โซอี้ สคาร์ฟ ผ้าพันคอออนไลน์เงินล้าน

โดย...เจียรนัย อุตะมะ

โซอี้ สคาร์ฟ ผ้าพันคอออนไลน์เงินล้าน ที่เกิดจากแนวคิดของ ภญ.โสภา พิมพ์สิริพานิชย์ หรือโซอี้ ที่ปั้นแบรนด์ผ้าพันคอหลักพันบนเพจออนไลน์ของเธอ เริ่มต้นจากทุนเริ่มต้น 3 หมื่นบาท ล็อตแรก 30 ผืน จนกระทั่งวันนี้ 2 ปีผ่านไปมีกำลังการผลิตสูงถึงเดือนละ 1.5 หมื่นชิ้น สร้างกำไรหลักล้าน แบรนด์โซอี้ สคาร์ฟ นอกจากขายออนไลน์แล้วยังขึ้นชั้นห้างดังของเมืองไทยและส่งออกไปขายถึง 10 ประเทศทั่วโลก อะไรคือแรงบันดาลใจที่ทำให้เธอผู้นี้รังสรรค์ธุรกิจของเธอให้ประสบความสำเร็จ

โซอี้ จบปริญญาตรี คณะเภสัชศาสตร์ มหาวิทยาลัยรังสิต จากนั้นเริ่มงานเป็นผู้แทนยาในบริษัท แอสตร้าเซเนก้า (ประเทศไทย) จากนั้นย้ายไปอยู่บริษัท พิชเซอร์ (ประเทศไทย) ต่อมาพบว่าตัวเองมีก้อนซีสต์เกาะที่รังไข่ ต้องผ่าตัด ทำให้ตระหนักได้ว่าชีวิตไม่มีอะไรแน่นอน ต้องทำตามความฝันของตัวเอง นั่นคืออยากให้ชีวิตของพ่อแม่สบาย

เธอจึงเปลี่ยนธุรกิจของที่บ้านจากร้านขายยาและขายโชห่วยมาทำธุรกิจอสังหา ริมทรัพย์ ในวัย 26 ปี เธอได้สร้างตึก 2 ตึก เป็นหอพัก 200 ห้อง สำเร็จตามความฝัน ความรู้ด้านอสังหาริมทรัพย์นั้นก็มาจากเพื่อนของบิดาที่เธอเทียวมาขอความรู้ทุกสุดสัปดาห์เสาร์อาทิตย์ และการอบรมคอร์สต่างๆ นอกจากนั้นยังติดต่อโลตัสเอ็กซ์เพรสให้มาเช่าตึกของพ่อที่บริเวณหน้า บขส.นครราชสีมา ที่เคยเป็นร้านขายยาของพ่อ เพื่อให้พ่อได้มาอยู่ร่วมกับแม่ที่กรุงเทพฯ

จากนั้นโซอี้ได้แต่งงานเข้าไปอยู่ในตระกูลใหญ่ เจ้าของกิจการอุตสาหกรรมเหล็กเก่าแก่ของเมืองไทยที่เป็นธุรกิจระบบกงสี ทำให้ได้เรียนรู้ระบบการบริหารธุรกิจใหญ่ โดยรับหน้าที่ดูแลด้านการจัดซื้อน้ำมันเตา

อย่างไรก็ตาม จากที่เคยบุกเบิกธุรกิจเล็กๆ ของตัวเองมา แล้วเข้าไปอยู่ในกงสีใหญ่ 1 ปีผ่านไป เธอรู้สึกว่าไม่ได้ทำอะไรเลย อยากสร้างคุณค่าให้ตัวเอง แม้ว่าจะทำงานให้กงสีเต็มเวลา

ช่วงนั้นโซอี้มีลูกแล้ว 1 คน และอีกคนหนึ่งยังอยู่ในท้อง พร้อมกับเรียนปริญญาโท คณะสถาปัตยกรรมศาสตร์ สาขานวัตกรรมการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ที่มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์

