‘วินด์เซอร์’ขยับฐานตลาดกลาง-ล่าง

วินด์เซอร์เตรียมส่งประตูหน้าต่างไวนิลสำเร็จรูปเจาะตลาดค้าปลีก กลุ่มกลางล่าง ดันยอดขายโต 15%

นายธีรัตถ์ อุทยานัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท นวพลาสติกอุตสาหกรรม ผู้ผลิตและจำหน่ายประตู หน้าต่างไวนิล แบรนด์ วินด์เซอร์ (WINDSOR) เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทมีเป้าหมายที่จะทำตลาดเจาะตรงผู้บริโภค ผ่านการขยายตลาดค้าปลีกให้มากขึ้น จากก่อนหน้านี้สัดส่วนหลักจะมาจากการขายเข้าโครงการ 50% ขายให้กับบ้านสั่งสร้างผ่านบริษัทรับสร้างบ้าน 10% และขายตรงผู้บริโภคอยู่ที่ 40%

สำหรับกลยุทธ์การเจาะตรงผู้บริโภค จะแบ่งสินค้าออกเป็น 3 กลุ่ม ประกอบด้วย กลุ่มสินค้าระดับบน ราคา 5,000 บาทต่อ ตร.ม. กลุ่มสินค้าระดับกลาง ราคา 3,000 บาทต่อ ตร.ม. โดยสองกลุ่มแรกจะเป็นสินค้าสั่งทำ ส่วนกลุ่มที่สาม เป็นประตูหน้าต่างไวนิลสำเร็จรูป เจาะตลาดระดับกลางล่าง ราคาเฉลี่ยประมาณ 2,700 บาทต่อบาน ซึ่งถือเป็นการบุกตลาดประตูหน้าต่างไวนิลสำเร็จรูปเป็นครั้งแรก และมั่นใจว่าสินค้ากลุ่มนี้จะเป็นตัวขยายฐานลูกค้าผู้บริโภคมากขึ้น

ทั้งนี้ ปัจจัยที่ทำให้บริษัทลงมาเล่นตลาดประตูหน้าต่างไวนิลสำเร็จรูป เป็นเพราะตลาดมีการเติบโตสูงมาก ซึ่งเป็นผลมาจากแรงงานขาดแคลน ทำให้ผู้รับเหมาหาทีมช่างทำประตู หน้าต่างได้ยากขึ้น เมื่อมีสินค้าสำเร็จรูปเข้าสู่ตลาดจึงได้รับการตอบรับที่ดี และเกิดการบอกต่อ โดยประตูหน้าต่างไวนิลสำเร็จรูปที่ขายในปัจจุบัน ส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่นำเข้ามาจากจีน มีผู้ที่นำเข้ามาไม่น้อยกว่า 10 ราย

สำหรับประตูหน้าต่างไวนิลสำเร็จรูปของวินด์เซอร์ แม้ว่าจะเปิดตลาดในราคาที่สูงกว่าคู่แข่งมากถึง 30% แต่จะเป็นอีกหนึ่งทางเลือกให้กับผู้บริโภคที่เชื่อมั่นในแบรนด์วินด์เซอร์ โดยขณะนี้ได้ทดลองขายในโฮมมาร์ท สาขาศรีสะเกษเป็นแห่งแรก ภายในไตรมาส 3 จะส่งขายในร้านค้าปลีกวัสดุก่อสร้างแบบโมเดิร์นเทรด และเตรียมเปิดโชว์รูมในร้านวัสดุที่เป็นพันธมิตรกันอีก 20 แห่งภายในสิ้นปีนี้

ทางด้านเป้าหมายยอดขายปีนี้ คาดว่าสินค้าใหม่ดังกล่าวจะผลักดันให้ยอดขายปีนี้เติบโต 15% หรือมีมูลค่าประมาณ 1,700 ล้านบาท โดยวินด์เซอร์มีส่วนแบ่งตลาดเกือบ 10% จากมูลค่าตลาดรวมประตูและหน้าต่าง 2 หมื่นล้านบาท