วัวแดงคืนเวที จ่อลุยทุกตลาด

อ.ส.ค.รุกตลาดนมสดพาสเจอไรซ์นมเปรี้ยวบรรจุกล่อง

จัดงบกว่า 100 ล้านบาท ปรับโฉมสินค้ารับเออีซี ตั้งเป้า 2555 โต 8% ขายสะพัด 6.5 พันล้านบาท

นายนพดล ตันวิเชียร รองผู้อำนวยการ รักษาการผู้อำนวยการองค์การส่งเสริมกิจการโคนม แห่งประเทศไทย (อ.ส.ค.) เปิดเผยว่า การก้าวสู่ทศวรรษที่ 6 ท่ามกลางภาวการณ์แข่งขันที่รุนแรงพร้อมกับตลาดนม ยู.เอช.ที. หรือนมรสชาติดั้งเดิมซึ่งเป็นตลาดหลักของ อ.ส.ค. เริ่มอิ่มตัว ทำให้ปีนี้เตรียมที่จะขยายฐานการผลิตนมสดพาสเจอไรซ์ให้มากขึ้น

ทั้งนี้ เนื่องจากผู้บริโภคในกลุ่มนี้มีการขยายตัวเพราะชื่นชอบในความสดและยังมีราคาถูกกว่านมชนิดอื่น ถ้าเทียบเชิงปริมาณ พร้อมกันนี้ยังเปิดตัวสินค้า โยเกิร์ตและไอศกรีมจากนมสด 100% และฟื้นคืนตลาดนมเปรี้ยวที่ร้างเวทีไปนาน โดยจะส่งนมเปรี้ยว ยู.เอช.ที. แบบบรรจุกล่องกลับเข้าสู่ตลาดนมอีกครั้ง จึงคาดว่าปีนี้ อ.ส.ค.จะสามารถสร้างยอดขายรวมทั้งสิ้น 6,500 ล้านบาท (จากยอดขายส่งออก 200250 ล้านบาท) หรือโตราว 8%

ด้านกลยุทธ์ในปีนี้ อ.ส.ค.เน้นไปที่สร้างการรับรู้แบรนด์ นมวัวแดง เพิ่มขึ้น ด้วยการชูจุดแข็งสำคัญคือ การเป็นนมโคสดแท้ 100% ไม่ผสมนมผง โดยจะใช้กลยุทธ์ตัวแทนจำหน่ายที่เข้มข้นขึ้น ได้แก่ การขายตรงแบบส่งถึงบ้าน รวมถึงการจำหน่ายสินค้าในรูปแบบคีออสก์ กระจายไปทั่วประเทศ เน้นทั้งตามโรงเรียนหรือสถานที่ที่เด็กวัยรุ่นนิยมไปและในรูปแบบบิลด์ช็อปที่สามารถนั่งดื่มกินในร้านได้เข้าไปสร้างแบรนด์ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ ในเบื้องต้นจัดให้มีจำนวน ไม่เกิน 50 แห่งทั่วประเทศ นอกจากนี้ อ.ส.ค. จะปรับแพ็กเกจของสินค้าใหม่ สร้างความสดใสทันสมัย