‘เนอวานา’รุกบ้านหรู ชูกลยุทธ์ร่วมพัฒนา

เรื่อง โชคชัย สีนิลแท้

ภาพรวมของอสังหาริมทรัพย์ในปีนี้ไม่สดใสนัก เนื่องจากมีปัจจัยลบมากระทบตลาดโดยรวมหลายอย่าง ไม่ว่าจะเป็นอัตราดอกเบี้ยที่มีแนวโน้มสูงขึ้น มาตรการควบคุมสินเชื่อของธนาคารแห่งประเทศไทยที่มีความเข้มงวดมากขึ้น ขณะที่เศรษฐกิจของประเทศยังไม่มีการขยายตัว แต่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในระดับบนเป็นตลาดที่ได้รับผลกระทบจากปัจจัยดังกล่าวน้อยที่สุด ไม่ว่าจะเป็นบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์ยังเติบโตในอัตราที่ดี

ศรศักดิ์ สมวัฒนา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เนอวานา ไดอิ กล่าวว่า แผนธุรกิจในปีนี้จะให้ความสำคัญกับตลาดแนวราบมากขึ้น คือสร้างบ้านและบริหารการขาย (Turnkey Solutions) ให้กับเจ้าของที่ดินหรือพันธมิตรที่สนใจ ซึ่งจะต้องเป็นที่ดินที่มีศักยภาพและมีตลาดรองรับ โดยปีนี้ได้มีการพัฒนาโครงการใน จ.อุดรธานี ที่หนองประจักษ์ ที่เป็นเจ้าของที่ดินแปลงดังกล่าวจำนวน 10 ไร่ ซึ่งปัจจุบันได้ขายไปแล้ว 9 ยูนิต ราคาขาย 25 ล้านบาท และในปีนี้จะมีโครงการรูปแบบดังกล่าวในทำเลพัฒนาการ กรุงเทพกรีฑา และบางนา ประกอบกับบริษัทกำลังมองหาจังหวัดอื่นๆ ที่เป็นหัวเมืองใหญ่ๆ เพื่อเข้าไปรับงานรูปแบบดังกล่าวกับพันธมิตร อย่างเช่น จ.ขอนแก่น เชียงใหม่ โคราช ศรีราชา และภูเก็ต เป็นต้น ซึ่งการร่วมกับพันธมิตรทำให้บริษัทไม่ต้องซื้อที่ดินมารองรับการพัฒนาโครงการในอนาคตมากนัก ทำให้ค่าใช้จ่ายของการลงทุนลดลงและกระจายทำเลก่อสร้างได้รวดเร็ว

สำหรับการพัฒนาโครงการในปี 2562 จะเดินหน้าภายใต้แนวคิดใหม่ Living Revolution เพื่อพลิกโฉมการทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และสร้างสรรค์รูปแบบการอยู่อาศัยแบบใหม่ ที่มุ่งเน้นเรื่องดีไซน์ของบ้านแบบใหม่ที่แตกต่างจากบ้านทั่วๆ ไปที่มีการนำนวัตกรรมเข้ามาผสมผสานเพื่อสร้างคุณภาพชีวิตที่ดีและยั่งยืน และมีแนวความคิดในการออกแบบบ้านที่คำนึงถึงการอยู่อาศัยของคนรุ่นใหม่ที่สอดคล้องกับธรรมชาติ

การออกแบบบ้านยังคำนึงถึงทิศทางของแดดและลมโดยการออกแบบช่องเปิดรับแสงและลมที่เหมาะสม พร้อมนำรูปแบบการอยู่อาศัยแนวใหม่นี้ไปพัฒนาโครงการเนอวานา เมืองใหม่ หรือเนอวานา ทาวน์ชิป บนถนนกรุงเทพกรีฑาตัดใหม่ ที่มีคอมมูนิตี้มอลล์ เพื่อตอบสนองการอยู่อาศัยของคนรุ่นใหม่

