"แสนสิริ" รุกหนักต่างชาติ ทดแทนกำลังซื้อในประเทศถดถอย

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

ปี 2559 ถือเป็นปีแห่งการปรับตัวครั้งใหญ่ของบรรดาผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ที่ต่างต้องเร่งหาตลาดใหม่ๆ เพื่อดึงกำลังซื้อออกมาให้ได้มากที่สุด หลังจากต้องเผชิญกับกำลังซื้อในประเทศที่ค่อนข้างซบเซา ทางเลือกหนึ่งคือ การมองหากำลังซื้อจากตลาดต่างประเทศ โดยการขยับออกไปทำตลาดในต่างประเทศที่ไม่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจโลกที่ผันผวนมากนัก

เศรษฐา ทวีสิน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท แสนสิริ ประกาศนโยบายชัดเจนที่จะมุ่งให้ความสำคัญกับลูกค้าต่างชาติมากขึ้น หลังจากที่ได้ผนึกกำลังเป็นพันธมิตรกับกลุ่มบีทีเอส เดินหน้าบุกตลาดในประเทศจีนเมื่อปีที่ผ่านมาจนประสบความสำเร็จในด้านยอดขายตามเป้าที่ตั้งไว้ รวมถึงการบุกตลาดในฮ่องกง ไต้หวัน ญี่ปุ่น สิงคโปร์ มาเลเซีย ยุโรป และสหรัฐอเมริกา

“บริษัทตั้งเป้าจะเพิ่มสัดส่วนยอดขายจากตลาดต่างประเทศให้อยู่ที่ 20% ของยอดขายรวม อย่างในปี 2560 นั้นตั้งเป้าว่ายอดขายจะไม่ต่ำกว่า 7,000 ล้านบาท หลังจากในปี 2557 มีการขายโครงการให้ชาวต่างชาติคิดเป็นมูลค่า 1,500 ล้านบาท และเพิ่มเป็น 3,500 ล้านบาท ในปี 2558 ส่วนปีนี้ตั้งเป้ายอดขายจากตลาดต่างประเทศไว้ 5,000 ล้านบาท” เศรษฐา กล่าว

แต่ในปีนี้แสนสิริมุ่งไปยังตลาดนิวมาร์เก็ตในประเทศจีนเป็นหลัก โดยเน้นกลุ่มลูกค้าในเมืองปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ เสิ่นเจิ้น และกว่างโจว เนื่องจากนักท่องเที่ยวชาวจีนเดินทางมาเมืองไทยปี 2558 กว่า 7 ล้านคน จากจำนวนนักท่องเที่ยวกว่า 29 ล้านคน ขณะเดียวกันรัฐบาลจะมีการสร้างรถไฟเชื่อมต่อระหว่างจีนกับไทย และยังพบว่าคนจีนโยกย้ายมาอยู่ประเทศไทยมากขึ้น แสนสิริจึงมองตลาดจีนนั้นเป็นตลาดสำคัญ โดยได้ไปร่วมมือกับพันธมิตรที่เป็นเอเยนต์จากประเทศจีน การทำสื่อโฆษณา รวมถึงการไปออกสื่อในประเทศจีนมากขึ้น

สำหรับการพัฒนาโครงการในปีนี้บริษัทมีแผนจะเปิดตัวโครงการขนาดใหญ่ระดับ Ultimate ระดับราคาเกินกว่า 2.5 แสนบาท/ตารางเมตร (ตร.ม.) บริเวณถนนวิทยุ มูลค่าโครงการกว่า 8,000 ล้านบาท ใช้ชื่อโครงการว่า 98 Wireless ซึ่งได้มีการร่วมมือกับแบรนด์ดังระดับโลกอย่าง ราฟ ลอเรน (Ralph Lauran) มาใช้ในโครงการด้วย

“โครงการ 98 Wireless จะเปิดขายอย่างเป็นทางการในเดือน ต.ค. 2559 หลังจากได้เริ่มเปิดขายเฉพาะกลุ่มให้กับลูกค้าเก่าไปแล้วจำนวน 20 ราย จากทั้งหมด 77 ยูนิต โดยมีราคาขายแพงที่สูดอยู่ที่ 6.3 แสนบาท/ตร.ม. สำหรับห้องเพนต์เฮาส์  ขณะที่ราคาขายเฉลี่ยอยู่ที่ 5.5 แสนบาท/ตร.ม. ซึ่งถือว่าเป็นราคาขายห้องชุดต่อตารางเมตรที่แพงที่สุดในประเทศไทย” เศรษฐา กล่าว

