'ฟุตชี่' ครีมทาเท้าแบรนด์ไทย ชูนวัตกรรมตีตลาดจีน

โดย...พีรดา ปราศรีวงค์

หลายคนตั้งต้นการทำธุรกิจจากสิ่งที่ตัวเองรักและชื่นชอบ พร้อมใช้เป็นโจทย์ในการคิดค้นผลิตภัณฑ์ สินค้าหรือบริการเพื่อจำหน่าย

แต่สำหรับ อภิวิชญ์ กฤตย์เทวาพิทักษ์ กรรมการผู้จัดการบริษัท มหาวราเวสม์ ผู้ผลิตและจำหน่ายครีมทาเท้าแบรนด์ฟุตชี่ ได้มองโอกาสทางการตลาดและช่องทางการจำหน่ายเป็นโจทย์นำ จึงทุ่มเทมันสมองและสองมือในการคิดค้นครีมทาเท้าสัญชาติไทยออกสู่ตลาด

อภิวิชญ์ เล่าถึง แรงบันดาลใจที่ผลักดันการคิดค้นผลิตภัณฑ์ฟุตชี่ขึ้นมานั้น เริ่มต้นจากการเดินทางท่องเที่ยวประเทศออสเตรีย และได้มีโอกาสคุยกับเพื่อนที่เป็นตัวแทนส่งออกผลิตภัณฑ์ครีมบำรุงหลากหลายแบรนด์จำหน่ายที่ประเทศจีน พบว่าจีนเป็นตลาดที่มีประชากรจำนวนมาก กำลังซื้อสูงมากและเป็นตลาดที่กว้างมาก หากสามารถสร้างแบรนด์ให้เป็นที่ยอมรับและติดตลาดได้

"ผมเห็นโอกาสทางการตลาดมี อยู่อย่างชัดเจน และไม่อยากพลาดโอกาสนั้น จึงคิดและวางแผนทำธุรกิจทันที โดยมองว่าผลิตภัณฑ์ครีมบำรุงผิว ทาหน้า ทาตัวมีเยอะมากทั้งรายเล็กรายใหญ่ ผมเป็นผู้ประกอบการรายเล็ก หากทำแข่งคงยากต่อการเติบโต แต่ครีมทาเท้ามีเพียงไม่กี่รายเท่านั้น" อภิวิชญ์ เล่าถึงที่มา

ทั้งนี้ ได้ศึกษาถึงกล้ามเนื้อเท้า และสมุนไพรไทยที่มีคุณสมบัติในการรักษาอาการส้นเท้าแตก ซึ่งส่วนใหญ่เกิดกับผู้หญิงมากกว่าผู้ชาย เพราะสรีระการแบกรับน้ำหนัก ไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกัน เช่น การใส่รองเท้าส้นสูงเป็นเวลานาน ทำให้เกิดการกดทับสะสม จนเป็นส่วนหนึ่งของอาการส้นเท้าแตกได้

การคิดค้นฟุตชี่ใช้เวลากว่า 1 ปี จึงได้ครีมทาเท้าตรงตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ โดยนำนวัตกรรมที่แตกต่างจากครีมทาเท้า ในเรื่องส่วนผสมและคุณสมบัติการรักษา โดยครีมส่วนใหญ่เลือกใส่สาร ยูเรีย ที่มีค่าเท่ากับผิวหนังในการผลัดเปลี่ยนเซล แต่ผิวหนังคนเราเกิดการผลัดเปลี่ยนเองโดยธรรมชาติ ซึ่งมองว่าไม่จำเป็น แต่ฟุตชี่ใช้สารตัวอื่นผสมกับสมุนไพร เช่น ไพร การบูร เป็นต้น

จุดแข็งของฟุตชี่ เป็นครีมทาเท้าที่มีคุณสมบัติช่วยผ่อนคลายกล้ามเนื้อ ปกป้องพร้อมรักษาปัญหาส้นเท้าแตก สามารถใช้ทารักษาแมลงสัตว์กัดต่อยได้ เมื่อเทียบกับครีมทาเท้าทั่วไปจะมีคุณสมบัติรักษาเฉพาะส้นเท้าแตกเท่านั้น ซึ่งนวัตกรรมส่วนนี้ บริษัทได้จดแจ้งสิทธิบัตรกับกรมทรัพย์สินทางปัญญา กระทรวงพาณิชย์

อภิวิชญ์ บอกว่า ต้องการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ฟุตชี่ให้เป็นครีม ทาเท้าที่ผู้ใช้หยิบใช้ทุกวัน พร้อมปรับเปลี่ยนพฤติกรรมผู้บริโภคดูแลเท้าเหมือนกับร่างกายส่วนอื่นๆ

สำหรับช่องทางการจำหน่าย ได้ส่งจำหน่ายผ่านตัวแทนไปยังประเทศจีน เบื้องต้น 2 มณฑล ก่อนขยายเข้าสู่มณฑลอื่นๆ รวมถึงอยู่ระหว่างการเจรจาเปิดตลาดตัวแทนขายประเทศกัมพูชา สปป.ลาว เมียนมา และเวียดนาม (ซีแอลเอ็มวี) เพื่อขยายตลาดให้ ครอบ คลุม ตั้งเป้าการส่งออกช่วงแรก 1 หมื่นหลอด

ด้านตลาดในประเทศ ปัจจุบันจำหน่ายผ่านระบบออนไลน์ทุกช่องทาง อย่างไลน์ เฟซบุ๊ก เว็บไซต์ พร้อม ร่วมกับพันธมิตรที่ต้องการเป็นตัวแทนการขายกับฟุตชี่ รวมถึงเตรียมเจรจาวางจำหน่ายในร้านขายยาทั่วกรุงเทพฯ ร้านเจ้เล้ง และศูนย์สุขภาพ ฟิตเนส โยคะ การโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านแค็ตลาล็อก 7-11 ตั้งเป้ายอดขายในประเทศปีแรก 1,000 หลอด/เดือน

"ผมอยากให้ทุกคนให้ความสำคัญดูแลเท้า เพราะเท้าเป็นศูนย์รวมระบบประสาทของร่างกาย เป็นข้อบ่งชี้สุขภาพความแข็งแรง ของร่างกายในจุดต่างๆ ได้ โดยใช้นวัตกรรมผลิต เชื่อว่าจะทำให้ฟุตชี่เป็นที่ยอมรับของคนไทย สามารถตีตลาดจีนและเป็นครีมทาเท้าอันดับ 1 ในอาเซียนได้" อภิวิชญ์ กล่าวทิ้งท้าย