กูรูตลาดโลกแนะลุยอาเซียน

เร่งปั้นแบรนด์เจาะกลุ่มลูกค้า600ล้านคน  มุ่งคนรุ่นใหม่ผู้หญิงค้าขายออนไลน์

กูรูเอเชียชี้กลยุทธ์บุกอาเซียน

6 สมาคมการตลาดเอเชียโลก แนะสร้างแบรนด์บุกอาเซียน ชิงตลาด 600 ล้านคน

นายเฮอร์มาวัน คาร์ทาจายา ประธานสมาคมการตลาดโลกและผู้เชี่ยวชาญการตลาด เปิดเผยว่า ยุทธศาสตร์การทำตลาดในภูมิภาคอาเซียน เพื่อรองรับกับการเปิดเออีซี ปี 2558 การทำตลาดจะต้องเข้าใจและรู้จักแบรนด์ของตนเอง พร้อมทั้งศึกษาตลาด เพื่อทำให้วางตำแหน่งสินค้าได้แม่นยำ และสอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภค

ขณะเดียวกัน การสร้างแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญ เพราะช่วยทำให้แบรนด์มีมูลค่าเพิ่ม สามารถทำให้ขยายสินค้าตัวอื่นๆ และทำตลาดได้ง่าย ส่วนกลุ่มที่มีศักยภาพทำตลาดในอาเซียน คือ กลุ่มคนรุ่นใหม่ กลุ่มผู้หญิง และการทำตลาดออนไลน์

นายเทอะฟิก ตัวแทนจากสมาคมการตลาดแห่งประเทศอินโดนีเซีย เปิดเผยว่า ในภูมิภาคอาเซียนประชากร 600 ล้านคน ส่วนใหญ่ยังเป็นกลุ่มคนยากจน กลยุทธ์ตลาดเพื่อเจาะกลุ่มคนยากจน ต้องสร้างแบรนด์ให้มีคุณค่า พร้อมกับวางราคาสินค้าที่สอดรับกับกำลังซื้อ

ขณะเดียวกัน การสร้างภาพลักษณ์ก็มีความสำคัญ เพราะนำไปสู่การสร้างสัญลักษณ์ให้กับแบรนด์ นอกจากนี้ สินค้าต้องไม่วางตำแหน่งครึ่งๆ กลางๆ ต้องวางให้ชัดเจน เพื่อทะลวงกำลังการซื้อที่มีอยู่ไม่มาก

นายอากิระ ซาไก ตัวแทนจากสมาคมการตลาดแห่งประเทศญี่ปุ่น เปิดเผยว่า กลยุทธ์การตลาดของญี่ปุ่นที่ใช้บุกตลาดโลก ใช้นวัตกรรมนำและเน้นการขายในปริมาณมาก ส่วนตลาดใหม่ที่น่าสนใจ ได้แก่ ลาว กัมพูชา รวมถึงตะวันออกกลาง

นายวินซ เอส เรเยส นายกสมาคมการตลาดแห่งประเทศฟิลิปปินส์ เปิดเผยว่า การสร้างแบรนด์ท้องถิ่นต่อสู้กับแบรนด์ระดับโลก สินค้าอาเซียนต้องใช้ความได้เปรียบด้านความรู้และความเข้าใจพฤติกรรม วัฒนธรรมของผู้บริโภคในประเทศ เพราะจะช่วยให้ผลิตสินค้าตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ดีกว่า

ด้านนายอิกซัง โร รองประธานสมาคมนักการตลาดแห่งประเทศเกาหลี เปิดเผยว่า กลยุทธ์การตลาดเพื่อสู้กับแบรนด์ระดับโลก ต้องให้ความสำคัญกับการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้า เพื่อทำให้มีความเหนือชั้นกว่า หรือภายใต้แนวคิด ราคาสูงขึ้นสินค้าก็ต้องมีคุณภาพที่สูงกว่าคู่แข่ง

นายอนุวัตร เฉลิมไชย นายกสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย เปิดเผยว่า การรวมตัวของกลุ่มประเทศอาเซียน จะทำให้ภูมิภาคนี้เป็นตลาดเดียวกัน ขณะนี้กลุ่มชนชั้นกลางเป็นกลุ่มกำลังขยายตัวสูงและมีศักยภาพ

สำหรับการสร้างแบรนด์สินค้าไทยในอาเซียน ต้องรู้จักแบรนด์ของตัวเอง ศึกษาตลาด และศึกษาพฤติกรรมของผู้บริโภค