วิชพงษ์ หัตถสุวรรณ สร้างสรรค์ธุรกิจจากความหลงใหล

โดย...ปอย ภาพ... กฤษณ์ พรหมสาขา ณ สกลนคร

แต่งตัวมีสไตล์เอกลักษณ์ชัดสมเป็นหนุ่มนักธุรกิจสายแฟชั่น บูม-วิชพงษ์ หัตถสุวรรณ เมื่อสามปีก่อนสร้างฝันเริ่มทำคัสตอมยีนส์ขายในชื่อ Selvedgework สร้างสรรค์กางเกงยีนส์สั่งได้แบรนด์เซลเวดจ์เวิร์ค รับตัดยีนส์เกรดพรีเมียม ในแบบคัสตอมไมซ์ผู้สวมใส่เลือกได้ตั้งแต่กระดุม ผ้ายีนส์จากโรงทอชั้นนำของโลก ญี่ปุ่น อเมริกา อิตาลี และผ้าในไทย ไปจนกระทั่งป้ายหนังโลโก้ก็มีให้เลือกให้ได้อย่างใจ การสร้างแบรนด์ในรูปแบบ Custom Made Jean ด้วยความมั่นใจในตลาดนิชมีคนคอเดียวกันรักที่จะซื้อกางเกงยีนส์ราคาตัวละ 6,900-1.6 หมื่นบาท เปิดหน้าร้านที่สยามสแควร์ ซอย 2

หนุ่มลุคติสต์กลายเป็นนักธุรกิจที่เดินตามฝันได้สำเร็จ ในวัยเบญจเพสเท่านั้น วิชพงษ์ บอกว่าเพิ่งกลับจากญี่ปุ่นไปหาผ้าเมืองโฮกายาม่า ตลาดยีนส์สั่งตัดในแบบเฉพาะเจาะจงวันนี้ขยายร้านสาขา 2 และ 3 ตามมาติดๆ ที่สยามดิสคัฟเวอรี่ และเอ็มควอเทียร์

“ผ้ายีนส์ดีที่สุดมาจากโรงทอญี่ปุ่นครับ เทรดิชั่นแนลในการย้อมผ้ามีเอกลักษณ์ของตัวเองชัดเจนมาก เช่น ผ้าคิตาฮาระ เมงู หรือฮิโรกิ ยีนส์สั่งตัดเย็บกับร้าน คอนเซ็ปต์คือ ‘It’s all about details’ ผมแอบใส่ดีเทลโดยการเขียนมือว่าใช้ผ้าอะไร จากที่ไหน สื่อความคราฟต์ ความแฮนด์เมดเป็นเอกลักษณ์ของเซลเวดจ์เวิร์ค ยีนส์โฮกายาม่าคือเมืองล่าสุดที่ผมไปซื้อผ้ากลับมา ผ้าพวกนี้ใส่แล้วจะเกิดลายเฟดตามลายขาเกิดเป็นรอยที่สวยในสไตล์คนรักยีนส์หลงใหลกัน

ความตั้งใจของผม คือ อยากจะทำงานแฮนด์คราฟต์ อยากสร้างกางเกงยีนส์ดีที่สุดให้เฉพาะบุคคลโดยใช้ผ้ายีนส์ริมแดงที่ศัพท์เรียกว่า เซลเวดจ์ คนตัดคนใส่มีส่วนร่วมในการออกแบบกางเกงยีนส์ของตัวเอง เพื่อให้ผู้ครอบครองรู้สึกภูมิใจว่าเป็นกางเกงยีนส์ของเราจริงๆ ช่าง 1 คน เย็บ 1 ตัว แตกต่างจากอุตสาหกรรมโรงงานตัดเย็บยีนส์โดยสิ้นเชิงครับ”

วิชพงษ์ บอกพลางหัวเราะเบาๆ ว่า ปีนี้ยิ่งเปิดร้านใหม่ ยิ่ง (อาร์ต) ติสต์จัด ทุกอย่างเน้นคุณภาพมากๆ จนบางตัวเจ้าของร้านยังตกใจว่าจะควบคุมราคาได้ไหม แต่กลับมีกำลังใจที่มีคนสนับสนุนยีนส์พรีเมียมอย่างน่าพอใจ

“เศรษฐกิจชะลอตัวนะครับ แต่ถ้าถามเรื่องการดำเนินธุรกิจปีนี้ก็พอไปได้ครับ 60% คือลูกค้าคนไทยที่ไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร ก็เหนียวแน่น และอีก 40% คือนักท่องเที่ยวต่างชาติที่เป็นแฟนยีนส์กลุ่มนี้อยู่แล้ว ผมทำตลาดคัสตอมออนไลน์ด้วย หลักการบริหารธุรกิจ คือ การค้าขายต้องเลือกของเจ๋งที่สุด อย่างเช่นพวกกระดุมผมก็เลือกปั๊มทรีดีของฮ่องกงซึ่งในวงการรู้กันว่าดีที่สุด สีเส้นด้ายยี่ห้อ Coat มี 20 กว่าสีให้เลือก ตอนเปิดร้านที่สยามสแควร์ค่าใช้จ่ายต่อวันร่วมหมื่นบาทนะครับ เครียดมากเลยครับตอนนั้น” วิชพงษ์ บอกพร้อมเสียงหัวเราะได้แล้วในตอนนี้ ถ้ามองอายุในวัย 25 ปี การสร้างธุรกิจจึงเริ่มต้นตั้งแต่เป็นนักศึกษาที่มีฝันก้าวขึ้นมาเลือกเส้นทางชีวิต

