แห่ปรับแผนรับกำลังซื้อหด

เศรษฐกิจชะลอตัวกระทบยอดขายหั่นเป้าคุมต้นทุนอัดโปรโมชัน

เอสเอ็มอี รับกำลังซื้อตก แห่ปรับแผน ลดเป้ายอดขาย เน้นบริหารสต๊อก จัดโปรโมชันถี่

นายอัครวงศ์ เดชาโชติธนเศรษฐ์ ประธานกรรมการ บริษัท วินเนอร์ เทเลคอมป์ กรุ๊ฟ เจ้าของธุรกิจจำหน่ายสินค้าประเภทโทรศัพท์มือถือ อุปกรณ์เสริม และสินค้าไอที เปิดเผยว่า จากสถานการณ์เศรษฐกิจที่ชะลอตัวลง ทำให้กำลังซื้อของผู้บริโภคลดลง โดยพฤติกรรมของลูกค้าในขณะนี้มีทั้งลดการซื้อสินค้าในแต่ละครั้ง และใช้เวลาซื้อสินค้านานขึ้น

ทั้งนี้ บริษัทได้ปรับลดยอดขายในปี 2556 ลงมาอยู่ที่ 800 ล้านบาท เติบโต 18-20% จากเดิมวางเป้าหมายเติบโต 30% พร้อมเป็นผลมาจากเศรษฐกิจชะลอตัว ทำให้กำลังซื้อของปนะชาชนลดลง

ทั้งนี้กำลังซื้อของผู้บริโภคที่ชะลอตัวลงนั้น โดยบริษัทต้องปรับตัวด้วยการมุ่งพัฒนาบุคลากรให้มีประสิทธิภาพสูงสุด เสนอการบริการที่ดีที่สุดแก่ลูกค้า รองรับการแข่งขันในอนาคต รวมทั้งบริหารสต๊อกให้สอดคล้องกับยอดขายที่ลดลงด้วย

นอกจากนี้ ได้มุ่งจัดโปรโมชันและโรดโชว์ขายสินค้าในบริษัทขนาดใหญ่ เช่น ในโรงงานต่างๆ เพื่อให้เข้าถึงลูกค้าโดยตรง ส่งผลดีให้ลูกค้าสนใจซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น รวมทั้งทำแคมเปญร่วมกับพนักงาน ส่วนสินค้าใหม่ที่ออกมาสู่ตลาด โดยเฉพาะโทรศัพท์มือถือรุ่นใหม่ ก็ลดลงเช่นกันตามตลาดโลกที่เศรษฐกิจชะลอตัว ทำให้บริษัทผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือลดการเปิดตัวสินค้าใหม่สู่ตลาด ปัจจุบันบริษัทมีสาขาเปิดให้บริการจำนวน 20 สาขา

นายสุรชัย นิตติวัฒน์ ประธานกรรมการ บริษัท เอนเนอร์จี รีฟอร์ม ผู้ประกอบธุรกิจติงตั้งแก๊สรถยนต์แบรนด์ เอนเนอร์จี รีฟอร์ม กล่าวว่า ยอดขายของบริษัทในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา ลดลง 30-40% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน เพราะเศรษฐกิจชะลอตัวลง ทำให้ผู้บริโภคลดการใช้จ่ายและการติดตั้งแก๊สในรถยนต์

อย่างไรก็ตาม คาดว่าตลาดจะกลับมาฟื้นตัวในช่วงปลายปีนี้หรือต้นปีหน้า เพราะลูกค้าที่ซื้อรถยนต์คันแรกจะมีภาวะต้องผ่อนรายเดือน และค่าใช้จ่ายน้ำมันสูง น่าจะหันมาติดตั้งแก๊สในรถยนต์เพิ่มขึ้น สำหรับปีนี้ยอดลูกค้าเข้ามาใช้บริการติดตั้งแก๊สรถยนต์จะมีจำนวน 1 แสนคัน ใกล้เคียงกับปีก่อน

นอกจากนี้ ได้ปรับแผนด้วยการจัดโปรโมชันผ่อน 0% นาน 10 เดือนให้แก่ลูกค้าเป็นครั้งแรก เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ พร้อมกับจัดโปรโมชันอย่างต่อเนื่อง

นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีวี ไดเร็ค กล่าวว่า ได้ปรับลดยอดขายในปีนี้ลงว่าจะเติบโต 10% จากเดิมคาดว่าจะเติบโต 20% จากปีก่อนมีรายได้ 2,240 ล้านบาท เป็นผลมาจากเศรษฐกิจในประเทศ มีผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคขณะเดียวกัน บริษัทได้ปรับโครงสร้างองค์กร และภาพลักษณ์ของบริษัทใหม่ รวมถึงแผนการบริหารสินค้า มุ่งทำตลาดสินค้าที่ขายดี คาดว่ายอดขายของบริษัทจะกลับมาเติบโตได้ดีในปีหน้า

นายวิทูร สุริยวนากุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท สยามโกลบอลเฮ้าส์ กล่าวว่า บริษัทได้ปรับแผนธุรกิจด้วยการเพิ่มการผลิตสินค้าของบริษัท (เฮาส์แบรนด์) มากขึ้น เพราะมีกำไรอยู่ในระดับที่สูง และมีต้นทุนที่ต่ำ จากปัจจุบันรายได้จากเฮาส์แบรนด์อยู่ที่ 10% ของรายได้ทั้งบริษัท ทำให้รายได้ของบริษัทยังเติบโตได้ดีต่อเนื่อง จึงไม่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจในประเทศและเศรษฐกิจโลกชะลอตัวนอกจากนี้ รวมทั้งได้มุ่งขยายสาขา และยอดขายในตลาดชายแดนก็เติบโตได้ดี มั่นใจรายได้รวมในปีนี้จะเติบโต 40-45% สูงกว่าเดิมที่คาดว่าจะเติบโต 30% จากปีก่อนที่มียอดขาย 1.1 หมื่นล้านบาท