อะเมซิ่งสไตล์อเมซอน

โดย... ณ กาฬ เลาหะวิไลย

ดีล ออฟ เดอะ เยียร์ หรือการซื้อกิจการแห่งปีในวินาทีนี้ ต้องยกให้การที่ อเมซอน อิงค์ ยักษ์ใหญ่อี-คอมเมิร์ซของสหรัฐซื้อกิจการ โฮลฟู้ดส์ (Whole Foods) ห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ที่เน้นอาหารเป็นมิตรต่อสุขภาพ

มูลค่าการซื้อกิจการสูงถึง 1.37 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐ หรือราว 4.65 แสนล้านบาท

นอกจากนั้น การขยับตัวของอเมซอน ยังสร้างแรงกระเพื่อมต่ออุตสาหกรรมค้าปลีกกลุ่มอาหารและสินค้าอุปโภค รวมถึงรูปแบบใหม่ของกิจการ อี-คอมเมิร์ซ

แต่เบื้องหลังการซื้อกิจการครั้งนี้ ไม่เพียงแต่เป็นการขยายเครือข่ายธุรกิจของอเมซอนเท่านั้น ทว่ายังเป็นการสะท้อนสไตล์การทำธุรกิจที่แปลกแหวกแนวกว่ากิจการอื่นๆ

เพราะการซื้อกิจการมูลค่ามหาศาล มีการวิเคราะห์ว่า เพื่อให้กำไรของอเมซอนลดต่ำลง

ฟังดูก็อาจจะงงๆ แนวคิดการทำกิจการรูปแบบใด ถึงไม่อยากมีกำไรเพิ่ม

อเมซอนนี่แหละ คือตัวอย่างที่เกิดขึ้น

ทุกปีอเมซอนจะลงทุนมหาศาล หรือใช้จ่ายเงินมากมายไปกับการซื้อกิจการ การวิจัยค้นคว้า และการนำเงินออกไปลงทุน ฯลฯ

แนวทางของอเมซอน มีการมองว่า เหมือนกับการทำธุรกิจของกลุ่มสตาร์ทอัพที่ไม่หวังกำไรเป็นตัวหลัก แต่ต้องการให้ขนาดของกิจการใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ

ลองไปดูงบดุลของอเมซอนก็จะรู้ว่า อัตรากำไรของบริษัทไม่มากนัก ทั้งๆ ที่ยอดขายมโหฬารมหาศาล เพราะรายได้ที่หามาได้ในแต่ละปี อเมซอนจะเอาไปลงทุน ซื้อกิจการ ต่อยอดเป็นส่วนใหญ่

สิ่งที่ได้ตามมาก็คือขนาดของกิจการ หรือสินทรัพย์ของอเมซอนขยายตัวอย่างรวดเร็ว สวนทางกับอัตรากำไรสุทธิโดยสิ้นเชิง

นอกจากนั้น อเมซอนไม่ต้องไปจ้างนักกฎหมาย หรือนักบัญชี เพื่อหาช่องทางในการเสียภาษีให้น้อย ไม่ต้องหาทางไปลงทุนในต่างประเทศ หรือในเกาะสวรรค์ที่มีอยู่ทั่วโลก เพื่อหวังผลด้านภาษี

อเมซอนใช้วิธีตรงไปตรงมา โดยการซื้อกิจการ ใช้เงินลงทุนไปเรื่อยๆ เป็นแนวคิดทางธุรกิจที่แตกต่างกันออกไป

ในอดีตมีบริษัทตลาดหลักทรัพย์ของไทยบางแห่งก็ใช้วิธีเช่นนี้ คือ กำไรจะไม่นำมาปันผล แต่จะใช้ลงทุนสร้างขนาดของกิจการให้ใหญ่ เพิ่มขนาดสินทรัพย์ไปเรื่อยๆ

ผลตอบแทนที่นักลงทุนจะได้ไม่ใช่เงินปันผลเป็นหลัก แต่จะเป็นราคาหุ้นที่เติบโต โดยใช้มูลค่าสินทรัพย์ที่สะท้อนมาเป็นมูลค่าหุ้นทางบัญชีที่เพิ่มขึ้นมากกว่า

เป้าหมายของอเมซอนจึงไม่ใช่สร้างกำไรสูงสุด แต่เป็นการสร้างขนาดให้ใหญ่สุด

ธุรกิจที่อเมซอนซื้อ ยังมีความได้เปรียบที่สามารถใช้กลยุทธ์ราคาในการขยายฐานลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว ขณะที่คู่แข่งรายอื่นต้องมีตัวเลขกำไรผลตอบแทนเป็นหลัก

นี่แหละ คือเคล็ดวิชาทำธุรกิจแบบอะเมซิ่ง สไตล์อเมซอน