เฮนดร้า อะดิดาร์มะ บิ๊กสีอินโดนีเซีย

โดย...ทศพล หงษ์ทอง

จากการขยายตัวของธุรกิจภาคอสังหาริมทรัพย์ ตลอดจนโครงการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของแต่ละประเทศ ปัจจัยหลักที่ผลักดันให้ตลาดอุปกรณ์และงานสีสำหรับก่อสร้างในภูมิภาคอาเซียนมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ขณะที่อุตสาหกรรมสีทาทั่วโลกในปีนี้คาดจะขยายตัว 1.8% จากเมื่อ 5 ปีที่ผ่านมาโต 5% โดยเฉพาะวานิชและสีทาบ้านแบบโพลิเมอร์ที่มีสัดส่วนความต้องการของตลาดรวมกันถึง 80% โดยมีญี่ปุ่นและสหรัฐเป็นตลาดใหญ่

รวมถึงในประเทศอินโดนีเซีย ที่มีขนาดกำลังซื้อไม่ต่ำกว่า 250 ล้านคน ที่ เฮนดร้า อะดิดาร์มะ มองเห็นโอกาสในอุตสาหกรรมดังกล่าว โดยตลอดช่วงการทำงานของเขากว่า 40 ปีที่ผ่านมา ได้ก่อตั้งกิจการร่วม 5 บริษัท พร้อมก้าวขึ้นมาเป็นนักธุรกิจแถวหน้าในตลาดอุตสาหกรรมสีในอินโดนีเซีย

พร้อมกับผลักดันให้บริษัท Propan Raya Group Holding ขึ้นมาเป็นเจ้าตลาดได้ในปัจจุบัน จากจุดเริ่มต้นธุรกิจโรงงานทำสีที่มีลูกน้องเพียงแค่ 10 คน และยังเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ไม้รายใหญ่สุดในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยครองส่วนแบ่งตลาดในประเทศสูงสุด 70%

ปัจจุบันบริษัท Propan Raya มีกำลังการผลิตสีกว่าปีละ 7 หมื่นตัน และมีศูนย์กระจายสินค้าทั่วภูมิภาคอาเซียนกว่า 1.5 หมื่นสาขา มียอดขายต่อปีมากกว่า 3,500 ล้านบาท พร้อมครองส่วนแบ่งเกือบหนึ่งในสามของตลาดมาเลเซีย ซึ่งเป็นอีกหนึ่งประเทศที่มีความต้องการสูง

เฮนดร้า ในวัย 79 ปีในปัจจุบัน ทว่ายังคงภาพของการทำงานหนักซึ่งเป็นสิ่งที่เห็นจนชินตาของคนรอบข้าง ซึ่งเขาระบุว่า “ผมยังคงนั่งส่งข้อมูลผลิตภัณฑ์สีที่น่าสนใจให้กับลูกค้าทุกเช้าและมักจะไปพบลูกค้าด้วยตัวเองเสมอเมื่อนัดคุยธุรกิจ” สะท้อนภาพความมุ่งมั่นและความรักในกิจการที่เขาได้สร้างขึ้นมาด้วยสองมืออย่างแท้จริง

พร้อมบอกเล่าถึงแนวคิดจากมุมมองของผู้ที่ประสบความสำเร็จไว้ว่า “ธุรกิจไม่ได้วัดความสำเร็จกันที่ตัวเลข แต่วัดกันที่ความพึงพอใจของลูกค้า”

อย่างไรก็ตาม ภาพการใช้ชีวิตและการทำงานของ เฮนดร้า แสดงให้เห็นถึงการเป็นผู้เรียนรู้ตลอดชีวิต ซึ่งเป็นสิ่งที่มีบทบาทในชีวิตของนักธุรกิจในปัจจุบัน เนื่องจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ทันสมัยและตอบโจทย์ปัญหาที่ยังไม่ถูกตอบสนองของสังคมเป็นกลไกหลัก สำหรับต่อยอดธุรกิจตลอดจนสร้างความซื่อสัตย์ให้กับผู้บริโภคได้อีกด้วย

โดยเขาได้ใช้เวลา 3 สัปดาห์/ปี เดินทางไปทำการวิจัยด้านสีในต่างประเทศ เพื่อกลับมาพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตัวเอง จนสามารถออกสินค้าอย่างสีกันน้ำ สีกันร้อน สีเคลือบคุณภาพสูง เป็นต้น ด้วยหลักการทำงานของบริษัท Propan Raya ไม่ได้โฟกัสอยู่แค่ธุรกิจสี แต่ยังมีงานไม้และผลิตภัณฑ์กรีนโปรดักต์เพื่อตอบสนองความต้องการในยุคปัจจุบันอีกด้วย ซึ่งสินค้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมถือเป็นกระแสการบริโภคใหม่ที่ขยายตัวไปทั่วภูมิภาค

ขณะที่อาณาจักรธุรกิจของ เฮนดร้า ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแต่ในประเทศอินโดนีเซีย แต่ปัจจุบันยังมีสาขา Propan ในมาเลเซียและเวียดนามอีกด้วย รวมถึงบริษัทลูกอย่าง PT Alkindo Mitra Raya ผู้ผลิตสีเคลือบไม้และสีทาแบบโพลิเมอร์ ซึ่งมีสัดส่วนการส่งออกราว 30% ของการส่งออกสีทั้งหมดในอินโดนีเซียอีกด้วย รวมถึงบริษัทลูกอย่าง PT Platindo Cipta Raya ผู้ผลิตเครื่องจักรสำหรับอุตสาหกรรมสีและการผสมสีด้วย

จากกิจการทั้งหมด ถือเป็นการต่อยอดทางธุรกิจที่สามารถสร้างซัพพลายเชนราคาถูกให้กับบริษัทได้ และยังสามารถช่วยเหลือผู้ประกอบการรายอื่นๆ ได้อีกด้วย