สมุดบันทึก360องศาซีเคว็นซ์ นวัตกรรมภูมิปัญญาไทย

ความโดดเด่นของตัวสมุด คือ ความโค้งมนของการเข้าเล่มสามารถเปิดกางออกได้ 360 องศา พับได้ งอได้ ใช้งานสะดวก

โดย...ชนิกา สุขสมจิตร

ปัจจุบันยุคเทคโนโลยีสื่อสาร หรือสื่อออนไลน์ได้เข้ามามีบทบาทในชีวิตประจำวันของคนไทยกันมากขึ้น ทำให้นับวันความนิยมในการเขียนและการอ่านเริ่มห่างหายออกไป ไม่ว่าจะเป็นเด็กหรือผู้ใหญ่ แต่สำหรับผู้ที่อยู่ในวงการสิ่งพิมพ์แล้ว แม้จะเจอปัญหาดังกล่าวก็ต้องพยายามพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตัวเองเพื่อสร้างจุดเด่นจุดขาย เพื่อรักษาฐานลูกค้าให้ได้มากที่สุด

สินี ดำรงค์กิจการ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีนิธ เอ็นเตอร์ไพร์ส ซึ่งคลุกคลีอยู่ในวงการการผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์จากกระดาษ สมุด และอัลบั้มรูป มานานร่วม 20 ปี กระทั่งมาเจอกับช่วงวิกฤตเศรษฐกิจที่ผ่านมา ทำให้ยอดส่งออกลดลง จึงเริ่มมองโมเดลธุรกิจของตัวเองควรจะมีการปรับใหม่ให้เข้ากับสถานการณ์ที่เปลี่ยนไป

จากเดิมเป็นธุรกิจเอสเอ็มอีที่รับจ้างผลิตสินค้าอย่างเดียว ส่งให้เจ้าของแบรนด์อื่นๆ ทั้งในประเทศและต่างประเทศ แต่ส่วนใหญ่จะเป็นการส่งออกไปต่างประเทศเกือบ 100% ไม่เคยสนใจตลาดในประเทศ ซึ่งบางครั้งก็มองว่าเหนื่อยเกินไปกับการที่ต้องมาออกแบบสินค้าให้คนอื่น และท้ายสุดสินค้าเหล่านั้นก็เป็นของคนอื่นทั้งหมด

สินี เริ่มคิดว่าควรจะมีแบรนด์สินค้าของตัวเองสักที จึงนำจุดแข็งของบริษัทในเรื่องการพัฒนาออกแบบสินค้ามาใช้ให้เป็นประโยชน์ เพราะโตมาจากเอสเอ็มอีเล็กๆ ทำให้ต้องมีการวิจัยพัฒนาสินค้าตลอดเวลาเพื่อแข่งขันกับรายใหญ่ๆ ในตลาดโลก โดยอาศัยประสบการณ์ที่เป็นผู้ส่งออกและอยู่ในธุรกิจงานพิมพ์ งานออกแบบดีไซน์

ดังนั้น ก่อนเริ่มผลิตแบรนด์สินค้าของตัวเอง บริษัทมีการสำรวจตลาดสมุดบันทึกในประเทศ ตลาดเป็นอย่างไร มีการจัดโฟกัสกรุ๊ปสำหรับกลุ่มที่ชอบใช้สมุดบันทึก เช่น ดีไซเนอร์ สถาปนิก นักเขียน นักแต่งเพลง เป็นต้น เมื่อได้ข้อมูลก็นำมาประมวล พร้อมทั้งใช้ภูมิปัญญาความรู้ที่มีอยู่ จนออกมาเป็นแบรนด์ “ซีเคว็นซ์” เป็นนวัตกรรมใหม่ของสมุดบันทึก ที่กล้าพูดได้ว่ายังไม่มีในไทยมาก่อน เนื่องจากมีดีไซน์ ทันสมัย เรียบง่ายแต่หรู และมีการจดสิทธิบัตรทรัพย์สินทางปัญญาไว้เรียบร้อยแล้ว

