"Besilk" ลุยตลาดชุดวิวาห์ไทยประยุกต์

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

เข้าสู่เดือน ก.พ.2559 ที่เป็นอีกหนึ่งเดือนมงคล บรรดาคู่รัก ต่างเลือกเดือนนี้จัดงานแต่งงาน โดยอีกหนึ่งธุรกิจ ที่จะได้รับความสนใจจากบรรดาคู่รักคือ ผู้ประกอบการธุรกิจชุดงานแต่งงาน โดยแบรนด์ไทย ที่มีไอเดีย สร้างสรรค์การออกแบบใหม่คือ แบรนด์ “Be Silk” ได้ดีไซน์ชุดไทยประยุกต์แบบใหม่ขึ้นมา และสามารถแข่งขันในธุรกิจเกี่ยวกับงานแต่งงาน ที่มีมูลค่านับหมื่นล้านบาท ได้เป็นอย่างดี

“ปริณ ไพสุนทรสุข” ผู้ร่วมก่อตั้ง ร้านชุดไทย  Be Silk เปิดเผยว่า ตลาดชุดงานแต่งงานในประเทศไทยมีการแข่งขันรุนแรง และมีแบรนด์จำนวนมาก โดยจะส่วนใหญ่จะแข่งขันในตลาดชุดงานแต่งงานสีขาว ส่วนตลาดชุดงานแต่งงานที่เป็นชุดไทยนั้น ยังไม่มีชุดไทยแบบประยุกต์ ประกอบกับคุณแม่ “จิรพร ไพสุนทรสุข” ที่ได้เชี่ยวชาญการทำชุดผ้าไทยมามาหลายปี จึงจุดประกายการสร้างแบรนด์ ชุดแต่งงานไทยแบบประยุกต์ขึ้นมาเป็นรายแรกในประเทศ

การออกแบบชุดไทยประยุกต์ ที่ได้ออกแบบใหม่และดีไซน์เองทั้งหมด พร้อมกับมุ่งให้ความสำคัญคุณภาพของสินค้าอย่างมาก ตั้งแต่การเลือกผ้า ที่เลือกผ้ามาตัดเย็บเอง การปักเย็บในงานผ้าที่ทำเอง รวมถึง การวาดลวดลายบนผ้าที่เป็นสไบเป็นชุดไทย ที่ออกแบบลวดลายใหม่ ทำให้ได้ชุดที่มีเอกลักษณ์และมีความสวยงาม มีสไตล์ของแบรนด์อย่างชัดเจน

“ก่อนหน้านี้ ทำงานประจำเป็นงาน consultant มาหลายปี โดยเรียนจบจบวิศวฯพลังงาน ส่วนคุณพ่อก็เกษียณอายุงาน ส่วนคุณแม่เดิมทีก็ทำชุดผ้าไทยมาตั้งแต่ก่อนเราเกิด ทำมาหลายปี คุณแม่จบด้านเสื้อผ้าโดยตรงจากสถาบันระพี และพรศรี 2 สถาบันชื่อดัง ทำให้เราเห็นว่า อยากให้มีกิจการเพื่อให้พ่อแม่ได้ทำ จึงเกิดเป็น ธุรกิจของครอบครัวชุดไทยแบบประยุกต์ขึ้นมา”ปริณ กล่าว

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย จะมีทั้งชุดเจ้าบ่าวและชุดเจ้าสาว ชุดเพื่อนเจ้าบ่าว และเพื่อนเจ้าสาว โดยจะมีการให้บริการตั้งแต่การให้เช่าชุด และการสั่งตัดชุดเอง ที่ลูกค้าจะเริ่มรู้จัก จากการเห็นชุดในออนไลน์ ที่เป็นชุดเพื่อนเจ้าบ่าวและเจ้าสาว จึงเกิดการบอกปากต่อปาก หลังจากนั้น ชุดเจ้าสาว และเจ้าสาวก็เริ่มเป็นที่รู้จัก จึงมียอดลูกค้าใช้บริการเพิ่มขึ้น ขณะเดียวกัน ร้านยังให้บริการแนะนำแก่ลูกค้าทุกคนอย่างใกล้ชิด เปรียบเหมือนการให้คำแนะนำแก่เพื่อน ส่งผลดีต่อลูกค้าที่มั่นใจในการใช้บริการ

