ไอเบฟเวอเรจชิงสมรภูมิชูกำลัง

ปั้น‘ซอรัส’ลุยระดับพรีเมียมหวังปลุกตลาดรวมซบยาว5ปี

ไอเบฟเวอเรจ ส่ง “ซอรัส” ปลุกตลาดเครื่องดื่มชูกำลังคึกในรอบ 5 ปี เทงบตลาด 100 ล้านบาท ชูภาพลักษณ์ดีเจาะคนรุ่นใหม่ หวังปีแรก 400 ล้านบาท

นายชนินทร์ เทียนเจริญ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไอเบฟเวอเรจ ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มนวัตกรรมใหม่ เปิดเผยว่า บริษัทจะเปิดตัวสินค้านวัตกรรมใหม่เข้ามาทำตลาด 5 รายการ โดยเบื้องต้นเปิดเผยได้ 2 รายการ คือ เครื่องดื่มชูกำลังภายใต้แบรนด์ “ซอรัส” และเครื่องดื่มโสมแบรนด์ “ซีแซด ซิงค์”

สำหรับแบรนด์ซอรัส จะเข้าไปทำตลาดในกลุ่มสินค้าเครื่องดื่มชูกำลัง เจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ โดยวางตำแหน่งสินค้าเป็นเครื่องดื่มชูกำลังระดับบน ตั้งราคาขายขวดละ 15 บาท เนื่องจากเห็นโอกาสจากตลาดเครื่องดื่มชูกำลังระดับบน มีอัตราการเติบโตสูงถึง 20% แม้จะมีสัดส่วนมูลค่าเพียง 5% จากตลาดรวมเครื่องดื่มชูกำลัง มูลค่า 1.8 หมื่นล้านบาท

“ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังโดยรวมไม่เติบโตต่อเนื่องมากว่า 5 ปีที่ผ่านมา ขณะที่ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังระดับล่างมีสัดส่วน 95% เติบโต 34%” นายชนินทร์ กล่าว

ขณะเดียวกัน การที่บริษัทให้ความสนใจผลิตสินค้าเข้ามาทำตลาดระดับบนมากกว่าระดับล่าง เนื่องจากมีคู่แข่งในตลาดเพียง 2 รายใหญ่เท่านั้น คือ เครื่องดื่มเรดดี้ และเรดดี้ บู้ท ของบริษัท เครื่องดื่มกระทิงแดง และเครื่องดื่มเอ็ม สตอร์ม ของบริษัท โอสถสภา อีกทั้งการทำตลาดเครื่องดื่มชูกำลังระดับบน ยังสามารถเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้ง่ายกว่าระดับล่างที่มักถูกมองว่าเป็นสินค้าสำหรับผู้ใช้แรงงาน

ทั้งนี้ บริษัทเตรียมใช้งบราว 100 ล้านบาท สำหรับจัดกิจกรรมทางการตลาดในปีนี้ โดยเบื้องต้นได้วางสินค้าผ่านร้านเซเว่นอีเลฟเว่นกว่า 7,000 สาขา เมื่อวันที่ 30 พ.ค.ที่ผ่านมา คาดว่าภายในสิ้นปีจะกระจายสินค้าได้ครอบคลุมร้านทั่วไปได้ทั่วประเทศในเดือน มิ.ย.นี้

นอกจากนี้ จะเริ่มส่งออกเครื่องดื่มชูกำลังซอรัสไปยังประเทศอินโดนีเซียเป็นที่แรก หลังจากนั้นจะเข้าไปแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในประเทศพม่าและกัมพูชา รวมทั้งมีแผนเข้าไปตั้งโรงงานผลิตในประเทศพม่าด้วย เพื่อรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ในปี 2558 โดยอยู่ระหว่างการเตรียมความพร้อมและศึกษาตลาด

พร้อมกันนี้ในเดือน มิ.ย. บริษัทยังเตรียมใช้งบอีก 50 ล้านบาท เพื่อขยายกำลังการผลิตสินค้าในโรงงานบริษัท ฮุ้ยชุน (ประเทศไทย) จ.นครปฐม ซึ่งเป็นผู้รับจ้างผลิตสินค้าเครื่องดื่มชูกำลังให้กับบริษัทในปัจจุบัน

หลังจากทำตลาดเครื่องดื่มชูกำลังซอรัสอย่างต่อเนื่อง คาดว่าสิ้นปีจะมีส่วนแบ่งตลาด 30% ในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังระดับบนที่มีมูลค่าราว 4,000 ล้านบาท และหลังจากการเปิดตัวสินค้าใหม่ครบ 5 รายการ คาดว่ามีรายได้รวมกว่า 400 ล้านบาท