ความโดดเด่นของตัวสมุด คือ ความโค้งมนของการเข้าเล่มสามารถเปิดกางออกได้ 360 องศา พับได้ งอได้ ใช้งานสะดวก ไม่มีการฉีกขาด เนื่องจากกระบวนการผลิตของสมุดบันทึกมีถึง 8 ขั้นตอน ทุกขั้นตอนใช้แรงงานฝีมือ ไม่ใช้เครื่องจักร แม้กระทั่งการตัดกระดาษและการเข้าเล่ม ทุกขั้นตอนมีความประณีต

ปัจจุบันผลิตออกมาแบบทั้งหมด 4 ขนาด 3 ประเภท คือ 1.สมุดบันทึกที่ไม่มีเส้นบรรทัด เหมาะกับกลุ่มลูกค้าที่เป็นดีไซเนอร์ 2.สมุดที่มีเส้นบรรทัด เหมาะกับลูกค้าทั่วไป นักศึกษา ผู้บริหาร และนักธุรกิจ และ 3.สมุดที่มีช่องตารางเล็กๆ เหมาะกับลูกค้าที่เป็นวิศวกร เพราะสามารถใช้ช่องตารางในการออกแบบได้

ช่องทางจำหน่ายของแบรนด์ซีเคว็นซ์ก็มีทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยตลาดในประเทศจะวางจำหน่ายในห้างโมเดิร์นเทรด และร้านหนังสือชั้นนำทั่วไป ขณะนี้มีอยู่ 40 แห่ง ตั้งเป้าหมายในปีนี้จะขยายให้ได้ 80 แห่ง

ตลาดส่งออก ปัจจุบันมีตัวแทนจำหน่ายใน 19 ประเทศ เช่นประเทศญี่ปุ่น เกาหลี สิงคโปร์ มาเลเซีย นิวซีแลนด์ ออสเตรเลีย เยอรมนี อิตาลี สเปน เป็นต้น มีการตกลงทำสัญญาซื้อขายสินค้าที่ชัดเจน เพราะจะกำหนดจำนวนสินค้าที่แน่นอน สามารถวางแผนการตลาดได้ในระยะยาว

สินี กล่าวว่า เริ่มทดลองวางตลาดสมุดบันทึกแบรนด์ซีเคว็นซ์มาตั้งแต่ปี 2551 ได้รับการตอบรับดีพอสมควร แม้จะอยู่ในช่วงเกิดวิกฤต แต่ออร์เดอร์สินค้ายังขายได้ดีโดยเฉพาะในต่างประเทศ เพราะคนที่ชอบจดบันทึกก็อยากมีสมุดดีๆ ไว้เก็บเกี่ยวเรื่องราวของตนเองเช่นกัน ไม่ใช่ใช้แต่สมุดแจกทั่วๆ ไป

จากแนวโน้มที่ดีของแบรนด์ซีเคว็นซ์ ทำให้เริ่มที่จะจัดทำแผนการตลาดเพื่อส่งเสริมการขายสินค้าอย่างจริงจัง เพราะทำแล้วรู้สึกว่านี่คือสมบัติของบริษัท แต่ด้วยความที่เป็นเอสเอ็มอี แม้จะมีตลาดส่งออกที่ชัดเจน การทำตลาดในลักษณะโฆษณา ประชาสัมพันธ์ หรือใช้เงินซื้อสื่อแพงๆ คงทำไม่ได้มาก สิ่งที่จะบอกกับผู้บริโภคได้ คือ การจัดกิจกรรมในเชิงสังคม หรือซีเอสอาร์ เช่นการจัดโครงการประกวด ซึ่งเชื่อว่าจะช่วยสร้างการจดจำสินค้าให้กับเราได้ดีกว่า

ล่าสุดได้จัดโครงการประกวดออกแบบปกสมุดซีเคว็นซ์ในคอนเซปต์ “ชีวิตมีดีไซน์ออกแบบได้ 360 องศา” เพื่อเป็นเวทีให้ผู้ที่รักการออกแบบได้นำเสนอแนวคิดใหม่ๆ และออกแบบเพื่อนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์ได้ โดยปกสมุดของใครที่ได้รับรางวัลชนะเลิศจะถูกนำไปออกแบบเป็นของสมุดบันทึกในแบรนด์ซีเคว็นซ์ เปิดรับสมัครผลงานตั้งแต่วันนี้จนถึงวันที่ 10 ส.ค.

