ซีคอนเตรียมพร้อมรับปัจจัยเสี่ยง หวังบ้าน5-8ล้านบาทดันยอดเพิ่ม

ซีคอนตั้งรับปัจจัยเสี่ยง หวังบ้าน5-8ล้านดันยอดโต 8%

กางแผนปี 2555 เครือซีคอน รับสร้างบ้าน พร้อมตั้งรับทุกปัจจัยเสี่ยง หวังกลุ่มบ้าน 58 ล้านบาท ดันยอดโต 8%

น.ส.ศุภิชชา ชัยพิพัฒน์ ผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท ซีคอน และบริษัท คอมแพค โฮม เปิดเผยว่า แผนการทำตลาดในปีหน้าจะเน้นความระมัดระวังมากขึ้น หลังจากอุทกภัยครั้งใหญ่ที่เกิดขึ้นอาจมีผลกระทบต่อเนื่องกับผู้บริโภค ทั้งด้านกำลังซื้อ และความต้องการที่อยู่อาศัย ซึ่งต้องใช้เวลาให้ภาพชัดเจนมากขึ้น รวมถึงเศรษฐกิจโลกที่มีแนวโน้มหดตัวต่อเนื่อง อาจมีแรงเหวี่ยงถึงประเทศไทยด้วย

การพร้อมปรับตัวรับมือกับทุกวิกฤตจะทำให้สามารถเอาตัวรอดได้เมื่อต้องเผชิญกับวิกฤตที่เกิดขึ้น ซึ่งที่ผ่านมาเศรษฐกิจไทยเจอกับหลายสถานการณ์มาแล้ว ทั้งวิกฤตต้มยำกุ้ง ความรุนแรงทางการเมือง และล่าสุด อุทกภัยใหญ่ โดยหากปีนี้ต้องเจอภัยธรรมชาติอีกครั้งเชื่อว่าประสบการณ์ในการบริหารจัดการช่วงวิกฤตน้ำท่วมจะเป็นบทเรียนที่ดีให้เอาตัวรอดได้

สำหรับกลุ่มซีคอนจะเน้นกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน ด้วยแบบบ้านที่สามารถตอบสนองทุกกลุ่มเป้าหมาย และจะหันมาให้ความสำคัญกับกลุ่มบ้านระดับราคา 5-8 ล้านบาทมากขึ้น เนื่องจากเป็นตลาดระดับกลางที่บริษัทมีความถนัดมากที่สุด

ทั้งนี้ ได้ตั้งเป้ายอดขายปี 2555 เติบโตอยู่ที่ 8% หรือมีมูลค่า 1,300 ล้านบาท โดยปัจจุบันสัดส่วนยอดขายในเชิงมูลค่าของบ้านกลุ่ม 5-8 ล้านบาท อยู่ที่ 20% กลุ่ม 3-5 ล้านบาท 20% กลุ่ม 23 ล้านบาท 24% กลุ่มต่ำกว่า 2 ล้านบาท 15% และกลุ่ม 8-20 ล้านบาท อยู่ที่ 20% ซึ่งกลุ่มบ้าน 8-20 ล้านบาท บริษัทเพิ่งเริ่มทำตลาดจริงจังในปี 2554 ที่ผ่านมา และได้รับการตอบรับดี

ด้านบริษัทลูกคอมแพค โฮม ที่เน้นบ้านระดับราคา 1.8-3.5 ล้านบาท และบัดเจ็ต โฮม ที่เน้นตลาดต่ำกว่า 1.8 ล้านบาท ในปี 2555 จะเน้นการทำตลาดควบคู่กันไป ภายใต้แนวคิด ดับเบิล แบรนด์ เพื่อบริหารงบการตลาดให้มีประสิทธิ ภาพมากขึ้น โดยหากมองภาพรวมของทั้งกลุ่มซีคอนในปีนี้ แบบบ้านกลุ่ม 5-8 ล้านบาท และกลุ่ม 2.5-3 ล้านบาท จะเป็นตัวขับเคลื่อนยอดขาย

ขณะที่การขยายไปยังตลาดต่างจังหวัด จะเน้นกลยุทธ์การลงโฆษณาว่ารับงานต่างจังหวัด แต่ไม่เน้นการตั้งสาขาตามจังหวัด เพื่อลดต้นทุนในการบริหารจัดการ ซึ่งที่ผ่านมากลยุทธ์ดังกล่าวได้ผลดี ให้บริษัทมีลูกค้าจากเขาใหญ่ ราชบุรี กาญจนบุรี เพชรบุรี ชลบุรี ฉะเชิงเทรา และอยุธยาเข้ามาสั่งสร้างบ้านกับบริษัท แต่ยอมรับว่ายอดขายปี 2554 ที่ผ่านมาอยู่ที่ 1,250 ล้านบาท ลดลงจากเป้าหมายเดิมที่ตั้งไว้ที่ 1,500 ล้านบาท ซึ่งเป็นผลจากเหตุการณ์อุทกภัยครั้งใหญ่ทำให้ต้องชะลองานก่อสร้างและการขายลง