นอกจากนี้ ช่วงเดือน เม.ย.ที่จะถึงนี้จะเปิดให้บริการอาคารจอดรถพาร์คแอนด์ไรด์ รองรับจำนวนรถได้ 720 คัน แบ่งเป็น 2 อาคาร อาคารละ 360 คัน มูลค่าลงทุน 40-50 ล้านบาท โดยที่บริษัทตั้งเป้าอัตราการใช้ที่จอดรถเฉลี่ย 80% ต่อปี ซึ่งเป็นระดับที่เหมาะสม โดยที่โครงการอาคารจอดรถจะมาเสริมในส่วนของรายได้ประจำที่จะมาช่วยให้ธุรกิจมีรายได้เข้ามาอย่างสม่ำเสมอ และเป็นโครงการที่ให้อัตราผลตอบแทนที่สูงกว่า 15% ซึ่งมากกว่าโครงการห้างสรรพสินค้าหลายแห่ง

ด้านสัดส่วนรายได้ของปี 2562จะมีการเปลี่ยนแปลงไปจากปีก่อน โดยที่สัดส่วนรายได้จากโครงการคอนโดมิเนียมจะเพิ่มเป็น 58% จากปีก่อน 23%และสัดส่วนรายได้จากโครงการแนวราบจะลดลงมาที่ 31% จากปีก่อน 61% สัดส่วนรายได้จากโครงการรับสร้างบ้านจะอยู่ที่ 9% ลดลงจากปีก่อน 12% และรายได้อื่นๆ ลดลงเหลือ 2% จากปีก่อน 4% ขณะที่ยอดขายในปีนี้ตั้งเป้าอยู่ที่ 5,400 ล้านบาท หรือเติบโตกว่า 100% จากปีก่อนที่ทำยอดขายได้ 2,600 ล้านบาท

พร้อมวางแผนเปิดโครงการใหม่ในปีนี้จำนวน 11 โครงการ มูลค่า 1.7 หมื่นล้านบาท ได้แก่ โครงการบ้านเดี่ยว 7 โครงการ ทาวน์เฮาส์ 1 โครงการ และคอนโดมิเนียม 3 โครงการ โดยจะมีแบรนด์ใหม่ 3 แบรนด์ ได้แก่ แบรนด์ The Most by Nirvana ซึ่งเป็นโครงการคอนโดมิเนียมที่จะเปิดในปีนี้จำนวน 2 โครงการ ย่านอิสรภาพและประชาชื่น ราคาขาย 2-6 ล้านบาท/ยูนิต ส่วนโครงการแนวราบจะมี 2 แบรนด์ใหม่ คือ แบรนด์ Nirvana ELEMENT ราคาขาย 8-15 ล้านบาท ซึ่งจะเปิดย่านบางนาและกรุงเทพกรีฑา พร้อมกับแบรนด์ Nirvana COLLECTION ที่เป็นโครงการบ้านหรูระดับราคา 40-90 ล้านบาท ซึ่งอยู่ระหว่างการเตรียมพัฒนา ซึ่งทั้งสอง แบรนด์ใหม่ของโครงการแนวราบจะมาเติมเต็มช่องว่างทางการตลาดของแบรนด์ Nirvana DEFINE ระดับราคา 8-16 ล้านบาท และ Nirvana BEYOND ระดับราคา 20 ล้านบาท

สำหรับงบซื้อที่ดินในปีนี้ตั้งไว้ที่ 500 ล้านบาท ขณะที่เป้ารายได้ในปี 2562 เติบโต 40% จากปีก่อนที่มีรายได้อยู่ที่ 2,955 ล้านบาท โดยปัจจัยหนุนการเติบโตของรายได้ในปีนี้มาจากการทยอยโอนโครงการคอนโดมิเนียมบันยันทรี เรสซิเดนซ์ ริเวอร์ไซด์ กรุงเทพฯ มูลค่า 6,500 ล้านบาท ซึ่งโครงการนี้ยังเหลือขายอีก 50 ยูนิต มูลค่า 2,500 ล้านบาท นี่คือกลยุทธ์สำคัญในการบุกตลาดของเนอวานา ไดอิ