'โรซ่า'ลุยต่างจังหวัดปั้นยอด

โรซ่ารับภาพรวมกำลังซื้อผู้บริโภคลดต่อเนื่อง หวั่นสิ้นปีพลาดเป้า เร่งบุกต่างจังหวัดลุยอาเซียน

นายสุวิทย์ วังพัฒนมงคล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ไฮคิวผลิตภัณฑ์อาหาร ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปลากระป๋อง ผลิตภัณฑ์ซอส และอาหารพร้อมทานภายใต้แบรนด์โรซ่าและไฮคิว เปิดเผยว่า ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาจนถึงขณะนี้ พบว่าภาพรวมกำลังซื้อของผู้บริโภคยังคงอยู่ในภาวะชะลอตัว โดยเฉพาะในตลาดต่างจังหวัด เนื่องจากพืชผลทางการเกษตรปรับราคาลดลงและภาพรวมเศรษฐกิจยังไม่ฟื้นตัว

ทั้งนี้ จากปัจจัยลบที่เกิดขึ้นดังกล่าว ส่งผลให้อัตราส่วนการซื้อปลากระป๋องของผู้บริโภคในภาพรวมปรับตัวลดลงไปประมาณ 20% หรือจากปกติซื้อ 2.5 กระป๋อง/ครั้ง เหลือ 2.1 กระป๋อง/ครั้ง เมื่อเทียบกับปี 2557 ที่ผ่านมา ซึ่งเป็นปีที่ตลาดปลากระป๋องค่อนข้างคึกคัก เนื่องจากมีเหตุการณ์ความไม่สงบเกิดขึ้น ทำให้ผู้บริโภคหันมาซื้อปลากระป๋องเพื่อตุนไว้บริโภค

นอกจากนี้ กรณีที่ธุรกิจร้านสะดวกซื้อมีการขยายสาขาเพิ่มมากขึ้น ก็ถือเป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่ทำให้ผู้บริโภคลดอัตราส่วนการซื้อปลากระป๋อง เนื่องจากมีความสะดวกในการซื้อสินค้าอื่นๆ เป็นทางเลือกมากขึ้น ซึ่งจากปัจจัยลบที่เกิดขึ้นดังกล่าว ทำให้ภาพรวมตลาดปลากระป๋องในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมาชะลอตัว เช่นเดียวกับภาพรวมยอดขายของบริษัท

“สิ้นปีนี้ภาพรวมรายได้ของบริษัทอาจต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้ 10% เนื่องจากภาพรวมไตรมาสแรกไม่ค่อยดี เมื่อเทียบกับไตรมาสแรกของปี 2557 ที่บริษัทมียอดขายเติบโตสูงถึง 20%" นายสุวิทย์ กล่าว

อย่างไรก็ตาม ยังหวังว่าแนวโน้มเศรษฐกิจจะเริ่มปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้นในครึ่งปีหลังนี้ ประกอบการบริษัทมีการขยายช่องทางการทำตลาดมากขึ้น ทำให้จนถึงสิ้นปีนี้อาจมีรายได้กลับมาเติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้

สำหรับแนวทางการดำเนินธุรกิจในปีนี้ บริษัทมีแผนจะหันมารุกทำตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ปลากระป๋อง เนื่องจากบริษัทยังมีจุดอ่อนในช่องทางดังกล่าว ซึ่งกลยุทธ์ที่จะนำมาใช้ เพื่อขยายฐานลูกค้าในตลาดดังกล่าวคือ การขยายช่องทางจำหน่ายให้ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยเฉพาะช่องทางร้านค้าทั่วไป (เทรดดิชั่นนัลเทรด)

"ปัจจุบันเรากระจายสินค้าเข้าถึงช่องทางเทรดดิชั่นนัลเทรดได้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายเพียง 65-70% ซึ่งหลังจากรุกขยายช่องทางนี้มากขึ้น คาดจนถึงสิ้นปีนี้จะเพิ่มการครอบคลุมเป็น 80%" นายสุวิทย์ กล่าว

พร้อมกันนี้ ยังได้ดึง อแมนดา คาร์ มาเป็นพรีเซนเตอร์ ให้กับปลากระป๋องโรซ่า เพื่อสื่อถึงการเป็นแบรนด์สินค้าไทยที่มีความเป็นสากล พร้อมทั้งจะขยายตลาดอาเซียนโดยเฉพาะประเทศเพื่อนบ้าน รวมถึงการทำกิจกรรมการตลาดต่อเนื่องภายใต้งบตลาดปีนี้ 100 ล้านบาท

นายสุวิทย์ กล่าวอีกว่า หลังจากเร่งขยายฐานลูกค้าและช่องทางจำหน่ายเพิ่มมากขึ้น คาดสิ้นปีจะมีส่วนแบ่งการตลาดปลากระป๋องเพิ่มขึ้น 3-5% จากปัจจุบันมีอยู่ที่ 20% หรือเพิ่มเป็น 23-25% จากมูลค่ารวมตลาดปลากระป๋อง 7,000 ล้านบาท ซึ่งปีนี้คาดว่าตลาดรวมจะเติบโตประมาณ 7%