โฟร์โมสต์ปรับการตลาดกระตุ้นคนดื่มนม

โฟร์โมสต์ ปรับใหญ่โลโก้พ่วงแคมเปญการตลาดแนวใหม่ทั่วโลก ชูคุณค่าสารอาหาร55ชนิด กระตุ้นคนไทยดื่มนมต่อปีเพิ่ม ดันยอดขายสิ้นปี1.5หมื่นล้านบาท

นายชนินทร์ อรรจนานันท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัทฟรีสแลนด์คัมพิน่า(ประเทศไทย) ผู้ผลิตและทำตลาดผลิตภัณฑ์นมวัวพร้อมดื่ม ตราโฟร์โมสต์ เปิดเผยว่าบริษัทแม่ ประเทศเนเธอร์แลนด์ ดำเนินนโยบายปรับสัญลักษณ์(โลโก้) และแคมเปญการทำตลาดใหม่พร้อมกันทั่วโลก ภายใต้แนวคิด “ควอลิตี ฟอร์ม กราสส์ ทู แกลสส์” ที่จะสอดคล้องกับนวัตกรรมการผลิตระดับโลกของแต่ละประเทศที่ทำตลาด

สำหรับการปรับเปลี่ยนโลโก้ใหม่ครั้งนี้ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์นมพร้อมดื่มตราโฟร์โมสต์มีภาพลักษณ์ทันสมัย สดใสร่วมกับผู้บริโภคนมรุ่นใหม่ หลังจากปรับโลโก้โฟร์โมสต์ไปล่าสุดเมื่อ 2ปีก่อน จากปกติจะปรับโลโกใหม่ทุกๆ 4-5 ปี หลังสำรวจพบว่าการปรับเปลี่ยนโลโก้ใหม่ๆทุกครั้ง มีผลต่อการรับรู้และสร้างความแปลกใหม่ให้กับผู้บริโภคในแต่ละตลาด

ทั้งนี้ บริษัทเตรียมงบราว300-400 ล้านบาท จัดกิจกรรมการตลาดภายใต้แคมเปญการตลาดดังกล่าว ชูจุดเด่นนวัตกรรมนมพร้อมดื่มมาตรฐานใหม่ จากสารอาหารที่ร่างกายต้องการ 55 ชนิด เป็นครั้งแรกสู่บริโภชาวไทยที่แตกต่างไปจากคู่แข่งในตลาดนมพร้อมดื่มยูเอชที ซึ่งบริษัทยังเห็นช่องว่างการทำตลาดอยู่มาก จากอัตราการบริโภคนมพร้อมดื่มคนไทยอยู่ที่ 14 ลิตรต่อคนต่อปี

ขณะที่อัตราการบริโภคนมโดยเฉลี่ยของคนเอเชียอยู่ที่ 60ลิตรต่อคนต่อปี และในยุโรปเฉลี่ยอยู่ที่ 103 ลิตรต่อคนต่อปี ซึ่งบริษัทเห็นว่าการทำตลาดเชิงรุกนับจากนี้ จะผลักดันให้ผู้บริโภคหันมาดื่มนมมากขึ้นเมื่อเทียบกับช่องว่างทางการตลาดที่ยังมีอยู่ในกลุ่มประเทศเอเชียด้วยกัน ซึ่งในครึ่งหลังปีนี้ บริษัทเตรียมจัดกิจกรรมใหญทางการตลาดอีกราว 2แคมเปญใหญ่ออกมากระตุ้นผู้บริโภค

สำหรับในปัจจุบัน โฟร์โมสต์รับซื้อน้ำนมดิบจากเกษตรกรฟาร์มโคนมไทยในระดับมาตรฐานทั้งสิ้นกว่า 1.5 แสนตันต่อปี และเป็นผู้รับซื้อน้ำนมดิบรายใหญ่สุดในประเทศไทย จากปัจจุบันตลาดรวมนมโคพร้อมดื่มมีมีมูลค่าประมาณ 3.6 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นนมยูเอชที 60% เติบโตราว 6% และอีก40% เป็นตลาดนมพร้อมดื่มพาสเจอร์ไรซ์ เติบโตราว10%

“ตลาดนมพร้อมดื่มยูเอชทีในปีนี้ มีการแข่งขันรุนแรง จากเจ้าของสินค้ารายเดิมพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และมีแบรนด์สินค้าต่างๆ ออกมาทำตลาดเพิ่ม” นายชนินทร์

ทั้งนี้ บริษัทครองส่วนแบ่งตลาดนมพร้อมดื่มยูเอชทีมากกว่า 50% โดยในปีนี้วางเป้าหมายรายได้อยู่ที่ประมาณ 1.5หมื่นล้านบาท เพิ่มจากปีก่อนมีรายได้ 1.3 หมื่นล้านบาท โดยบริษัทยังอยู่ระหว่างการทำตลาดเชิงรุกในประเทศต่างในภูมิภาคอาเซียนด้วย จากปัจจุบันโฟร์โมสต์ มียอดขายอันดับ1 ในลาว และอันดับ 2 ในกัมพูชา และพม่า ที่เพิ่งเข้าไปทำตลาดเมื่อเร็วๆนี้