โลจิสติกส์อาหรับเจาะกลุ่มสตาร์ทอัพ

ปัจจุบันปฏิเสธไม่ได้แล้วว่าธุรกิจโลจิสติกส์และขนส่ง เข้ามามีบทบาทสำคัญกับการขับเคลื่อนเศรษฐกิจ เมื่อบรรดาผู้ประกอบการทั้งในประเทศและต่างประเทศต่างพยายามหาช่องทางในการบุกตลาด โดยเฉพาะการหาพันธมิตรเพื่อขยายตลาดและเจาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะ

ออทแมน เอลียาดา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อาราเม็กซ์เอเชีย ผู้ให้บริการด้านโลจิสติกส์และขนส่ง จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ประเทศสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ กล่าวว่า บริษัทได้เข้ามาลงทุนในไทยอย่างเป็นทางการในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมา โดยได้จัดตั้งบริษัท อาราเม็กซ์ (ประเทศไทย) ซึ่งร่วมกับบริษัท ลีโอ โกลบอลโลจิสติกส์ ประเทศไทย ด้วยทุนจดทะเบียน 18 ล้านบาท

ทั้งนี้ เนื่องจากเห็นการเติบโตในธุรกิจผ่านช่องทางอีคอมเมิร์ซเพิ่มอย่างต่อเนื่องในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จากมูลค่าการซื้อขายอยู่ที่  8,000 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่คาดว่าภายใน 4-5 ปีข้างหน้ามูลค่าการซื้อขายจะสูงขึ้นไม่ต่ำกว่า 3.4 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐ เนื่องจากเศรษฐกิจในภูมิภาคนี้ยังเติบโตค่อนข้างดี เพราะมีประชากรถึง 600 ล้านคน 

กลยุทธ์การทำตลาดของอาราเม็กซ์นั้น จะเน้นเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ต้องการมีธุรกิจเป็นของตนเอง หรือมีธุรกิจเป็นของตนเองอยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มสตาร์ทอัพ หรือเอสเอ็มอี ที่ต้องการส่งสินค้าไปต่างประเทศ พร้อมให้ความรู้เรื่องการทำตลาดกับผู้ประกอบการเหล่านั้นควบคู่ไปด้วย โดยเฉพาะในระบบอี บิซิเนส โซลูชั่น ซึ่งจะคำนึงถึงต้นทุนของผู้ประกอบการรายเล็กที่มีน้อยกว่าผู้ประกอบการรายใหญ่ว่าทำอย่างไร จึงจะประหยัดต้นทุนการขนส่งและสามารถขนส่งได้รวดเร็ว ต่างจากบริษัทโลจิสติกส์ระดับโลกแบรนด์อื่นที่ให้ความสำคัญกับลูกค้าองค์กรมากกว่า   

ปัจจุบันจะเห็นได้ว่าปริมาณการส่งสินค้าจากไทยไปยังกลุ่มประเทศในตะวันออกกลางนั้นสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง เพราะสินค้าไทยเป็นที่นิยม ขณะที่การจัดส่งสินค้าภายในประเทศไทย หรือการส่งสินค้าจากต่างประเทศมาเมืองไทย เวลานี้ยังมีความพร้อมการจัดส่งเฉพาะ 10 จังหวัดในพื้นที่กรุงเทพฯ และภาคกลาง

ในอนาคตบริษัทมีแผนจะขยายการจัดส่งให้ครอบคลุมมากขึ้นโดยในปีแรกบริษัทตั้งเป้ารายได้รวม 50 ล้านบาท รายได้หลักจะมาจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซ การขนส่งแบบด่วน การซื้อและจัดส่งสินค้าแบบ Shop and Ship ปัจจุบันอาราเม็กซ์มีฮับจัดส่งสินค้าภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อยู่ที่สิงคโปร์และตั้งเป้าว่าปีหน้าจะเปิดตลาดในประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่อย่างกัมพูชา พม่า ลาว