ขายตรงสินค้าผู้สูงอายุ/บอดี้แคร์ฮอต

ก้าวเข้าสู่ปี 2559 สมาคมการขายตรงไทยได้ออกมาประเมินทิศทางธุรกิจขายตรงมูลค่า 7 หมื่นล้านบาท จะมีทิศทางที่สดใสมากขึ้น และคาดการณ์ถึงกลุ่มสินค้าสำหรับผู้สูงอายุ ผลิตภัณฑ์ดูแลรูปร่าง เป็นสินค้าเรือธงในปีนี้

ภคพรรณ ลีวุฒินันท์ นายกสมาคมการขายตรงไทย เปิดเผยว่า แนวโน้มอุตสาหกรรมขายตรงปี 2559 มั่นใจว่าจะฟื้นตัวดีขึ้น จากปัจจัยกำลังซื้อของผู้บริโภคเริ่มดีขึ้น แต่ยังคงไม่ฟื้นตัวอย่างเต็มที่ ซึ่งเชื่อว่าจะค่อยๆ ปรับตัวขึ้นจนกระทั่งสามารถผลักดันธุรกิจขายตรง กลับมาเติบโตไปในทิศทางที่ดีได้อย่างแน่นอน เมื่อเทียบกับปี 2558 ภาพรวมของธุรกิจขายตรงได้รับผลกระทบจากวิกฤตเศรษฐกิจ ส่งผลให้หลายบริษัทมียอดขายที่ประคองตัว

ขณะที่กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น คือ กลุ่มสินค้าสำหรับผู้สูงอายุ จากโครงสร้างประชากรที่มีกลุ่มผู้สูงอายุเพิ่มขึ้นในทุกปี จึงทำให้แนวโน้มผู้บริโภคให้ความสนใจในเรื่องของสุขภาพ ความงามมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น ปัญหาเรื่องริ้วรอย ความต้องการมีผิวสวยดูอ่อนกว่าวัย ส่งผลให้สินค้าในกลุ่มสกินแคร์ประเภทต่อต้านริ้วรอยมีอัตราเติบโตเพิ่มสูงขึ้น และแข่งขันรุนแรงทั้งจากธุรกิจค้าปลีกและขายตรง

นอกจากนี้ แนวโน้มประชากรประสบปัญหาโรคอ้วนเพิ่มขึ้น ผู้บริโภคหันมาสนใจการดูแลรูปร่างและควบคุมน้ำหนัก ส่งผลให้ตลาดดูแลรูปร่างเติบโต ทางสมาคมจึงมองว่าสินค้าหลักของธุรกิจขายตรงคือ กลุ่มสุขภาพและความงาม ถือเป็นกลุ่มธุรกิจดาวรุ่งที่ยังเติบโตต่อเนื่องปีละไม่ต่ำกว่า 10% จากปัจจุบันมูลค่าผลิตภัณฑ์เสริมสุขภาพและความงามมากกว่า 2 หมื่นล้านบาท ในแง่การแข่งขันยังคงต้องมุ่งสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกมาและขยายฐานลูกค้า

สำหรับนโยบายของทางสมาคมให้ความสำคัญกับการทำธุรกิจและขยายตลาดจากการเปิดประชาคมอาเซียนอย่างเต็มรูปแบบ ซึ่งถือเป็นโอกาสที่จะกระตุ้นเม็ดเงินมูลค่ามหาศาลเข้าประเทศทั้งด้านการลงทุนตลอดจนนำอุตสาหกรรมขายตรงไทยขึ้นไปเติบโตให้ทัดเทียมนานาชาติ อีกทั้งยังเป็นการเพิ่มโอกาสให้กับผู้ทำธุรกิจขายตรงได้ขยายตลาดไปยัง 9 ประเทศในอาเซียนอีกด้วย

ทั้งนี้ การเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ในปลายที่ผ่านมา นับได้ว่าเป็นอีกหนึ่งแรงหนุนที่สำคัญที่จะช่วยให้ธุรกิจขายตรงน่าจะมีอัตราการเติบโตในทิศทางบวกมากขึ้น เพราะเมื่อเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน จะมีบริษัทขายตรงต่างชาติเข้ามาลงทุนมากขึ้น ซึ่งที่ผ่านมาเริ่มสังเกตพบว่ามีบริษัทจากในประเทศอาเซียนเข้ามาสำรวจตลาดและทยอยยื่นจดทะเบียน ก็จะเป็นอีกหนึ่งแรงหนุนที่สำคัญ

“ทางสมาคมการขายตรงไทยก็มีแผนร่วมมือกับบริษัทขายตรงในอาเซียน จัดตั้งสมาพันธ์การขายตรงอาเซียน ซึ่งตอนนี้ผ่านขั้นตอนของการลงนามความร่วมมือเป็นที่เรียบร้อยแล้ว คาดว่าปีนี้จะเห็นความชัดเจน เบื้องต้นเตรียมสานต่อนโยบายต่างๆ ให้เกิดความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจเครือข่ายก้าวสู่สากลทั้งในเวทีประชาคมอาเซียนและของโลก”

เป้าหมายในฐานะนายกสมาคมการขายตรงไทย ในขณะนี้ต้องการโฟกัสการทำงานร่วมกับหน่วยงานภาครัฐ เพื่อผลักดันให้ประเทศไทยเป็นศูนย์กลางธุรกิจขายตรงของอาเซียน จากตัวเลขของสมาพันธ์ขายตรงโลก ตลาดอาเซียนมีอัตราเติบโตถึง 10% ยังไม่นับประเทศ อื่นๆ ที่กำลังอยู่ในช่วงเริ่มก่อตั้ง หากเปรียบเทียบกับขายตรงโลกที่มีการขยายตัวเพียง 5% ดังนั้นในปี 2559 นี้น่าจะเป็นโอกาสที่ดีมากสำหรับธุรกิจขายตรงที่จะเติบโตแบบก้าวกระโดด