เจรจาต่อรองธุรกิจการค้า ในอินโดนีเซีย (ตอนแรก)

ถ้ากล่าวถึงประเทศอินโดนีเซีย ท่านผู้อ่านก็คงจะนึกถึงประเทศมุสลิมที่ถูกจัดให้เป็นประเทศที่มีความเป็นประชาธิปไตยที่มีขนาดใหญ่มากที่สุดในอาเซียน และมีประชากรมากติดอันดับต้นๆ ของโลกอยู่ที่ประมาณ 240 ล้านคน

นอกจากนี้ อินโดนีเซียยังเป็น 1 ใน 10 ประเทศสมาชิกอาเซียนที่มีขนาดและตลาดเศรษฐกิจใหญ่ที่สุดในอาเซียน และเป็นตลาดที่น่าสนใจสำหรับการติดต่อทำมาค้าขาย เนื่องจากอินโดนีเซียมีอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจค่อนข้างสูง เฉลี่ยอยู่ที่ร้อยละ 6ต่อปี แถมประชากรกว่าร้อยละ 70 กำลังอยู่ในวัยทำงาน

ดังนั้น จึงมีการคาดการณ์กันว่าในปีพ.ศ. 2561 รายได้ของประชากรอินโดนีเซียจะเพิ่มสูงขึ้นกว่าร้อยละ 90 ยิ่งทำให้กำลังซื้อของผู้บริโภคชาวอินโดนีเซียสูงตามไปด้วย

ยิ่งไปกว่านั้นจากสภาพการเปลี่ยนแปลงและวิวัฒนาการทางสังคมของอินโดนีเซียในปัจจุบันที่มีแนวโน้มไปสู่การเป็นสังคมเมืองมากขึ้น ยิ่งทำให้มีการคาดการณ์กันในเรื่องลักษณะการใช้ชีวิตของคนเมืองที่เน้นความทันสมัย ความรวดเร็ว และความสะดวกสบาย โดยเฉพาะในช่วงที่การจราจรหนาแน่น

ดังนั้น สินค้าสำคัญที่มีบทบาทและยังคงมีอนาคตที่ดีในตลาดอินโดนีเซีย ได้แก่ สินค้าประเภทอาหาร โดยเฉพาะอาหารสำเร็จรูป สินค้าประเภทเครื่องเรือน และเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในครัวเรือน

อินโดนีเซียเป็นประเทศที่มีระบอบการปกครองแบบสาธารณรัฐเดี่ยว มีประธานาธิบดีที่มาจากการเลือกตั้งโดยตรง โดยตัวประธานาธิบดีจะเป็นทั้งผู้นำสูงสุดแห่งรัฐและผู้นำสูงสุดของรัฐบาล คณะรัฐมนตรีจะมาจากการแต่งตั้งโดยประธานาธิบดี

ประวัติศาสตร์ความเป็นมาของอินโดนีเซียในรอบหลายร้อยปีอยู่ภายใต้การเป็นอาณานิคมของประเทศเนเธอร์แลนด์ ดังนั้นวัฒนธรรมของอินโดนีเซียจึงเป็นวัฒนธรรมผสมผสานระหว่างดัตช์กับอินโดนีเซีย และยังคงมีให้เห็นในหลายๆ เรื่องตั้งแต่วิถีชีวิตความเป็นอยู่ตลอดจนถึงสถาปัตยกรรม

ในด้านธุรกิจที่ทำรายได้ให้แก่ประเทศอินโดนีเซีย ได้แก่ ธุรกิจด้านอุตสาหกรรม ธุรกิจด้านการบริการและด้านการเกษตร อุตสาหกรรมที่สำคัญของอินโดนีเซีย ได้แก่ อุตสาหกรรมปิโตรเลียมและก๊าซธรรมชาติ อุตสาหกรรมสิ่งทอ อุตสาหกรรมรองเท้าและอื่นๆ

การเจาะตลาดของประเทศอินโดนีเซีย นักธุรกิจจะต้องมีความเข้าใจในวิถีชีวิตความเป็นอยู่ของชาวอินโดนีเซีย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นชาวมุสลิม โดยใน “เจรจาต่อรองธุรกิจการค้าในอินโดนีเซีย ตอนจบ” ผู้เขียนจะพาท่านผู้อ่านไปพบกับคำแนะนำสำหรับการเจรจาต่อรองธุรกิจกับธุรกิจในประเทศอินโดนีเซีย