ไรมอนแลนด์ลุย จับตลาดคนจีน หลังรัสเซียหาย

ไรมอนแลนด์ รุกหนักตลาดคนจีน แก้เกมลูกค้ารัสเซียหดหาย พร้อมระบุชาวแดนมังกรนิยมห้องพร้อมอยู่

นายคิพศาล เบ็ค ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างผลิตภัณฑ์ และการตลาด บริษัทไรมอนแลนด์ เปิดเผยว่า ขณะนี้ไรมอนแลนด์เน้นขยายฐานกลุ่มลูกค้าคนจีนมากขึ้น หลังเห็นแนวโน้มชาวจีนนิยมซื้ออสังหาริมทรัพย์ในไทยมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มที่เป็นห้องชุดพร้อมอยู่ เพราะกลุ่มลูกค้าชาวจีนมองว่ามีความเสี่ยงน้อยกว่าโครงการที่ยังไม่ได้ก่อสร้าง

ทั้งนี้ ปัจจัยที่ทำให้กลุ่มลูกค้าชาวจีนนิยมซื้ออสังหาริมทรัพย์ในไทยมากขึ้น เป็นผลมาจากในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาชาวจีนให้ความสำคัญกับการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ต่างประเทศ ซึ่งการที่สนใจเลือกลงทุนในไทย เพราะมีความคุ้นเคยมากขึ้น หลังจากที่เดินทางมาท่องเที่ยวในไทยบ่อยขึ้น โดยจากการศึกษาพบว่าชาวจีนที่เคยเดินทางท่องเที่ยวในไทยครั้งที่6-7 ขึ้นไป จะเริ่มสนใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ในไทย

“หนึ่งในตลาดเมืองท่องเที่ยวที่ชาวจีนสนใจซื้อทั้งอยู่เองและซื้อเพื่อลงทุน คือ พัทยา ซึ่งก่อนหน้านี้ที่ตลาดพัทยากลุ่มลูกค้ารัสเซียถือเป็นตลาดใหญ่ แต่เมื่อมีปัญหาเรื่องค่าเงินก็ชะลอตัวเล็กน้อย” นายคิพศาล กล่าว

นายคิพศาล กล่าวว่า ในส่วนของไรมอนแลนด์มีโครงการยูนิกซ์ เซาท์พัทยา ที่ก่อสร้างใกล้แล้วเสร็จ มียอดขายประมาณ 65% เตรียมจะนำโครงการนี้ไปโรดโชว์ที่ประเทศจีนในปีนี้ ซึ่งคาดว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี

นอกจากนี้ ยังได้เพิ่มบริการที่สำนักงานขาย โดยปรับตัวจากเดิมที่เคยมีพนักงานขายที่พูดภาษารัสเซียนได้ และมีโบรชัวร์ภาษารัสเซียน ปัจจุบันได้เพิ่มทีมขายที่พูดภาษาจีนแมนดารินได้ มีเพิ่มโบรชัวร์ภาษาแมนดาริน ซึ่งจะส่งผลให้ปีนี้ไรมอนแลนด์จะมีฐานลูกค้าชาวจีนเพิ่มขึ้นเป็น 10% จากปัจจุบันมีน้อยมาก

อย่างไรก็ตาม ภาพรวมตลาดคอนโด มิเนียมในพัทยา หลังจากกลุ่มลูกค้าหลักอย่างรัสเซียเจอวิกฤตค่าเงิน ต้องยอมรับว่าได้รับผลกระทบบ้าง โดยเฉพาะกลุ่มโครงการที่ขายแบบเงินดาวน์น้อยทำให้เกิดการทิ้งดาวน์ แต่ในส่วนของไรมอนแลนด์ใช้กลยุทธ์ดาวน์สูง 25-40% อยู่แล้ว จึงไม่ได้รับผลกระทบจากกรณีลูกค้ารัสเซียทิ้งดาวน์

ขณะที่ในปัจจุบันกลุ่มลูกค้าคนไทยยังถือเป็นฐานลูกค้าหลักของไรมอนแลนด์ทั้งโครงการอสังหาริมทรัพย์ในกรุงเทพฯ และพัทยา จึงไม่ได้รับผลกระทบ