แกรนด์ยูฯเล็งอัดบิ๊กแคมเปญสู้

แกรนด์ ยูนิตี้ฯ เตรียมคลอดแคมเปญใหญ่ กระตุ้นดีมานด์หลังกำลังซื้อคอนโดมิเนียมอืด

นายเนรมิต สร้างเอี่ยม กรรมการผู้จัดการ บริษัท แกรนด์ ยูนิตี้ ดิเวลล็อปเมนท์ หรือแกรนด์ ยู เปิดเผยว่า ขณะนี้คอนโดมิเนียมโซนรัตนาธิเบศร์น่าเป็นห่วงที่สุด เพราะมีซัพพลายในตลาดค่อนข้างมากทั้งที่อยู่ระหว่างก่อสร้างและที่เพิ่งก่อสร้างเสร็จแต่ยังขายไม่หมด ทำให้การแข่งขันค่อนข้างสูง อีกทั้งการรถไฟฟ้าสายสีม่วง (บางซื่อ-บางใหญ่) เลื่อนเปิดให้บริการจากปลายปี 2558 เป็นปีหน้าก็มีผลให้การตัดสินใจชะลอตัวเช่นกัน

“การที่รถไฟฟ้ายังไม่วิ่ง คนยังไม่เห็นภาพว่าการเดินทางสะดวกยังไง ก็จะมีแต่ดีมานด์ท้องถิ่นเป็นหลัก แต่ถ้ารถไฟฟ้าวิ่งแล้ว คนที่อาจจะยังไม่เคยอยู่ย่านนี้ แต่พอได้ทดลองเดินทางด้วยรถไฟฟ้าแล้วรู้สึกว่าสะดวก ก็มีความเป็นไปได้ที่จะตัดสินใจซื้อ ซึ่งจะได้ดีมานด์จากคนนอกพื้นที่ด้วย” นายเนรมิต กล่าว

ขณะที่ภาพรวมตลาดคอนโดมิเนียมเวลาต้องยอมรับว่ากำลังซื้อชะลอตัวมาก และจำนวนผู้เข้าเยี่ยมชมโครงการก็ลดลง โดยจากเดิมคนที่เคยเยี่ยมชมโครงการเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 120 คน/เดือน/โครงการ ปัจจุบันลดเหลือ 100 คน/เดือน/โครงการ ซึ่งในแต่ละโครงการจะต้องอัดโปรโมชั่นที่กระตุ้นการตัดสินใจให้สามารถปิดการขายคนที่เข้ามาให้ได้มากที่สุด โดยตั้งเป้าจะต้องปิดการขายให้ได้อย่างน้อย 1 ต่อ 4 หรือ 1 ต่อ 5 คน โดยในส่วนของแกรนด์ ยู ที่ส่วนใหญ่คนซื้อเป็นคนอยู่จริง จึงไม่น่าห่วงเรื่องยอดปฏิเสธสินเชื่อ เพราะน้อยมากเพียง 2% เท่านั้น แต่น่าห่วงเรื่องการตัดสินใจซื้อมากกว่า

ทั้งนี้ ปัจจัยดังกล่าวทำให้แกรนด์ ยู เตรียมออกบิ๊กแคมเปญกระตุ้นยอดขาย โดยเฉพาะโครงการยู ดีไลท์ รัตนาธิเบศร์ ที่ปัจจุบันมียอดขายประมาณ 60-70% พร้อมกับอยู่ระหว่างพิจารณาว่าจะเปิดตัวโครงการใหม่อีก 1 โครงการหรือไม่ จากแผนเดิมวางไว้ที่ 3 โครงการ มูลค่ารวม 3,500 ล้านบาท ปัจจุบันเปิดไปแล้ว 2 โครงการ รวมมูลค่ากว่า 2,000 ล้านบาท