"โมรินดา" เร่งปั้นแบรนด์มุ่งขยายฐานเจาะภูมิภาค

กว่า 15 ปีแล้ว ที่ โมรินดา เวิร์ดไวด์ มาบุกตลาดธุรกิจเครือข่ายในเมืองไทย ซึ่งถือเป็นผู้นำในการปลุกกระแสน้ำลูกยอ หรือโนนิ ให้เป็นที่รับรู้ถึงสรรพคุณที่หลากหลายในการดูแลสุขภาพ จนมาถึง ณ วันนี้ได้ขยายไลน์สินค้าหลากหลายในกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อขยายฐานกลุ่มเป้าหมายไปส่วนภูมิภาคมากขึ้น

วิภารัตน์ รัตนพรหมมา ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท โมรินดา เวิร์ดไวด์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า ที่ผ่านมาได้ยื่นปรับแผนการจ่ายผลตอบแทนไปยังสำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค (สคบ.) จากเดิมที่สมาชิกบริษัทจะได้ผลตอบแทน 35% โดยต้องซื้อสินค้าประเภททรูเอจ จำนวน 25 ชุด และจะได้แชร์กองทุนโบนัส 2% ทั่วโลก เปลี่ยน เป็นสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทประเภทใดก็ได้ จะมีรายได้เพิ่มขึ้นอีก 8% จากเดิมที่แผนเดิมมีการจ่ายผลตอบแทนสูงสุด 53% โดยจะประกาศใช้แผนดังกล่าวได้ในเดือน มี.ค. 2557 นี้ ขณะที่ทั่วโลกได้ประกาศใช้แผนดังกล่าวแล้วตั้งแต่วันที่ 1 ม.ค. 2557

สำหรับแผนการรุกตลาดในปี 2557 นั้น จะเดินหน้าด้วยการจัดกิจกรรมโรดโชว์ โดยเฉพาะในภาคกลาง ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคเหนือ เพื่อสร้างแบรนด์โมรินดาให้เป็นที่รู้จักและขยายฐานผู้บริโภค รวมถึงสมาชิกมากขึ้น

ปัจจุบันคนที่รู้จักโมรินดายังมีจำนวนไม่มากนัก เมื่อเทียบกับจำนวนประชากรทั่วประเทศ ดังนั้นการขยายฐานตลาดดังกล่าว จะช่วยให้คนรู้จักมากขึ้น โดยเฉพาะการใส่ใจสุขภาพในเรื่องของการรับรู้ค่าความเสื่อมของร่างกาย หรือ AGE ซึ่งนโยบายนี้ได้ใช้ไปแล้วทั่วโลก แต่ในประเทศไทยคนยังไม่รู้จักมากนัก

“หากย้อนไปในปี 2539 ผู้บริโภคยังไม่รู้จักผลิตภัณฑ์โนนิ และบริษัทถือเป็นรายแรกที่นำสินค้าดังกล่าวเข้ามา รวมถึงการสร้างการรับรู้ในเรื่องคุณประโยชน์ของสินค้าว่าช่วยสร้างสุขภาพที่ดีอย่างไรบ้าง อีกทั้งในปี 2556 ที่ผ่านมา บริษัทได้มีผลการวิจัยในตัวสินค้าเกี่ยวกับการช่วยในเรื่องค่าความเสื่อมของร่างกาย ดังนั้นพันธกิจในปีนี้ จะสร้างการรับรู้ในเรื่องดัง กล่าวไปยังผู้บริโภคในวงกว้าง” วิภารัตน์ กล่าว

นอกจากนี้ เพื่อเป็นการเพิ่มความหลากหลายของตัวสินค้า เพื่อให้ผู้บริโภคมีทางเลือกมากขึ้น ในเดือน พ.ค. 2557 นี้ บริษัทมีแผนการเปิดตัวสินค้าใหม่อีก 13 รายการ ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ทั้งกลุ่มควบคุมน้ำหนัก เครื่องดื่มแม็กซ์ กลุ่มผลิตภัณฑ์ควบคุมน้ำตาลและสร้างกล้ามเนื้อสำหรับคนที่ชอบกำลังกาย ผลิตภัณฑ์บอดี้แคร์สำหรับกระชับผิว ผลิตภัณฑ์เสริม กล้ามเนื้อสำหรับคนออกกำลังกาย เพื่อตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการควบคุมน้ำหนัก รวมถึงจะใช้ผลิตภัณฑ์ควบคุมน้ำหนักภายใต้ชื่อ fit เป็นตัวเสริมตลาดด้วย โดยเหตุผลที่บริษัทเลือกสินค้าดังกล่าวมาเป็นตัวชูโรง เนื่องจากเทรนด์ผู้บริโภคให้ความใส่ใจในเรื่องของรูปร่าง

ขณะเดียวกันบริษัทจะเน้นการอบรมทั้งผู้นำระดับต้นและระดับสูง รวมถึงมีการเพิ่มการอบรมให้กับสมาชิกมากขึ้น โดยเฉพาะการจัดอบรมให้กับสมาชิกในต่างจังหวัดในรูปแบบอินเซนทีฟทริป 2 วัน 1 คืน ซึ่งจะจัดขึ้นทุกไตรมาส ส่วนทริปในภูมิภาคจะจัดขึ้นปีละ 2 ครั้ง ขณะที่ต่างประเทศนั้นจะมีการจัดจำนวน 6 ครั้ง เพื่อสร้างการเติบโตด้านยอดขายและสมาชิก

นี่คือการปรับตัวของธุรกิจเครือข่าย เพราะหากจะสร้างฐานสมาชิกมากขึ้น จำเป็นต้องมีสินค้าหลากหลายเพื่อเป็นทางเลือกให้กับผู้บริโภคมาขึ้นด้วยเช่นกัน