แบรนด์หรูนำเข้าอ่วม 2 เด้งบาทอ่อนในวิกฤตยังมีโอกาส

ในภาวะเงินบาทอ่อนค่าลงในช่วง 2 สัปดาห์ที่ผ่านมา และมีแนวโน้มว่าจะอ่อนลงอีก หากเศรษฐกิจจากอเมริกาฟื้นตัว สินค้าแฟชั่นหรูนำเข้า กระเป๋า นาฬิกา กลายเป็นธุรกิจที่ได้รับผลกระทบจากต้นทุนนำเข้าสูงขึ้นมาทันที ท่ามกลางวิกฤตที่รุมเร้า ทัพสินค้าแบรนด์หรูต่างพาเหรดปรับแผนรับมือช่วงครึ่งปีหลัง เพื่อฝ่ามรสุมค่าเงินบาทผันผวน

พิชิตชัย นิธิรัตน์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท แปซิฟิกา เอเลเมนท์ ผู้นำเข้าและจำหน่ายต่างประเทศแบรนด์โค้ช แคมเปอร์ เปิดเผยว่า ภาวะค่าเงินบาทอ่อนตัวลงจาก 28 บาทต่อเหรียญสหรัฐ มาเป็น 31 บาทต่อเหรียญสหรัฐ สร้างผลกระทบให้กับสินค้านำเข้า 2 ด้าน คือ ต้นทุนการนำเข้าสูงขึ้น ทำให้กำไรจากการขายสินค้าลดลง

ขณะที่สภาพเศรษฐกิจของประเทศที่ไม่เติบโตมากนัก ไม่ได้เอื้อให้สินค้านำเข้าปรับสินค้าขึ้น เนื่องจากกำลังซื้อของผู้บริโภคลดลง ซึ่งการขึ้นราคาจะกระทบต่อยอดขาย อย่างไรก็ตาม ภาวะเงินบาทอ่อนค่าลงในขณะนี้ ยังไม่มีผลถึงขนาดที่สินค้าจะต้องปรับราคาขึ้น

นอกจากนี้ สินค้านำเข้าระดับหรูหรา หรือตั้งแต่ระดับกลางขึ้นไป การขึ้นราคาจากค่าเงินบาทอ่อนตัว จะเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการนำเข้าไม่นิยมทำกันมากนัก เพราะจะส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์ และขณะเดียวกันสร้างความสับสนให้กับผู้บริโภค

“ที่ผ่านมายังไม่เคยเจอสถานการณ์เงินบาทอ่อนถึงขั้นต้องปรับราคาขึ้น ซึ่งโดยปกติสินค้าระดับหรูจะมีแผนปรับราคาขึ้นปีละ 1 ครั้งเท่านั้น อาทิ หลุยส์ จะปรับราคาสินค้าขึ้น 1 ครั้งต่อปี” พิชิตชัย กล่าว

อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางปัจจัยลบสินค้านำเข้า แต่ภาวะเงินบาทก็มีส่วนดีในการทำตลาด เจาะกลุ่มนักท่องเที่ยวชาวต่างประเทศ เพราะกลุ่มเป้าหมายดังกล่าวจะได้ผลประโยชน์จากค่าเงินบาทอ่อน ซื้อสินค้าได้ถูกลง ซึ่งอาจจะเป็นโอกาสสร้างรายได้ทดแทนกับรายได้กลุ่มลูกค้าในประเทศที่กำลังซื้อลดลง

สำหรับบริษัทในช่วงครึ่งปีหลัง หันมาให้ความสำคัญการขยายลูกค้านักท่องเที่ยวต่างประเทศมากขึ้น จากปัจจุบันสินค้าในเครือบริษัทมีฐานลูกค้าจากนักท่องเที่ยวต่างชาติสัดส่วน 30% และต่างประเทศ 70% ส่วนกลยุทธ์การกระตุ้นการซื้อสินค้าผู้บริโภคภายในประเทศ จะมุ่งโปรโมชั่น แจกสินค้าพรีเมี่ยม หรือกิจกรรม คาดว่าทั้งปียอดขายได้ตามเป้าหมาย

รายงานแบรนด์เสื้อผ้าจากฮ่องกง ระบุว่า ขณะนี้ยังไม่ได้รับผลกระทบต่อต้นทุนการนำเข้า เนื่องจากตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาภาวะเงินบาทแข็งค่ามาอย่างต่อเนื่อง และภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดีนักในช่วงครึ่งปีแรก กำลังการซื้อของผู้บริโภคลดลง สภาพธุรกิจสินค้าแฟชั่นนำเข้าต่างประเทศต่างประสบกับปัญหายอดขายไม่ได้ตามเป้าหมาย

นอกจากนี้ ในช่วงครึ่งปีหลังยังมีปัจจัยลบค่าเงินบาทอ่อนตัวลง ต้นทุนการนำเข้าสินค้าจึงสูงขึ้น แต่ภาวะยอดขายที่ไม่ดี ทำให้ไม่มีผู้นำเข้ารายใดต้องการปรับราคาขึ้น เพราะผ่านการจัดโปรโมชั่นลดราคากลางปี แม้จะมีการลดราคา 30-50% หรือเพิ่มระยะเวลาจาก 1 สัปดาห์เป็น 2 สัปดาห์ แต่ก็ไม่สามารถกระตุ้นยอดขายได้มากนัก

ขณะที่ในช่วงต้นปีที่ผ่านมาสินค้านำเข้าต้องผจญกับเงินบาทแข็ง ส่งผลให้ยอดขายจากนักท่องเที่ยวหายไป โดยเฉพาะสาขาตามแหล่งท่องเที่ยว สมุย พัทยา ภูเก็ต เพราะนักท่องเที่ยวจะซื้อสินค้าในราคาที่สูง แต่เงินบาทอ่อนช่วยทำให้นักท่องเที่ยวซื้อสินค้าในราคาถูกลง แต่จังหวะค่าเงินบาทอ่อนตัวลงไม่ดี เพราะระหว่างนี้เข้าสู่ฤดูฝนไม่ใช่ฤดูท่องเที่ยว

ชุติมา ธรรมรัฐ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท คริสเบน โกลบอล ผู้นำเข้านาฬิกาแอร์ดอส์กจากสวิตเซอร์แลนด์ เปิดเผยว่า เงินบาทที่อ่อนค่าลง 31-32 บาทต่อฟรังก์สวิส ยังอยู่ในภาวะที่แบกรับได้ ต้นทุนไม่ได้ปรับเพิ่มขึ้นมากนัก แต่หากเงินบาทพุ่งแตะ 35 บาทต่อฟรังก์สวิส บริษัทถึงจะปรับราคานาฬิกานำเข้าขึ้น เพราะราคาซื้อนาฬิกากลางอยู่ที่ 34 ฟรังก์ต่อสวิส

จากนี้ไปในช่วงครึ่งปีหลังทัพสินค้าแฟชั่นหรูนำเข้าคงต้องพลิกกลยุทธ์ เพราะการขึ้นราคาคงไม่ใช่ทางเลือกที่ดีมากนักในภาวะที่กำลังซื้อไม่ดี ขณะที่การทำโปรโมชั่นกระตุ้นยอดขาย ในสถานการณ์ที่ต้นทุนสูงขึ้น หากวางแผนไม่ดีพออาจเจ็บตัว

แต่ในวิกฤตยังมีโอกาสอยู่เสมอ โดยนักท่องเที่ยวต่างชาติ กลายเป็นขุมทรัพย์ทุกแบรนด์จ้องรุมทึ้งเพื่อสร้างรายได้ทดแทนภายในประเทศที่หายไป