สิงห์ตั้งท่าเบียดเอ็มสปอร์ต

ส่ง‘ซันโว’ท้ารบเครื่องดื่มเกลือแร่ชูกลยุทธ์กีฬาเจาะตรงร้านค้าย่อย

สิงห์ทุ่มงบ 330 ล้านบาท ปั้นซันโวลงสมรภูมิเครื่องดื่มเกลือแร่ หวังสิ้นปีนี้โค่นเอ็มสปอร์ตรั้งอันดับ 2 สอยแชร์ 15-20%

นายภูริต ภิรมย์ภักดี กรรมการบริหารและผู้อำนวยการสายการตลาดกลุ่มผลิตภัณฑ์นันแอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น เปิดเผยว่า จากแผน 5 ปีของบริษัทที่เน้นการขยายกลุ่มธุรกิจนันแอลกอฮอล์ หรือเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ โดยจะเพิ่มสัดส่วนเป็น 30% และกลุ่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ 70% จึงวางแผนรุกเปิดตัวสินค้าใหม่ปีละไม่ต่ำกว่า 10 รายการ

ปัจจุบันสินค้ากลุ่มนันแอลกอฮอล์มีสัดส่วนรายได้ 12% ได้แก่ บีอิ้ง น้ำแร่เพอร์ร่า โซดา และน้ำดื่มสิงห์ สาหร่ายมาชิตะ และล่าสุดได้แตกไลน์เครื่องดื่มภายใต้แบรนด์ซันโว ลงตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ เพื่อเป็นการเฉลิมฉลองครบรอบ 80 ปีของบริษัท โดยเตรียมทุ่มงบ 330 ล้านบาท แบ่งเป็น งบลงทุนผลิต 180 ล้านบาท และงบการตลาด 150 ล้านบาท

สำหรับแผนตลาดซันโวจะมุ่งเจาะกลุ่มผู้ใช้แรงงานที่ต้องการเครื่องดื่มเพื่อความสดชื่น มากกว่ากลุ่มผู้ออกกำลังกายเนื่องจากตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่มีกลุ่มผู้ใช้แรงงานดื่ม 70% และ 30% เป็นผู้ออกกำลังกาย พร้อมชูกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง โดยเป็นผู้สนับสนุนกีฬากอล์ฟ จากที่ผ่านมาบริษัทถือว่ามีความแข็งแกร่งด้านกลยุทธ์ดังกล่าว โดยเฉพาะฟุตบอล เป็นต้น

นอกจากนี้ ยังได้เพิ่มหน่วยรถกระจายสินค้าของทางบุญรอดเอเซีย ซึ่งเป็นบริษัทเปิดขึ้นมาเมื่อ 2 ปี สำหรับกระจายสินค้าเครื่องดื่มนันแอลกอฮอล์ขายตรงเข้าไปทางร้านค้าอีก 270 คัน เพื่อให้สินค้าเข้าถึงร้านค้าที่ไม่ได้จำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ โดยจะเริ่มจำหน่ายซันโวในกรุงเทพฯ และปริมณฑลก่อน จากนั้นจะขยายเพิ่มไปในต่างจังหวัดต่อไป

“ที่ผ่านมาตัวแทนจำหน่ายของบริษัทจะเป็นผู้จำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ แต่ไม่ได้จำหน่ายเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ ด้วย บริษัทจึงต้องใช้หน่วยรถขายตรงเสริม อีกทั้งตลาดหลักเครื่องดื่มเกลือแร่ยังเป็นร้านค้าปลีกดั้งเดิม 70% และโมเดิร์นเทรด 30%” นายภูริต กล่าว

ขณะเดียวกันในอนาคตได้วางแผนเพิ่มบรรจุภัณฑ์กระป๋อง จากปัจจุบันเปิดตัวขวดแก้วมี 2 รสชาติ พร้อมนำบัวขาว บัญชาเมฆ มาเป็นพรีเซนเตอร์ให้กับซันโว โดยสิ้นปีนี้ตั้งเป้ายอดขาย 9 ล้านลิตร จากกำลังผลิตโรงงาน 12 ล้านลิตรต่อปี ขณะที่ซันโวจะผลักดันรายได้กลุ่มนันแอลกอฮอล์เพิ่มเป็น 13-14% และปีนี้จะเปิดตัวสินค้าใหม่เพิ่มอีก 1 แบรนด์

ตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่มูลค่า 4,200 ล้านบาท ในปีนี้ คาดว่าจะมีการเติบโตมากขึ้นจากปีที่ผ่านมาโต 21% ส่วนปี 2554 เติบโต 15% โดยสิ้นปีนี้ซันโวตั้งเป้ามีส่วนแบ่ง 15-20% ขึ้นเป็นอันดับสองแทนที่เอ็มสปอร์ต ซึ่งปีที่ผ่านมามีส่วนแบ่ง 15% สปอนเซอร์ 80% และแบรนด์อื่นๆ 5%