“ปริณ” กล่าวต่อว่า กระแสความนิยมของกลุ่มลูกค้าที่ใส่ชุดไทยในงานแต่งงานมีมากขึ้น ทั้งลูกค้าคนไทย และต่างชาติ รวมถึงยังมีลูกค้าที่มีคู่รักเป็นต่างชาติ หันมาใส่ชุดไทยทั้งในพิธีแต่งงาน ช่วงเช้าและเย็นมากขึ้น เพราะลูกค้าจะไม่เคยเห็นชุดแต่งงานแบบไทยมาก่อน ที่มีความงดงามอันเป็นเอกลักษณ์ 

“เริ่มลงทุนทำธุรกิจด้วยเงินลงทุน 2 แสนบาท ทำชุดไทยขึ้นมาจำนวนจำนวนหนึ่ง  โดยใช้ช่องทางการตลาดทางเฟซบุ๊ค และเว็บไซต์ ซึ่งในช่วง 100 ไลค์แรก ได้มาด้วยความยากลำบากมาก แต่ถึงเพจจะมีคนไลค์จำนวนหนึ่งแล้ว แต่เรายังไม่มีสไตล์ตัวเองที่ชัดเจน ยังจับแนวทางไม่ถูก ทำให้ช่วงเวลา 6 เดือนแรก ไม่มีลูกค้าจองชุดเจ้าสาวเลย ซึ่งมีลูกค้าเข้ามาดูบ้างแต่ยังไม่โดนใจ จึงเริ่มท้อมีความคิดว่าจะเลิกทำขายชุดทิ้ง แต่ก็สู้ เริ่มศึกษาข้อมูล ในอินเตอร์เน็ต จนพบว่า มีแต่แบรนด์ที่ทำชุดไทย แต่ไม่มีชุดไทยแบบประยุกต์ ทำให้สร้างชุดไทยแบบประยุกต์ขึ้นมาเป็นรายแรก” ปริณ กล่าว

ทั้งนี้ การทำตลาดจะผ่านออนไลน์  www.facebook.com/besilkthai และเว็บไซด์ www.besilkthai.com รวมทั้งมีหน้าร้าน Be Silk บริเวณ วิภาวดีซอย 60 ถือว่า ตลาดออนไลน์ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักได้อย่างมาก โดยนอกจากชุดไทยที่แบรนด์เชี่ยวชาญแล้ว ก็ยังมีชุดเจ้าสาวที่เป็นสีขาวให้บริการแก่ลูกค้าที่สนใจด้วย

ปริณ กล่าวถึงการทำธุรกิจชุดแต่งงานนั้น สิ่งที่ต้อบริหารจัดการให้ดีคือ การบริหารสต็อกสินค้า เพื่อไม่ให้เป็นภาระต้นทุนของร้าน และการวางแผนด้านการเงินให้ดี เพราะคนไทยส่วนใหญ่จะนิยมแต่งงานตามเดือนคู่ ตามปีปฏิทินของประเทศไทย ซึ่งเดือนที่ได้รับความนิยมสูง จะเป็น ม.ค. มี.ค. และเดือน พ.ย. ดังนั้น ในช่วงดังกล่าวที่มีลูกค้าจำนวนมาก อีกทั้ง ยังมีปัญหาที่มีร้านอื่นมาลอกเลียนแบบชุด แต่ไม่สามารถเลียนแบบได้หมด เพราะทุกแบบจะมีความแตกต่างกัน และผ้าของร้านก็มีจุดเด่น

ระยะต่อไป เตรียมขยายผลิตภัณฑ์ไปยัง สินค้าที่เกี่ยวกับผ้าไทย ของที่ระลึกในงานแต่งงาน ซึ่งยังไม่มีใครทำมาก่อน รวมถึง ขยายแบบชุดไทย และเพิ่มการออกแบบใหม่ เชื่อมั่นว่า การสร้างความแตกต่าง และการเน้นดีไซน์ มุ่งสร้างสรรค์สิ่งใหม่ โดยผลการทำแบรนด์ Be Silk ต่อเนื่องกว่า 2 ปีลูกค้าเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง

กลยุทธ์ธุรกิจ

-สร้างชุดไทยแบบประยุกต์
-ดีไซน์แบบใหม่
-ให้บริการที่ดีแก่ลูกค้า
-สร้างสินค้าแตกต่าง