โบน ซัคกิน ซอส หาช่องส่งออกได้ก็รวย
ช่องทางส่งออก นับเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (เอสเอ็มอี)
โดย...ก้องภพ เทอดสุวรรณ
ช่องทางส่งออก นับเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (เอสเอ็มอี) ล้วนแต่ใฝ่หา เพราะนับเป็นช่องทางในการขยายธุรกิจได้อย่างดีเยี่ยมเลยทีเดียว
ฟิล ฟอร์ด ผู้ก่อตั้ง ฟอร์ด’ส กรูเมต์ ฟูดส์ บริษัทผลิตซอสบาร์บีคิวยี่ห้อดัง โบน ซัคกิน ซอส เป็นหนึ่งในผู้ที่เห็นประโยชน์จากช่องทางการส่งออกสินค้าไปขายยังต่างประเทศ โดยในปัจจุบัน การส่งออกซอสถือเป็น 25% ของยอดขายทั้งหมดเลยทีเดียว หลักจากที่ซอสของฟอร์ดสามารถตีตลาดได้กว่า 71 ประเทศทั่วโลก โดยสามารถเห็นซอสของฟอร์ดสามารถส่งออกไปได้ไกลถึงประเทศหมู่เกาะในแปซิฟิกได้ และได้รับความนิยมอย่างมากในฟิจิ
“การส่งออกเป็นการเพิ่มกำไรใหแก่บริษัทแห่งนี้ ผมสามารถจ้างพนักงานได้มากขึ้น และผลิตสินค้าใหม่ๆ ได้มากขึ้นเช่นกัน” ฟอร์ด กล่าว
ก่อนหน้านี้ ฟอร์ดทำงานเป็นอดีตผู้ประเมินราคาอสังหาริมทรัพย์ ก่อนจะหันเหมาจับธุรกิจโดยใช้สูตรซอสบาร์บีคิวจากของแม่ เมื่อราว 30 ปีก่อน โดยงานแสดงสินค้าที่นิวยอร์กในปี 1994 ถือเป็นจุดเริ่มต้นของการเปิดประตูสู่การส่งออกของฟอร์ดเลยทีเดียว เมื่อมีชาวต่างชาติรายหนึ่งติดต่อขอซื้อโบน ซัคกิน ซอส เพื่อนำไปวางขาย หลังจากได้เข้าชมสินค้าในบูธของบริษัท
ครอบครัวฟอร์ดขณะนั้น อันประกอบด้วย ลินน์ พี่ชายของฟอร์ด และแซนดี พี่สะใภ้ ไม่เคยคิดเคยฝันมาก่อนว่าโอกาสนี้จะมาถึง อย่างไรก็ดี ทั้งสามกลับพบว่า ตนเองไม่มีความรู้เกี่ยวกับด้านการส่งออกสินค้าเลย
อย่างไรก็ดี เมื่อโอกาสมาถึงก็ไม่ควรที่จะปล่อยให้หลุดลอยไป แซนดี และแพทริก ลูกชาย จึงตัดสินใจไปไปลงคอร์สด้านการค้าระหว่างประเทศ เพื่อความรู้เพิ่มเติมโดยเฉพาะด้านเอกสาร เช่น พิธีศุลกากร ตราสารเครดิต (แอล/ซี) และกฎเกี่ยวกับการควบคุมฉลาก
“โอกาสการขยายธุรกิจด้วยการก้าวสู่ตลาดต่างประเทศนั้นใหญ่มาก” แซนดี กล่าว
นอกจากนี้ ฟอร์ดยังได้รับการอำนวยความสะดวกและคำแนะนำอย่างดีจากศูนย์บริการลูกค้า และสินค้าเกษตรของรัฐนอร์ทแคโรไลนา และศูนย์การพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม เช่นกัน
“95% ของตลาดโลกนั้นอยู่นอกสหรัฐ” ปีเตอร์ ทอร์นตัน ผู้ช่วยผู้อำนวยการการค้าต่างประเทศ ของศูนย์บริการลูกค้าและเกษตรของรัฐนอร์ทแคโรไลนา กล่าว ทอร์นตันได้ทำงานร่วมกับบริษัทของฟอร์ดมาอย่างยาวนานเพื่อช่วยเปิดช่องทางการส่งออกให้บริษัทแห่งนี้
ทอร์นตัน ยังทิ้งท้ายไว้ว่า รัฐบาลสหรัฐทั้งในระดับท้องถิ่นและในระดับประเทศพร้อมที่จะให้การสนับสนุนผู้ส่งออกอยู่แล้ว และจะพยายามทำทุกอย่างเพื่อช่วยเหลือการส่งออก เพื่อให้มั่นใจว่าผู้ประกอบการได้ใช้สิทธิพิเศษทุกอย่างแล้ว ก่อนที่จะต้องเสียเงิน
ในปัจจุบัน แม้จะยังไม่มีหลักสูตรตายตัวสำหรับการส่งออก แต่การส่งออกก็นับเป็นการขยายตลาดให้แก่ธุรกิจที่ดีไม่ใช่น้อยทีเดียว
