ดร.สมชายขายออนไลน์เจาะวัยรุ่น

เล็งขยายตลาดส่งออกไปภูมิภาคอาเซียน หวังเกาะกระแสเปิด เออีซี มั่นใจสิ้นปีดันรายได้โตเข้าเป้า

น.ส.อรอินทร์ เรืองวัฒนสุข ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอส.เอส.แมนูแฟคเจอริ่ง ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ดร.สมชาย เปิดเผยว่า ดร.สมชาย ขยายช่องทางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณและสกินแคร์แบรนด์ ดร.สมชาย ผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้น หลังจากทดลองทำตลาดมาระยะเวลาหนึ่งได้รับผลตอบรับเป็นอย่างดี

สำหรับปัจจัยที่ทำให้บริการหันมา สนใจขยายช่องทางจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคใช้อินเทอร์เน็ตมากขึ้น และส่วนใหญ่เป็น คนรุ่นใหม่อย่างวัยรุ่นตอนต้น ซึ่งถือว่าตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการขยายตลาด จากเดิมจะเน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นตอนปลาย

“การขายผ่านช่องทางออนไลน์จะมีทั้งผ่านเว็บไซต์ของบริษัทเอง และแบบการร่วมมือกับพันธมิตรเว็บไซต์ต่างๆ เช่น ร่วมมือกับตลาดดอทคอม และล่าสุดก็ร่วมมือกับทางอีเบย์ โดยมีการร่วมมือกับพันธมิตรที่หลากหลายสลับเปลี่ยนไป” น.ส.อรอินทร์ กล่าว

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะขยายตลาดในต่างประเทศเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะภูมิภาคอาเซียน เนื่องจากจะมีการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนหรือเออีซี ในปี 2558 นี้ โดยก่อนหน้านี้บริษัทได้เริ่มเข้าไปทำตลาดในกลุ่มประเทศอาเซียนบ้างแล้ว แต่เน้นเฉพาะกลุ่มซีแอลเอ็มวี หรือกลุ่มประเทศลุ่มแม่น้ำโขง แต่หลังจากนี้จะเน้นทำตลาดประเทศอื่นๆ ในภูมิภาคมากขึ้น

ปัจจุบันบริษัทมีช่องทางการจำหน่ายทั้งหมด 3 ช่องทาง คือ โมเดิร์นเทรด หรือร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ต่างๆ รวมทั้งร้านขายยา คิดเป็นสัดส่วน 40% ช่องทางเทรดดิชันนัลเทรด หรือร้านค้าทั่วไป คิดเป็นอัตราส่วน 50% และช่องทางออนไลน์ ไม่ถึง 10% ซึ่งในอนาคตบริษัทมีแผนที่ จะขยายช่องทางจำหน่ายไปยังร้านค้าประเทศอื่นเพิ่มขึ้น เพื่อให้สินค้าครอบคลุมกลุ่มเป้าหมาย

อย่างไรก็ดี ล่าสุดบริษัทได้จับมือร่วมกับช่องจีเอ็มเอ็ม มิวสิค ทำกิจกรรมส่งเสริมการขายให้กับ ดร.สมชาย แอคเน่ ภายใต้แคมเปญ วีเจ ทาเลนต์ เฟรชชี่ คอนเทสต์ ค้นหาวีเจวัยรุ่นหน้าใสชายหญิง อายุระหว่าง 15-23 ปี ซึ่งจะนำมาถ่ายแบบ ถ่ายหนังโฆษณา ให้ผลิตภัณฑ์ ดร.สมชาย และเป็นวีเจให้ช่องจีเอ็มเอ็ม มิวสิค

ทั้งนี้ คาดว่าสิ้นปีจะมีรายได้เติบโตตามเป้าที่วางไว้ ขณะที่ภาพรวมไตรมาสแรกมีรายได้เติบโต 10% ใกล้เคียงกับภาพรวม ตลาดสกินแคร์ ซึ่งเติบโตเฉลี่ยปีละ 8-10% ส่งผลให้ปัจจุบันตลาดสกินแคร์ประเทศไทยมีมูลค่าอยู่ที่ประมาณ 4,000 ล้านบาท