เรโทรมาร์เก็ตติ้ง

กลุ่มประชากรที่กำลังซื้อสูงและมีอดีตที่เป็นเอกลักษณ์ ได้แก่ กลุ่ม Baby Boomer คือ คนอายุเลข 40 ขึ้นไป ที่เกิดในช่วงที่มีการเกิดของเด็กมาก แต่เศรษฐกิจยังไม่ได้พัฒนามากนัก สินค้าต่างๆ ยังมีให้เลือกไม่มาก และบางครอบครัวก็ไม่มีกำลังซื้อ ไล่มาถึงกลุ่ม Gen X ที่เกิดในช่วงปี 1970-1980 ทั้งสองกลุ่มนี้ยังต้องการสินค้าเพื่อมาสนองความต้องการหลากหลาย มีศักยภาพในการใช้จ่ายสูง ดังนั้นแบรนด์ที่รู้จักตั้งแต่เด็กจนถึงปัจจุบันถือว่าได้เปรียบมากการเจาะตลาดคน 2 กลุ่มนี้ เนื่องจากคุ้นเคยและผูกพัน

“การทำการตลาดกับคน 2 กลุ่มนี้ถือว่าเป็นการเจาะตลาดที่มีกำลังซื้อที่มีเหตุผลในการซื้อไม่ได้ซื้อสินค้าตามอารมณ์มากนัก เน้นคุณค่าของสินค้าและแบรนด์มากกว่า ในการการเจาะใจกลุ่มเป้าหมายกลุ่มนี้ ควรใช้กลยุทธ์การตลาดแบบย้อนยุค เรโทรมาร์เก็ตติ้ง (Retro Marketing) เพราะวัยนี้เรียกหาอดีตที่มีกลิ่นอายความดั้งเดิม เช่น อุตสาหกรรมแฟชั่นยังนิยมสีสันย้อนยุค ยานยนต์มองหาความนิยมในอดีตมาปรับใช้ในปัจจุบันด้วยการดึงฟังก์ชั่นและดีไซน์สมัยนั้นมาใช้ เช่น รถเต่าโฟล์กเก่ามาสู่นิวบีเทิลส์ อุตสาหกรรมท่องเที่ยวจะแสวงหาสถานที่ย้อนอดีต 50-60 ปีแบบเมืองมรดกโลก เช่น หลวงพระบาง ประเทศลาว หรือ จ.น่าน การใช้บ้านและตึกยุคเก่า 50 100 ปีผสมผสานกับกิจกรรมถนนคนเดินย้อนยุคขายสินค้าดั้งเดิม ในหลายๆ จังหวัดของประเทศ เสียงเพลงและภาพยนตร์ยุค 1960–1980’s เช่น ภาพยนตร์เรื่องตุ๊กแกรักแป้งมาก แฟนฉัน หรือ เก๋าเก๋า ตลอดจนสิ่งของเครื่องใช้และของเล่นในวัยเยาว์ของคนกลุ่มนี้ ที่ทำให้หวนคิดคำนึงความทรงจำในวัยเยาว์ถึงกับทำให้บางคนน้ำตาไหลไม่รู้ตัว

กลุ่ม Gen X เรียกอีกอย่างว่า “ยัปปี้” (Yuppies)” ย่อมาจาก Y Young คือ หนุ่ม / สาว , UUrban คือ คนเมือง , PProfession คือ ผู้มีความรู้ หรือกลุ่มคนหนุ่มสาวในเมืองที่มีความรู้สูง กลุ่มนี้มีกำลังซื้อสูงมาก ใช้จ่ายซื้อของผ่อนส่งในอนาคต ใช้ชีวิตอยู่กับเทคโนโลยีและสื่อใหม่ เช่น คอมพิวเตอร์ ดาวเทียม อินเทอร์เนต อาศัยอยู่ในคอนโด มีความรู้ ชอบใช้ชีวิตสบาย มีสุขภาพดี ออกกำลังกายสม่ำเสมอ มีคุณภาพชีวิตดี มีวันพักผ่อนสุดสัปดาห์ ชอบชายทะเล ป่าเขา ฯลฯและกลับเข้าทำงานในเมืองในเย็นวันอาทิตย์ฯลฯ รักวันศุกร์เกลียดวันจันทร์ นิยมการดูแลสุขภาพตัวเอง ชอบFast Food แนวHealth Food

นักการตลาดส่วนใหญ่สนใจคนกลุ่มนี้ เพราะมีกำลังซื้อสูงมาก คนกลุ่มนี้เกิดระหว่างปี 70s–80s ถือได้ว่าเป็น Retro ตัวจริง เพราะอดีตที่ผ่านมายังอยู่ในความทรงจำของพวกเขาเสมอและเรียกฟื้นคืนได้ง่าย ช่วงวัยเด็กมีสิ่งที่น่าจดจำซ้ำไปซ้ำมา อาทิ วงชาตรี แกรนด์เอ็กซ์คาราบาว พี่เบิร์ด จะมีอัลบั้มเพลงไม่น้อยกว่า 20 ชุด ในช่วงเวลา 3-5 ปี มีแนวเพลงดิสโก้ มีสินค้าหลายแบรนด์ที่ยังคงรูปลักษณ์เดิมไม่เปลี่ยนแปลง ไม่เหมือนเด็กในปัจจุบันที่มีสื่อต่างๆ เข้ามามากมาย จนหาเอกลักษณ์ไม่พบเพราะเปลี่ยนแปลงเร็ว เช่น วัฒนธรรม แรปเปอร์ ฮิพฮอพ บีบอย เกาหลีและอีกมากมายที่มาเร็วไปเร็ว

กิจกรรมการตลาดใดๆ ก็ตามที่เป็นแฟชั่นมาเร็วไปเร็ว จะยากยิ่งต่อการทำการตลาด เพราะต้องอาศัยแฟชั่นที่นำสมัย ต้องมีต้นแบบเพื่ออ้างอิงเลียนแบบมีการตลาดที่ไม่ยืนยาวและยากต่อการคิดใหม่ให้แตกต่าง จนปัจจุบันล้าสมัยไปอย่างรวดเร็ว และกลุ่ม Gen Y ลืมไปหมดแล้ว

Retro Marketing นำเอาคอนเซ็ปต์ของวัฒนธรรมในอดีตนำกลับมาใช้ใหม่ เป็นกลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมต่อกลุ่มผู้บริโภควัย Yuppies หรือ Baby Boomer สไตล์ไทยๆ ได้เป็นอย่างดี เหมาะสมกับแนวโน้มการตลาดสำหรับผู้สูงอายุในทศวรรษหน้า เป็นกลยุทธ์ที่แบ่งส่วนตลาดเชิงจิตวิทยาที่เข้าถึงใจกลุ่มเป้าหมายอย่างลึกซึ้ง มีวิธีการเล่นกับความรู้สึกที่เหมือนกันของกลุ่มเป้าหมาย คือ การหวนระลึกถึงประสบการณ์ชีวิตที่ผ่านมา