เป้าหมายของซีเคว็นซ์ในระยะยาว สินี หวังว่าถ้าไม่ไกลเกินฝันอยากเป็นแบรนด์ที่ติดอันดับ 1 ใน 3 ของโลก แต่ยอมรับว่าคงต้องใช้ระยะเวลาพอสมควร โดยเชื่อว่าด้วยความตั้งใจในการผลิตสินค้าที่ออกมาน่าจะถูกใจกลุ่มลูกค้าได้เป็นอย่างดี เพราะเป็นสมุดบันทึกที่ผลิตขึ้นมาทำด้วยใจ

หลายคนอาจมองว่าไม่เห็นต้องผลิตสมุดบันทึกด้วยแฮนด์เมด เมื่อเทียบกับการใช้เครื่องจักรในการผลิต แต่จริงๆ แล้วเรื่องของสมุดบันทึกมันเป็นการ บอกเรื่องราวของแต่ละคน เป็นสตอรีของเจ้าของหากมีสมุดบันทึกที่ถูกออกแบบดีๆ สักเล่มก็สามารถบันทึกความทรงจำได้ดี เธอย้ำว่ามันเป็นเรื่องของความรู้สึก

ปัจจุบันสินค้าของบริษัทในภาพรวม ประกอบไปด้วย กระดาษทั้งผลิตโดยเครื่องจักรและแรงงานฝีมือ ได้แก่ สมุดบันทึก กรอบรูป อัลบั้มรูป ชุดเครื่องเขียน ชุดจดหมาย และกระดาษบันทึก ตลอดจนสินค้าพรีเมียมสำหรับองค์กร มีโรงงานตั้งอยู่ที่ จ.แพร่ และกรุงเทพฯ ด้วยกำลังการผลิตกระดาษกว่า 2 ล้านแผ่น/ปี

“การมีแบรนด์สินค้าของตัวเองโดยต่อยอดจากการเป็นมือปืนรับจ้างผลิตสินค้าเพียงอย่างเดียว ทำให้เกิดความภูมิใจในฐานะที่เป็นเพียงแค่ธุรกิจเอสเอ็มอี แต่มีโอกาสที่จะไปสร้างชื่อในต่างประเทศ สิ่งสำคัญที่ทำให้ต้องมีการปรับตัวก็คือ แผนการตลาดต้องมีความชัดเจน เพราะจะมีลูกค้าประจำมากขึ้น”

ขณะเดียวกันต้องพยายามหาจุดขายเพื่อแข่งขันกับสินค้าจากประเทศอื่นๆ ในคราวเดียวกันด้วย ซึ่งบริษัทจะเน้นที่คุณภาพสินค้า ไม่ได้แข่งเรื่องราคา เพราะของดีไม่จำเป็นต้องราคาถูกเสมอไป

อนาคต ซีเคว็นซ์ จะพยายามดีไซน์สินค้ารูปแบบใหม่ออกมาเรื่อยๆ เพื่อรักษาฐานลูกค้าเอาไว้ ตลอดจนสร้างชื่อให้กับสินค้าไทย เพราะนี่เป็นสินค้าที่ผลิตจากประเทศไทย แต่มีโอกาสไปเติบโตได้ในต่างแดน

สนใจสมุดบันทึกซีเคว็นซ์กางได้ 360 องศา สอบถามได้ที่โทร. 02-726-8805-8