อลิอันซ์ลั่นแชมป์ขายตรงคลอดสินค้าจับกลุ่มสูงวัย

อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต ตั้งแท่นยึดแชมป์ช่องทางขายตรง เปิดสินค้าใหม่จับกลุ่มสูงวัยเก็บเบี้ยท้ายปี

นายไบรอัน สมิธ กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทยังคงตั้งเป้ารักษาส่วนแบ่งการตลาดสำหรับช่องทางขายตรงให้ได้เป็นอันดับที่ 1 เพื่อจะได้เป็นผู้นำติดต่อกันเป็นปีที่ 7 โดยคาดว่าจะมีเบี้ยปีแรก 1,800 ล้านบาท และเบี้ยรับรวมอยู่ที่ 4,300 ล้านบาท

“ในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา ช่องทางขายตรงเรามีเบี้ยรับปีแรกเติบโตถึง 14% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา ซึ่งสูงกว่าอัตราการเติบโตของตลาดที่เติบโตเพียง 7% และยังสามารถครองส่วนแบ่งทางการตลาดได้ถึง 33% ด้วยมูลค่าเบี้ยประกันภัยรับปีแรก 771 ล้านบาท และมีเบี้ยประกันภัยรับรวม 2,161 ล้านบาท” นายไบรอัน กล่าว

สำหรับช่องทางขายตรงที่ประสบความสำเร็จนั้น มาจาก 3 ช่องทางหลัก คือ ช่องทางขายตรงผ่านโทรศัพท์ ช่องทางขายผ่านสาขาของคู่ค้า ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์ใหม่ที่เพิ่มขึ้นมาในปีที่ผ่านมา และช่องทางขายตรงผ่านโทรทัศน์ ซึ่งช่องทางนี้ตั้งเป้าเบี้ยประกันภัยรับรายปีไว้ที่ 130 ล้านบาท เติบโต 30% จากปีที่ผ่านมา

อย่างไรก็ตาม ล่าสุดบริษัทยังได้เสนอแบบประกันใหม่เข้าสู่ตลาดโดยขายผ่านช่องทางโทรทัศน์เป็นหลัก ภายใต้ชื่อ“สูงวัย โรคร้าย หายห่วง” เป็นกรมธรรม์ที่ให้ความคุ้มครองครอบคลุมทั้งโรคร้ายแรง ประกันอุบัติเหตุ และประกันชีวิต จับกลุ่มลูกค้าผู้สูงวัยที่มีอายุ 5070 ปี หรือลูกที่ต้องการซื้อประกันให้กับพ่อแม่ มีค่าเบี้ยเริ่มต้นเพียงวันละ 10 บาท ให้ทุนประกันสูงสุด 3.5 แสนบาท