พัฒน์กลอัดงบลุยหนักอาเซียน

พัฒน์กลฉีดงบขยายกำลังผลิตรุกอาเซียน รับอุตฯ อาหารโต หวัง 7 ปีรายได้ต่างประเทศทะลุ 2,000 ล้าน

นายแสงชัย โชติช่วงชัชวาล กรรมการผู้จัดการ บริษัท พัฒน์กล ผู้ผลิตเครื่องจักรและเครื่องทำความเย็นสำหรับอุตสาหกรรมอาหาร เปิดเผยว่า เนื่องจากอุตสาหกรรมอาหารและส่งออกอาหารในอาเซียนมีแนวโน้มขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ประกอบกับไทยกำลังจะเข้าสู่การเป็นประชาคมอาเซียนอย่างเต็มตัว ทำให้ตลาดใหญ่ขึ้นจาก 60 ล้านคน เป็นกว่า 600 ล้านคน ในปีนี้บริษัทจึงมีแผนจะขยายพื้นที่โรงงานเพิ่มเติมอีก 20% จาก 3 หมื่น ตร.ม. เป็น 3.6 หมื่น ตร.ม. เพื่อให้ผลิตเครื่องจักรในธุรกิจต่างๆ ได้มากขึ้น พร้อมขยายตลาดอาเซียนอย่างเต็มที่ โดยอยู่ระหว่างการหาพื้นที่ตั้งโรงงานใหม่ เพื่อขยายกำลังการผลิตดังกล่าว คาดว่าต้องใช้งบลงทุนกว่า 200 ล้านบาท

สำหรับเป้าหมายการบุกตลาดอาเซียนแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ 1.กลุ่มที่มีฐานกำลังซื้อขนาดใหญ่ ได้แก่ ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย และมาเลเซีย ทั้ง 3 ประเทศมีตลาดอาหารและเครื่องดื่มอยู่แล้ว มีฐานรายได้จาก 3 ประเทศดังกล่าวค่อนข้างสูง ภายใน 3 ปีนี้อาจพิจารณาตั้งโรงงานของบริษัทในประเทศดังกล่าวด้วย 2.กลุ่มซีแอลเอ็มวี ได้แก่ กัมพูชา ลาว พม่า และเวียดนาม ทั้ง 4 ประเทศเศรษฐกิจกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว

ที่ผ่านมา บริษัทมีโมเดลที่ใช้หาลูกค้าในอาเซียน ได้แก่ 1.สำรวจตลาดสินค้าที่มีขายอยู่แล้วในพม่า จากนั้นเลือกแบรนด์สินค้าที่เหมาะสมกับธุรกิจของบริษัท แล้วจ้างรถเดินทางไปติดต่อกับเจ้าของแบรนด์สินค้านั้นโดยตรง 2.ออกงานแสดงสินค้าที่ทางหน่วยงานภาครัฐจัดขึ้น เช่น งานไทยเทรดของกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ และ3.มาพร้อมกับนักลงทุนไทยรายอื่น โดยโอกาสได้ลูกค้าจากทั้ง 3 รูปแบบค่อนข้างใกล้เคียงกัน

ในปี 2557  บริษัทมีรายได้ทั้งสิ้น 4,000 ล้านบาท แบ่งเป็นรายได้จากธุรกิจในประเทศ 75% และธุรกิจต่างประเทศอีก 25% หรือราว 1,000 ล้านบาท โดยปัจจุบันประมาณ 70% ของรายได้จากธุรกิจต่างประเทศ หรือราว 700 ล้านบาท เป็นรายได้ที่มาจากธุรกิจในอาเซียน

“แต่อีก 7 ปีข้างหน้า เราตั้งเป้าว่าจะมีสัดส่วนระหว่างรายได้ในประเทศและต่างประเทศเป็น 50 ต่อ 50 โดยรายได้จากอาเซียนขยับขึ้นมาเป็น 90% ของรายได้ต่างประเทศ” นายแสงชัย กล่าว

อย่างไรก็ดี การเติบโตของรายได้ในอาเซียน ไม่ได้หมายถึงรายได้ในประเทศและรายได้จากประเทศอื่นนอกเหนืออาเซียนลดลง เพียงแต่รายได้จากอาเซียนเติบโตในอัตราที่รวดเร็วกว่าเท่านั้น เบื้องต้นคาดว่ารายได้รวมปีนี้จะเติบโตขึ้น 7%

นายแสงชัย กล่าวอีกว่า หลังจากเข้ามาตั้งสำนักงานธุรกิจในพม่า ทำให้บริษัทมีสำนักงานธุรกิจเกือบทุกประเทศในอาเซียนแล้ว ยกเว้นเพียงบรูไนเท่านั้น ปัจจุบันมีพนักงานประจำในอาเซียนรวมกว่า 50 คน และพนักงานที่เดินทางไปมาอีกจำนวนมาก เพื่อเตรียมหาลูกค้าในแต่ละประเทศเพิ่มขึ้นอย่างเต็มที่