เริ่มต้นด้วยการแอบทำช่วงกลางคืนหลังลูกหลับ ควบคู่กับการทำงานในกงสีช่วงกลางวัน เริ่มต้นด้วยการคิดว่าจะทำอะไรดี เปิดดูตู้เสื้อผ้าของตัวเอง มีผ้าพันคอเยอะมาก แต่ไม่มีผ้าพันคอผืนใดที่มีลวดลายเป็นงานศิลปะ จึงหาข้อมูลผ้าพันคอในตลาดว่ามีกี่ประเภท ก็ไม่มีลวดลายศิลปะเช่นกัน ส่วนใหญ่เป็นลายกราฟฟิก ไม่มีเรื่องราว

ดังนั้น จึงคิดจะทำผ้าพันคอแบรนด์ โซอี้ สคาร์ฟ นำภาพวาดสีน้ำ ออกแนวซัมเมอร์ จ้างดีไซเนอร์มืออาชีพมาออกแบบตามแนวคิดของตัวเอง หาเรื่องราวมาใส่ เริ่มต้นด้วยทุน 3 หมื่นบาท 30 ผืน แบ่งเป็น 2 คอลเลกชั่น จ้างโรงงานแพ็กเกจจิ้ง นำเข้าผ้ามาจากต่างประเทศ โรงพิมพ์ผ้า โรงเย็บผ้า โดยหาข้อมูลจากเน็ต ถามพี่ที่มีความรู้ด้านการ์เมนต์

“พี่เขาแนะนำว่าผ้าพันคอควรทำจากไหมซาตินเนื้อดี จะเป็นเนื้อผ้าที่สบาย ข้างนอกเย็น ข้างในอุ่น แต่เย็บยาก ผิดไปจากผ้าพันคอส่วนใหญ่ในตลาดที่ทำจากผ้าชีฟองที่เย็บง่าย พิมพ์ง่าย”

ล็อตแรกออกวันที่ 14 ก.พ. 2556 เป็นงานศิลปะบนผ้าพันคอ 2 คอลเลกชั่น คอลเลกชั่นละ 15 ผืน คือ คอลเลกชั่น มิวสิกบ็อกซ์ ปาร์ตี้ และโพรวองซ์ โรแมนซ์ ราคาผืนละ 1,590 บาท เจาะผู้หญิงทันสมัย รักการแต่งตัว เน้นตลาดกลางจนถึงบนได้รับการตอบรับดีเกินคาด ส่วนใหญ่คนซื้อเป็นเพื่อนกัน ไม่ได้ซื้อไปใช้เท่านั้น ยังนำไปเป็นของขวัญของฝาก

6 เดือนแรกผลตอบรับดีมีลูกค้าหลายกลุ่ม จึงนำสินค้าไปวางขายบนห้างสรรพสินค้าชั้นนำของไทยทั้ง พารากอน ดิสคัฟเวอรี่ พาราไดซ์พาร์ค จามจุรี สแควร์ พรีโม เพียซซ่า เขาใหญ่ เซ็นทรัล เฟสติวัล ภูเก็ต เซ็นทรัล เชียงใหม่ เป็นต้น

 

ต่อมางานขยายมากขึ้นต้องไปแสดงสินค้าตามที่ต่างๆ มีลูกค้าต่างชาติสนใจ ทำให้ปัจจุบันมีการส่งออกไปขาย 10 ประเทศ ทั้งจีน สิงคโปร์ ญี่ปุ่น ไต้หวัน รัสเซีย แคนาดา สหรัฐ ออสเตรเลีย เวียดนาม และมาเลเซีย

