ไทยเบฟขยับลุย ออกไวท์สปิริต รุกร้านเหล้าปั่น

ไทยเบฟฯ แตกไลน์ไวท์สปิริตบางยี่ขัน เสริมพอร์ตสินค้าหวังกวาดตลาดล่างเจาะร้านเหล้าปั่น

นายอวยชัย ตันทโอภาส กรรมการรองกรรมการผู้อำนวยการใหญ่ สายบริหารการขายธุรกิจสุรา บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเบียร์ช้าง เปิดเผยว่า นโยบายของบริษัทต้องการมีสินค้าให้ครบพอร์ตโฟลิโอในกลุ่มสุรา ตั้งแต่ระดับล่างราคาเริ่มต้นขวดละกว่า 100 บาท ไปจนถึงระดับพรีเมียมขวดละ 5,000 บาทขึ้นไป ซึ่งล่าสุดบริษัทได้แตกไลน์สุราประเภทไวท์สปิริตยี่ห้อบางยี่ขัน 40 ดีกรี เจาะกลุ่มร้านค้าในช่องทางออนพรีมิสระดับแมส ร้านเหล้าทั่วไปขายเหล้าปั่น หรือเหล้าผสม

ทั้งนี้ การเปิดตัวสุราไวท์สปิริตบางยี่ขันเป็นสินค้าที่เข้ามาเสริมพอร์ตโฟลิโอในกลุ่มไวท์สปิริตให้มีความแข็งแกร่งยิ่งขึ้น จากที่ผ่านมาสินค้าในกลุ่มนี้จะเป็นเหล้าขาวบางยี่ขันเท่านั้น ซึ่งเป็นสินค้าที่สร้างรายได้หลักให้กับบริษัทอยู่แล้ว และขณะเดียวกันตลาดดังกล่าวมีแต่สินค้าระดับพรีเมียมนำเข้าแทบทั้งสิ้นราว 2.5-3 แสนลัง เป็นช่องว่างให้บริษัทเข้ามาทำตลาด โดยสุราไวท์สปิริตบางยี่ขันขนาด 640 มล. ราคา 154 บาท

สำหรับภาพรวมธุรกิจสุราของบริษัทเป็นกลุ่มที่ทำกำไรได้สูงที่สุด โดยรายได้ช่วงที่ผ่านมามีอัตราเติบโตในเชิงปริมาณ 2-3% ส่วนใหญ่การเติบโตมาจากกลุ่มเหล้าขาว เนื่องจากเศรษฐกิจตกต่ำ ผู้ดื่มปรับพฤติกรรมหันมาดื่มเหล้าขาวที่มีราคาถูก ส่งผลให้กลุ่มสุราสีของบริษัทไม่มีอัตราเติบโต ซึ่งปัจจุบันทั้งกลุ่มเหล้าขาวบางยี่ขันเป็นผู้นำตลาดมีส่วนแบ่งเกือบ 100% และเหล้าสี อาทิ แสงโสม หงส์ทอง มีส่วนแบ่งรวม 95%

“เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ส่วนใหญ่ของบริษัทอยู่ในตลาดแมส ในภาวะเศรษฐกิจไม่ดีผู้บริโภคหันมาดื่มเหล้าในบ้านแทนการเข้าสถานบันเทิง ผลักดันให้บริษัทเติบโต 2-3% ก็ถือว่าดีมากแล้วสำหรับไทยเบฟฯ และจากการรุกขยายสินค้าทั้งระดับแมสจนถึงพรีเมียม บริษัทได้เสริมระบบกระจายสินค้าทั้งโมเดิร์นเทรด ช่องทางร้านอาหาร โรงแรม และร้านค้าปลีกรายย่อย โดยจัดตั้งบริษัทขึ้นมาบริหารโดยตรง รวมทั้งการบริหารเอเยนต์ที่มีราว 400 รายอย่างเต็มที่” นายอวยชัย กล่าว

ขณะที่ตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์โดยรวมในปี 2557 อัตราการดื่มเหล้าของคนไทยลดลง 8.7% โดยกลุ่มเหล้านำเข้าหรือสุราต่างประเทศมูลค่า 1.5 ล้านลัง ได้รับผลกระทบมากที่สุดเนื่องจากมีราคาสูง พฤติกรรมการเข้าสถานบันเทิง ผับ บาร์ ของผู้บริโภคลดน้อยลงตามสภาพเศรษฐกิจที่ชะลอตัวยาวมากว่าสามไตรมาส ในขณะที่ร้านจำหน่ายเหล้าริมทาง อาทิ ร้านเหล้าปั่นยังสามารถเติบโตได้ดี ส่วนสภาพตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ที่ผ่านมาในไตรมาสแรกของปี 2558 ตลาดยังไม่ฟื้นตัวและเริ่มเห็นสัญญาณการฟื้นตัวในไตรมาส 2