สามพรานริเวอร์ไซด์ เน้นกิจกรรมตลาดขอรุกตลาดไมซ์-ดึงลูกค้าเข้าพัก

นับวันธุรกิจขายตรงจะแข่งขันกันรุนแรงมากขึ้น ทำให้ผู้ประกอบการต่างงัดกลยุทธ์มาดึงดูดความสนใจจากผู้บริโภคมากขึ้น โดยเฉพาะสินค้าจะต้องมีจุดเด่นและแตกต่าง

กลยุทธ์หนึ่งที่ผู้ประกอบการเริ่มนำมาใช้เพื่อเร่งหาสมาชิกแบบก้าวกระโดด คือการใช้สื่อสถานีวิทยุชุมชนและช่องรายการในสถานีโทรทัศน์ดาวเทียม เพื่อขยายฐานผู้ใช้ โดยอาศัยการบอกต่อ ซึ่งเป็นวิธีที่ทำให้สินค้าดังกล่าวได้รับความนิยมได้อย่างไม่ยากเย็น

พันธ์ยศ อัครอมรพงศ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยเฮลท์ ผู้ผลิต จัดจำหน่าย และนำเข้าผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและเครื่องดื่มบำรุงสุขภาพ กล่าวว่า ได้เริ่มเข้ามาสู่ธุรกิจขายตรงอาหารเสริม แบรนด์ “ไทยเฮลท์” อย่างจริงจังเมื่อปีที่ผ่านมา โดยเน้นทำตลาดผ่านเครือข่ายวิทยุชุมชนที่มีอยู่กว่า 300 สถานี และช่องรายการโทรทัศน์ดาวเทียม ช่อง 69 ระบบซีแบนด์ ในรายการสวัสดีทีวี ซึ่งขณะนี้ได้ขยายสถานีวิทยุชุมชนหลักเพิ่มอีก 12 คลื่น และเพิ่มช่องรายการโทรทัศน์ดาวเทียมอีก 1 ช่อง ทางช่อง 80 ในรายการสวัสดีเมืองไทย

ทั้งนี้ ผู้ที่สนใจจะเข้ามาร่วมธุรกิจ เริ่มจากการลองซื้อสินค้ามาบริโภคและถูกใจ จึงใช้เงินซื้อสินค้าต่อเดือนเฉลี่ยหลัก 1 หมื่นต่อเดือนถึงระดับล้านบาทต่อเดือนในการซื้อสินค้าเพื่อนำไปจำหน่าย โดยจะได้รับส่วนลดจากการซื้อตามอัตราส่วน เริ่มจาก 550%

สำหรับสมาชิกที่ลงทุนระดับ 1 ล้านบาท จะถือว่าเป็นระดับผู้จัดการศูนย์ และสามารถเปิดช่องรายการวิทยุชุมชนได้ 1 สถานี โดยจะได้คอนเทนต์รายการจากบริษัทไปเปิด พร้อมกับการดำเนินรายการวิทยุชุมชนจากเจ้าของสถานี หรืออาจจะใช้เครือข่ายที่ทำธุรกิจมาสลับกันจัดรายการวิทยุ

พันธ์ยศ ย้ำว่า ช่องทางดังกล่าวไม่ได้เป็นการยัดเยียดเพื่อขายสินค้า แต่เป็นรายการที่ให้สาระความรู้ ซึ่งได้ผ่านการรับรองจากสำนักงานคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.) ซึ่ง 1 ใบอนุญาตก็เปรียบเหมือน 1 ร้านค้า ซึ่งผู้ที่เข้ามาลงทุนหากไม่พอใจที่จะดำเนินธุรกิจต่อ บริษัทจะรับซื้อคืนคลื่นวิทยุชุมชนคืน แต่ที่ผ่านมาผู้ประกอบธุรกิจส่วนใหญ่จะถึงจุดคุ้มทุนภายใน 36 เดือน ปัจจุบันมีผู้ที่ร่วมธุรกิจกับไทยเฮลท์ จะเปิดสถานีวิทยุชุมชนในเขตพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑลเป็นหลัก แต่ในพื้นที่ต่างจังหวัดยังมีโอกาสในการดำเนินธุรกิจอย่างมาก

“การใช้วิทยุชุมชนและรายการโทรทัศน์ดาวเทียมจะช่วยเพิ่มช่องทางสื่อสารให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในวงกว้าง คาดว่าจะสามารถขยายฐานผู้ฟังรายการได้จากปัจจุบัน 300 สถานี มีผู้ฟังไม่ต่ำกว่า 3 ล้านคน และผู้ชมรายการทีวีจาก 6 แสนคน คาดว่าจะเพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่าเท่าตัวในปีนี้” พันธ์ยศ กล่าว

นอกจากนี้ ช่องทางดังกล่าวจะทำง่ายขึ้นในการขยายตลาดต่างประเทศเพื่อรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนที่จะเกิดขึ้นในปี 2558 ปัจจุบันได้มีการนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายในลาว เนื่องจากเนื้อหาของรายการไม่ต้องมีการปรับเปลี่ยน เพราะคนลาวสามารถฟังภาษาไทยได้ แต่ประเทศอื่นต้องมีการปรับเปลี่ยนเนื้อหาให้เหมาะสม

นี่คือธุรกิจขายตรงน้องใหม่ที่ปรับตัวโดยใช้จุดแข็งของสื่อวิทยุและโทรทัศน์ดาวเทียมเป็นจุดขาย แต่สิ่งสำคัญอยู่ที่ตัวสินค้าต้องมีคุณภาพดี การบอกต่อและการซื้อใช้ซ้ำๆ จึงจะเกิดขึ้น