จนกระทั่งบัดนี้ออกมา 30 คอลเลกชั่นแล้ว โดยออกวางขายทุกเดือน เดือนละหลักพันผืน เคยสูงสุดถึง 1.5 หมื่นผืน/เดือน โดยขายผ่านเพจบนเฟซบุ๊ก ซึ่งจนกระทั่งปัจจุบันมีแฟนเพจ 5.2 หมื่นคน รวมถึงผลิตคอลเลกชั่นพิเศษให้บริษัทต่างๆ ล่าสุดทำให้ธนาคารแห่งประเทศไทย

“ทำคนเดียวเหนื่อยมาก ล็อตแรกๆ ต้องตรวจคุณภาพผ้าพันคอเองทีละผืน ตอนหลังจ้างแม่บ้านให้เป็นรายได้พิเศษผืนละ 5 บาทในการตรวจคุณภาพ โดยต้องสอนเขาดู เราจะไม่ให้โรงงานแพ็กแล้วส่งให้ลูกค้า เกรงว่าจะไม่ได้คุณภาพที่ต้องการทั้งสีและการพิมพ์”

โซอี้เล่าว่า กว่าจะมาถึงวันนี้มีการเปลี่ยนประเทศที่นำเข้าผ้ามาแล้วไม่รู้กี่ประเทศ เปลี่ยนโรงพิมพ์ เปลี่ยนโรงเย็บผ้ามาหลายโรงเพื่อให้ได้คุณภาพตามต้องการ เพราะผ้าลื่น เย็บยาก

เมื่อธุรกิจประสบความสำเร็จมากๆ สุดท้ายก็ต้องบอกให้ทางบ้านรู้ช่วงที่ไปแสดงสินค้าที่เป็นงานใหญ่ ซึ่งต้องนำสินค้าไปออกบูธ เธอตัดสินใจบอกพ่อสามีที่ตามไปดูและชื่นชมผลงานลูกสะใภ้ ช่วงนั้นเริ่มมีต่างชาติเข้ามาติดต่อไปขาย

จนกระทั่งปัจจุบันนี้ โซอี้ สคาร์ฟ อยู่ในตลาดมา 2 ปี 3 เดือนแล้ว เธอยังมุ่งมั่นพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่อไป เพราะถือว่าไม่ใช่แค่เป็นผ้าพันคอ มีการนำนวัตกรรมกลิ่นหอมเข้ามาใช้ คอลเลกชั่นผ้าพันคอมีกลิ่นหอม ผ้าพันคอประดับคริสตัลยี่ห้อสวารอฟสกี้ผืนละ 2,600 บาท ทำเพื่อการกุศลปีละครั้ง นำดารานักแสดงมาร่วมออกแบบ นำเงินรายได้บริจาคสถาบันมะเร็ง

เดือน ก.พ. 2558 ที่ผ่านมา ครบรอบ 2 ปี ทำคอลเลกชั่นไดมอนด์ โซลีแอซ ให้วุ้นเส้นออกแบบ ราคา 3,600 บาท นำเงินบริจาคศิริราชมูลนิธิ

“คุณพ่อสอนโซอี้ว่า เมื่อทำธุรกิจ มีรายได้ ให้ตอบแทนสู่สังคม”

6 เดือนแรกที่เริ่มทำ เธอบอกว่ามีกำไรหลักล้าน นับว่าเป็นช่วงที่รุ่งเรืองที่สุดของ โซอี้ สคาร์ฟ ปี 2557 ก็ยังขายดี และแบรนด์นี้เพิ่งได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจชะลอปีนี้ แต่ก็ยังนับว่าดีอยู่ ตอนนี้เธอเริ่มรับพนักงานมาช่วยงานทำหน้าที่แทนเธอ

เธอทิ้งท้ายสำหรับน้องใหม่ที่จะเริ่มต้นทำธุรกิจว่า คนซื้อมากกว่าคนขาย บ่อปลาใหญ่มาก ขึ้นอยู่กับว่าสินค้าเราดีแค่ไหน ตรงกลุ่มเป้าหมายหรือไม่