ขณะเดียวกัน บริษัทได้วางแผนความร่วมมือกับกลุ่มบีทีเอสตั้งเป้าการลงทุนในระยะ 5 ปี นับจากปี 2558 จะเปิดคอนโดมิเนียมในแนวเส้นทางระบบขนส่งมวลชนจำนวน 25 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 1 แสนล้านบาท หลังจากประสบความสำเร็จจากการขายคอนโดมิเนียมแบรนด์เดอะ ไลน์ ทั้ง 3 โครงการ ได้แก่ เดอะ ไลน์ จตุจักร-หมอชิต เดอะ ไลน์ สุขุมวิท 71 และเดอะ ไลน์ ราชเทวี

ในปีนี้จะเปิดตัวโครงการใหม่ที่เป็น การร่วมทุนเพิ่มอีก 6 โครงการ มูลค่ากว่า 2.3 หมื่นล้านบาท  ส่วนโครงการเดอะไลน์ วงศ์สว่าง และเดอะไลน์ พหลโยธินพาร์ค ที่ได้เลื่อนเปิดตัวตั้งแต่ปีที่ผ่านมา ในปีนี้ยังไม่เปิดการขายเนื่องจากโครงการที่วงศ์สว่างจะรอให้รถไฟฟ้าสายสีม่วงเปิดให้บริการก่อน ส่วนที่พหลโยธินยังติดปัญหาเรื่องเงื่อนไขการลงทุนร่วมกับบีทีเอส 

ด้านผลการดำเนินงานในปีนี้ก็นับว่าเป็นความท้าทายของแสนสิริอีกปีหนึ่งในการสร้างยอดขาย และรักษาผลตอบแทนที่ดีท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจโลกและเศรษฐกิจภายในประเทศที่ผันผวน โดยวางแผนเปิดตัวโครงการใหม่ในปีนี้ 21 โครงการ มูลค่า 5.05 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นโครงการคอนโดมิเนียม 11 โครงการ บ้านเดี่ยว 7 โครงการ และทาวน์เฮาส์ 3 โครงการ โดยบริษัทตั้งเป้าหมายยอดขายรวมไว้ประมาณ 4.2 หมื่นล้านบาท และมีรายได้รวมที่ 3.6 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปี 2558 ที่ทำยอดขายได้ประมาณ 28,512 ล้านบาท

หากดูตามระดับราคาจากแผนเปิดตัวโครงการในปีนี้จะอยู่ในระดับกลางถึงไฮเอนด์เป็นส่วนใหญ่ อาทิ คอนโดมิเนียมระดับราคาต่ำกว่า 1 แสนบาท/ตร.ม.ประมาณ 14% คอนโดมิเนียมระดับราคา 1–2 แสนบาท ประมาณ 34% และคอนโดมิเนียมระดับราคามากกว่า 2 แสนบาท/ตร.ม. ถึง 52%  ส่วนบ้านเดี่ยวระดับราคาต่ำกว่า 5 ล้านบาท 13% บ้านเดี่ยวระดับราคา 5.1–10 ล้านบาท ถึง 56% และบ้านเดี่ยวระดับราคา 10.1 ล้านบาทขึ้นไป 32% ส่วนทาวน์เฮาส์ ระดับราคา 3.1–7 ล้านบาท 67% และมากกว่า 7 ล้านบาท 14%

จากเป้าหมายการลงทุนของแสนสิริ ที่มุ่งเน้นตลาดคอนโดมิเนียมมากขึ้นถึง 11 โครงการในปีนี้ จากปีที่แล้วเปิดโครงการคอนโดเพียง 4 โครงการ โดยเฉพาะคอนโดระดับไฮเอนด์ที่จะเป็นตัวผลักดันยอดขายให้ได้ตามเป้า 4.2 หมื่นล้านบาท และการรุกทำตลาดกลุ่มต่างชาติ ท่ามกลางเศรษฐกิจในประเทศและเศรษฐกิจโลกที่ยังคงผันผวน ถือเป็นเป้าหมายที่ท้าทายของแสนสิริสำหรับปีนี้