้เพียง 12 เครื่องเท่านั้น ส่วนตลาดในประเทศพม่าและเวียดนามนั้นมีอัตราการเติบโตที่ดีมาก โดยเฉพาะเวียดนามในปีที่ผ่านมามียอดขายถึง 20 ล้านบาท และในประเทศพม่าอีก 10 ล้านบาทรวมในปีที่ผ่านมาบริษัทมียอดขายจากตลาดต่างประเทศราว 30 ล้านบาท
“
สาเหตุสำคัญที่ตลาดในประเทศพม่าและเวียดนามมีอัตราการเติบโตสูงมาก เนื่องจากเป็นประเทศที่กำลังเจริญเติบโตทางด้านเศรษฐกิจ มีบริษัทต่างประเทศเข้าไปลงทุนในประเทศดังกล่าวเป็นจำนวนมาก ก่อให้เกิดการโฆษณา เครื่องพิมพ์ของบริษัทจึงเข้าไปเติบเต็มความต้องการในการทำป้ายโฆษณา” นายวีระ กล่าวเพิ่มเติมสำหรับภาพรวมอุตสาหกรรมป้ายโฆษณา ของขวัญ การพิมพ์ลายเสื้อ เป็นอุตสาหกรรมที่ยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก บริษัทจึงเห็นช่องทางในการทำตลาดในอุตสาหกรรมดังกล่าว จึงวางแผนตอกย้ำแบรนด์และแนะนำสินค้าให้กับกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายด้วยการโรดโชว์ไปยังจังหวัดสำคัญๆ เช่น ขอนแก่น เชียงใหม่ สุราษฎร์ธานี เป็นต้น
นายวีระ เผยต่อว่า เพื่อตอกย้ำความเป็นผู้เชี่ยวชาญทางด้านการพิมพ์ในหลากหลายรูปแบบทั้ง อิน ดอร์ และเอาท์ ดอร์ บริษัทจึงเน้นใช้กลยุทธ์ 3อาร์ ได้แก่ โรแลรนด์ แคร์ การบำรุงรักษาเครื่องพิมพ์อย่างมีมาตรฐาน โดยบริษัทมีศูนย์บริการทั้งสิ้น 13 แห่งทั่วประเทศ โรแลนด์ อาคาเดมี่ การส่งบุคลากรไปแนะนำและอัพเดตความรู้ใหม่ๆ ในการใช้งานเครื่องพิมพ์ และ โรแลนด์ ครีเอทีฟ เซ็นเตอร์ คือ ศูนย์การทางความรู้เกี่ยวกับแอพพลิเคชั่นต่างๆ ที่เครื่องพิมพ์ของโรแลนด์สามารถทำได้ รวมถึงการรวบรวมความต้องการที่ลูกค้าเพื่อนำเสอนให้กับ บริษัทแม่ของโรแลนด์ที่ประเทศญี่ปุ่นนำไปปรับปรุงคุณภาพการผลิตเครื่องพิมพ์ในอนาคตอีกด้วย
