"มนทาระ"ลุยบริหารรีสอร์ทเกาะกระแสท่องเที่ยวไทยบูม

โดย...จารุพันธ์ จิระรัชนิรมย์

ยุคนี้ถือเป็นยุคทองของการท่องเที่ยวไทย หลังจากเหตุการณ์บ้านเมืองเงียบสงบมาพักใหญ่และถึงแม้จะมีการชุมนุมในช่วงนี้ แต่เอกชนในภาคท่องเที่ยวที่ไม่ได้มีฐานธุรกิจในกรุงเทพฯ ก็ยังมั่นใจว่า การท่องเที่ยวในพื้นที่ของตัวเองยังดีอยู่ เพราะปัจจุบันมีเที่ยวบินตรงจากต่างประเทศไปยังจุดหมายท่องเที่ยวหลักโดยไม่ผ่านกรุงเทพฯ

เมื่อเป็นเช่นนี้ทำให้ผู้ประกอบการหลายรายมั่นใจที่จะเดินหน้าขยายการลงทุนต่อ เช่น บริษัท มนทาระ ฮอสพิทาลิตี้ ซึ่งเปิดมาตั้งแต่ปี 2542 เป็นเจ้าของและผู้บริหาร รีสอร์ทชื่อว่า “ตรีสรา” และ โบ๊ทเฮ้าส์”ตั้งอยู่บริเวณหาดกะตะ จ.ภูเก็ต

ณรงค์ ปัทมะเสวี ประธานกรรมการ บริษัทมนทาระ ฮอสพิทาลิตี้ กรุ๊ป เปิดเผยว่า บริษัทพร้อมที่จะขยายการลงทุนแล้ว หลังจากที่ทำรีสอร์ทมานานเกินกว่า 10 ปี โดย 3 ปีจากนี้จะเดินหน้าขยายธุรกิจไปรับบริหารโรงแรมและรีสอร์ทให้กับเจ้าของโรงแรมรายอื่น รวมถึงการลงทุนขยายโรงแรมของตัวเองเพิ่มเติม ซึ่งจะทำภายใต้ 2 แบรนด์ คือ ตรีสรา มีรูปแบบเป็นพูลวิลลาหรูระดับ 5 ดาว เน้นจุดเด่นเรื่องความเป็นส่วนตัว บรรยากาศเหมือนอยู่ท่ามกลางธรรมชาติและบริการเป็นกันเอง เพราะมีห้องพักไม่มาก

ทั้งนี้ จะทำธุรกิจในแบบผสม (มิกซ์ ยูส)คือ ทำพูลวิลลา เพื่อเป็นโรงแรมให้นักท่องเที่ยวพักส่วนหนึ่ง อีกส่วนหนึ่งเปิดให้เช่าระยะยาว 90 ปี สำหรับกลุ่มต่างชาติที่ต้องการมาพักระยะยาว หรือต้องการลงทุนแล้ว นำวิลลาที่เช่ามาให้บริษัทบริหารในรูปแบบโรงแรมให้บริการนักท่องเที่ยวต่อ

“ตรีสรา ที่จะสร้างใหม่ ยังคงเน้นจุดยืนเรื่องความเป็นส่วนตัว บรรยากาศท่ามกลางธรรมชาติ บริการกันเองเหมือนเดิม แต่จะเพิ่มเรื่องการเชื่อมต่อกับสังคม ด้วยเทคโนโลยีสารสนเทศเข้าไป เพื่อให้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายในอนาคต ซึ่งก็คือกลุ่มคนทำงานในปัจจุบันที่ต้องการเชื่อมต่อสังคม” ณรงค์ กล่าว

ขณะที่อีกแบรนด์จะใช้แบรนด์ที่เจ้าของโรงแรมตั้งชื่อ แต่มีต่อท้ายว่า บาย มนทาระ เป็นโรงแรมที่มีเอกลักษณ์เฉพาะ (บูทีกโฮเทล) มีไม่เกิน 120 ห้อง

สำหรับตลาดเป้าหมายที่ใช้บริการปัจจุบัน คือ ยุโรป สหรัฐ แม้เศรษฐกิจตลาดเหล่านี้จะยังมีปัญหา แต่บริษัทยังรักษาระดับลูกค้าไม่ให้ลดลงและเชื่อว่ากลุ่มนี้จะกลับมาเติบโตปีหน้า เพราะเศรษฐกิจยุโรป และอเมริกาเริ่มฟื้นตัว ขณะที่ตลาดรัสเซีย และจีนที่มาเที่ยวไทยมากในปัจจุบันยังเป็นกลุ่มพักโรงแรม 3 ดาว อนาคตกลุ่มนี้จะพัฒนามากขึ้น จะมีตลาดระดับบนมาใช้บริการ บริษัทก็จะเริ่มเจาะตลาดรัสเซียและจีนระดับบนเพิ่มเช่นกัน

ณรงค์ กล่าวอีกว่า เป้าหมายใน 3 ปีนับจากนี้ บริษัทจะรับบริหารที่พัก 10 แห่ง ทั้งในและต่างประเทศ เป็นแบรนด์บาย มนทาระ 6 แห่ง ที่เหลือเป็นตรีสรา ปัจจุบันทำสัญญากับพันธมิตรแล้ว 1 แห่ง น่าจะเปิดตัวได้ปีหน้ารวม 3 แห่ง เจ้าของที่พักจะเป็นผู้ลงทุน บริษัทบริหารและเก็บค่าธรรมเนียม หรืออีกรูปแบบอาจร่วมลงทุน หากเป็นแบรนด์ตรีสราจะใช้เงินก่อสร้างไม่ต่ำกว่า 2,000 ล้านบาทต่อแห่งซึ่งกรณีการร่วมลงทุนด้วยเฉลี่ย 30% ต่อแห่ง น่าจะใช้เงินลงทุน 2,400 ล้านบาท

“ปัจจุบันมีเจ้าของเงินลงทุนที่มีที่ดินน่าสนใจมาหารือด้วย เพื่อชักชวนให้ไปรับบริหารโรงแรมในพื้นที่สมุย ภูเก็ต พังงา หัวหิน มัลดีฟส์ และอินโดนีเซีย ส่วนใหญ่คือกลุ่มที่เคยมาใช้บริการตรีสรา แล้วสนใจอยากให้ไปร่วมลงทุนด้วย” ณรงค์ กล่าว

ปีที่ผ่านมาบริษัทมีรายได้ 600 ล้านบาท มาจากตรีสรา 400 ล้านบาท และโบ๊ทเฮ้าส์ 200 ล้านบาทตั้งเป้าหมายว่าปีหน้ารายได้จะเติบโต 20% หลังขยายไปรับบริหารโรงแรมแล้ว

ถือเป็นผู้ประกอบการอีกรายที่หันมาจับตลาดรับบริหารโรงแรม ดังนั้นคงได้เห็นตลาดนี้แข่งขันรุนแรงขึ้นในอนาคต เพราะเจ้าของโรงแรมที่ไม่อยากบริหารเองก็จะมีทางเลือกแบรนด์ที่อยากให้ช่วยบริหารให้มากขึ้น