“ครอบครัวผมทำบริษัท เทพฤกษ์ รู้จักกันดีในวงการครับ มีโรงงานรับตัดกางเกงยีนส์ให้แบรนด์ดังๆ มากว่า 30 ปี ผมมีความตั้งใจอยากต่อยอดธุรกิจที่บ้านโดยสร้างแบรนด์ของเราเอง ทำเป็นสินค้าใหม่มุ่งตลาดเฉพาะไม่ต้องไปแข่งกับแบรนด์ใหญ่ ผมชอบของแฮนด์เมด ชอบของไม่เหมือนชาวบ้านเขาครับ ตอนเรียนมหาวิทยาลัยอยากใส่ยีนส์ขาเดฟ ก็ตัดใส่เองก็คิดว่าต้องมีคนแบบเราเยอะนะครับ”

วิชพงษ์ หนุ่มนักธุรกิจรุ่นใหม่บอกมุมมองความสำเร็จ แล้วเมื่อเขาหยิบของ 7 ชิ้น ขึ้นมาก็แสดงถึงความหลงใหลได้อย่างเด่นชัด &O5532;

1 กรรไกรอาม่า

"กรรไกรเล่มนี้อายุเกือบรอยปีแลว ยังใชงานไดดีแต่ผมก็ไม่กลาใช เก็บเป็นของระลึกถึงคุณย่าที่ผมเรียกท่านว่า อาม่า ตอนผมเด็กๆ ท่านตัดเสื้อผาใหผมใส่ ชุดเก่งคือชุดนอน (บอกพรอมรอยยิ้ม) เป็นกรรไกรคู่ใจตั้งแต่อาม่าทำโรงงานกับคุณพ่อของผม เมื่อผมทำแบรนด์ Selvedgework ก็ใชโลโกรูปกรรไกรมือติดไปกับกางเกงยีนส์ดวย"

2 แฟ้มตราช้าง

"แฟ้มยี่หอนี้ คือ จุดเริ่มตนของผมเลยครับ ตอนนั้นเรียนปี 3 คณะบริหารธุรกิจ ผมเลือกเรียนดานการตลาด มหาวิทยาลัยมหิดล เริ่มอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง แต่ยังไม่ไดทำรานยีนส์นะครับ ทำหลายๆ อย่าง วัยแสวงหาในแบบวัยรุ่น ผมเป็นนักดนตรีดวยก็รับจัดคอนเสิร์ต รับจางถ่ายรูปก็เคยทำ ทำเสื้อยืดขาย แลวก็ถามตัวเองว่าอะไรคือสิ่งที่เรารักที่สุด คำตอบก็คือยีนส์ เราผูกพันกับมันมายาวนาน แต่ไม่รูโมเดลธุรกิจไม่รูจะขายอย่างไร หนารานก็ไม่มี ก็เริ่มตนทำแค็ตตาล็อกแฟ้มตราชางไปตามหอใหเพื่อนๆ เลือกผา วัดตัว หรือนัดเจอกันตามหางสรรพสินคาวัดตัวกันในหองน้ำ (หัวเราะ) เริ่มจากแบบไม่มีตนทุนก่อนเลยครับ"

3 กระเป๋าผ้าย้อมคราม

"กระเป๋าผาใบนี้ติดตัวไปไหนมาไหนใชบ่อย รักมาก ไดมาตอนไปหาผาที่ญี่ปุ่นแลวไปเจอคราฟต์แมน เขาเย็บเองแลวใหผมที่เป็นพวกคอแฮนด์เมดดวยกัน สายหนังนี่ก็เป็นสายเข็มขัดที่เขาใชจริงๆ แลวนำมารียูสใช"

4 ผ้าพันคอย้อมคราม

"สีอินดิโก (Indigo) หรือสีคราม ก็คือสียีนส์ ผมไดผาพันคอผืนนี้ที่ตลาดวินเทจแห่งหนึ่ง เป็นการมัดยอมของแอฟริกา"

5 หนังสือเกี่ยวกับยีนส์

"คนเขียนรวบรวมสัมภาษณ์เจาของรานยีนส์ทั่วโลก ทุกคนเก๋ามากครับ หลุด ติสต์ แต่งตัวมีความเป็นตัวของตัวเองสูงมาก ดูแลวก็ไดแรงบันดาลใจการสรางสไตล์มีความสำคัญกับแบรนด์มากๆ ไม่ใช่แค่เป็นนักลงทุนมีเงินเยอะๆ ผมเองก็ใส่กางเกงยีนส์ที่ตัวเองออกแบบมาตั้งแต่สมัยเรียนแลว ใส่ซิปกำลังฮิตสมัยเรียน (หัวเราะ) แลวถาอยากขาดๆ วิ่นๆ ก็ตัดเลย"

6 แอกเซสซอรี่โทนน้ำเงิน

"สรอยจี้รูปกรรไกรไดมาจากอัมสเตอร์ดัม เห็นแลวซื้อเลย ผมชอบสีน้ำเงิน รสนิยมนี้จากความหลงใหลยีนส์ เสื้อผาและของใชส่วนใหญ่ก็มีแต่สีน้ำเงินโดยไม่รูตัว"

7 รูปกระดุมเม็ดแรก

"ความตั้งใจของผม คือ อยากจะทำงานที่มันเป็นแฮนด์คราฟต์ กระดุมเม็ดในรูปนี้ผมออกแบบเอง เป็นกระดุมชุดแรกของราน ตื่นเตนมากก็เลยถ่ายรูปเก็บไว้"