ฮาวายานัสหันเจาะลูกค้าไทย

ปรับแผนลดราคาสินค้าบางรุ่น10%เร่งเพิ่มจุดขายดันยอด1แสนคู่ปีนี้

รองเท้าแตะฮาวายานัส ปรับแผนดัมพ์ราคาขาย 10% หันเจาะลูกค้าคนไทย โกยยอดโตเท่าตัว

น.ส.ประนัปดา พรประภา ผู้บริหาร บริษัท แบร์ ฟีท ผู้นำเข้าและจำหน่ายรองเท้าลำลองแบรนด์ ฮาวายานัส จากประเทศบราซิล เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทได้ปรับแผนการทำตลาดรองเท้าฮาวายานัสใหม่ โดยจะหันมาเจาะกลุ่มลูกค้าคนไทยมากขึ้น จากเดิมที่เน้นลูกค้าต่างชาติเป็นหลักในสัดส่วนถึง 80% โดยปีนี้คาดว่าจะมีสัดส่วนลูกค้าคนไทยเพิ่มเป็น 40% จากเดิม 20%

สำหรับกลยุทธ์การตลาดในปีนี้ บริษัทจะปรับลดราคาจำหน่ายบางรุ่นลง 10% เพื่อให้ลูกค้าคนไทยตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น และให้ระดับราคาลดลงใกล้เคียงกับราคารองเท้าในกลุ่มภูมิภาคอาเซียน แม้ว่าจะส่งผลกระทบต่อกำไรบ้างเล็กน้อย เนื่องจากรองเท้าทั้งหมดต้องนำเข้ามาจากประเทศบราซิล และเสียภาษีนำเข้าสูงถึง 30%

การลดราคาดังกล่าง ยังส่งผลมให้อย่างไรก็ตาม เพื่อให้สินค้าเข้าถึงกลุ่มลูกค้าคนไทยและให้ระดับราคาลดลงใกล้เคียงกับราคารองเท้าในกลุ่มภูมิภาคอาเซียบริษัทจึงต้องออกมาทำตลาดในรูปแบบปัจจุบันรองเท้าแตะฮาวายานัสมีราคาเริ่มที่ 700 บาท สูงสุด 1.9 หมื่นบาท ซึ่งระดับราคาที่ขายดีเฉลี่ยอยู่ที่ 700900 บาท ส่วนรุ่นลิมิเต็ดที่เริ่มนำเข้ามาจำหน่ายปีนี้ คือ เอมเมอรัลด์คริสตัลประดับเพชร จำนวน 9 คู่ จำหน่ายไปแล้ว 6 คู่ ราคา 1.9 หมื่นบาท

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนขยายไลน์สินค้าเพิ่มขึ้น จากเดิมมีเพียงรองเท้าแตะ โดยจะเพิ่มไลน์แอกเซสซอรี เช่น เข็มขัด และพวงกุญแจ เพื่อให้ลูกค้ามีทางเลือกสินค้ามากขึ้น และเพิ่มโอกาสในการขายสินค้า รวมทั้งออกสินค้าคอลเลกชันใหม่เข้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง

ขณะเดียวกันก็จะมีการทำกิจกรรมใหญ่ 4 กิจกรรม คือ 1.สปริงซัมเมอร์ ซึ่งเริ่มแล้วตอนนี้คือแคมเปญ “Instant Joy” เน้นการใช้สื่อโฆษณาที่แสดงออกถึงแบรนด์คาแรกเตอร์ชัดเจน และเปิดตัวสินค้าใหม่ 5 รุ่นเข้ามาทำตลาด 2.ในช่วงกลางปีจะมีธีมดิสนีย์คอลเลกชันที่เจ้าของในบราซิลซื้อลิขสิทธิ์คาแรกเตอร์มาทำตลาด 3.โปรแกรมใหญ่ดีไอวายให้ลูกค้าออกแบบลวดลายรองเท้าเองได้ และ 4.แคมเปญไทยดีไซเนอร์ดังออกแบบรองเท้า เพื่อเจาะกลุ่มคนไทย

สำหรับแผนการขยายจุดขายในปีนี้ จะเปิดร้านสแตนด์อะโลนชื่อ เอช ช็อป บาย ฮาวายานัส อีก 6 สาขา แบ่งเป็นกรุงเทพฯ 2 สาขา และต่างจังหวัด 4 สาขา คือ สมุย ภูเก็ต พัทยา และหัวหิน จากปัจจุบันมี 4 สาขา คือ เซ็นทรัลเวิลด์ เมกาบางนา สยามเซ็นเตอร์ และเซ็นทรัลเฟสติวัลภูเก็ต ซึ่งหลังจากที่บริษัทออกมาทำกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่องคาดว่าสิ้นปีจะมียอดขายรองเท้ารวม 1 แสนคู่ เพิ่มขึ้นเท่าตัวจากปีก่อนอยู่ที่ 5 หมื่นคู่