กลยุทธ์กระจายสินค้า

ประเทศอินโดนีเซีย หนึ่งในประเทศปราบเซียนด้านการขนส่งสินค้า โลจิสติกส์ เพื่อกระจายสินค้าให้เข้าถึงตลาดทั่วประเทศ เนื่องจากลักษณะภูมิประเทศเป็นหมู่เกาะมากมาย ต้นทุนการขนส่งจึงเป็นเรื่องที่ผู้ประกอบการต้องให้ความสำคัญมากที่สุด

“การูด้า ฟู้ด” บริษัทผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคชื่อดังของประเทศอินโดนีเซีย ผลิตสินค้าหลากหลายแบรนด์และหลากหลายผลิตภัณฑ์ เช่น อาหาร เครื่องดื่ม ขนมขบเคี้ยว จัดว่าเป็นหนึ่งในบริษัทที่เป็นตัวอย่างของการก้าวข้ามอุปสรรคด้านการขนส่งในประเทศอินโดนีเซีย

ซุฮาเม็ก (Sudhamek) หัวเรือใหญ่ของการูด้า ฟู้ด ผู้สานต่อธุรกิจครอบครัว ได้วางวิสัยทัศน์ให้สินค้าแบรนด์ต่างๆ ของการูด้า ฟู้ด ได้กระจายสู่มือผู้บริโภคทั่วประเทศอินโดนีเซีย และขยายฐานตลาดออกไปยังต่างประเทศ

ทั้งนี้ จากการบริหารงานที่ดี บริษัทได้รับการจัดอันดับให้อยู่ในอันดับที่ 3 ในใจของผู้บริโภค ในกรุงจาการ์ตาและสุราบายา ในปี 20062010 ที่ทำผลการสำรวจโดยนิตยสารฟรอนเทียร์ แอนด์ บิสิเนส วีก อินโดนีเซีย รวมทั้งยังเป็นบริษัทที่มีผลงานในด้านการช่วยเหลือสังคมเป็นอย่างดี

กลยุทธ์ด้านการขนส่งสินค้า เขารู้ดีอยู่แล้วว่าประเทศอินโดนีเซียมีปัญหาด้านการเชื่อมโยงตลาดหลักทั้งสองตลาด ได้แก่ เกาะชวาและเกาะสุมาตรา การก้าวข้ามอุปสรรคดังกล่าว เขาจึงได้ตั้งโรงงานผลิตสินค้าอยู่ใน 2 ตลาดหลัก ซึ่งหากมองในแง่ประโยชน์ทางด้านเศรษฐกิจ การตั้งโรงงาน 2 แห่งอาจไม่ใช่ทางเลือกที่ดี แต่ก็เป็นทางที่จะเอาชนะปัญหาการขนส่งสินค้าระหว่าง 2 เกาะได้ ขณะที่บริษัทอื่นๆ ใช้วิธีสร้างการขนส่งของตัวเองชดเชยการขนส่งที่ขาดหายไป ซึ่งมองว่าเป็นแนวทางที่มีต้นทุนสูง

สำหรับต้นทุนด้านการขนส่งสินค้าอาหารและเครื่องดื่มของประเทศอินโดนีเซีย มีต้นทุนเฉลี่ยประมาณ 19% เป็นสัดส่วนที่สูงมากหากเทียบกับการขนส่งในประเทศอื่นๆ ในภูมิภาค

ปัจจุบันสินค้าของการูด้า ฟู้ด มีสินค้าวางจำหน่ายอยู่ทั่วโลก เช่น จีน อังกฤษ สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น ฮ่องกง เป็นต้น