อย่าหวังมีอำนาจง่ายๆ

โดย...ตะวัน หวังเจริญวงศ์

สาเหตุหนึ่งที่บรรดานักธุรกิจไทยสนใจการเข้าไปลงทุนในประเทศกลุ่มซีแอลเอ็มวี (กัมพูชา ลาว เมียนมา และเวียดนาม) คือมองว่าตลาดเขายังไม่แข็งแรง สามารถไปเป็นเจ้าตลาดได้ง่ายๆ

ถ้าท่านเป็นคนหนึ่งที่กำลังคิดแบบนั้น ผมคงทำได้แค่คุกเข่าอ้อนวอนขอให้ท่านอ่านจนจบ แล้วทบทวนความคิดของท่านอีกครั้ง

อาจเป็นความจริง ถ้าจะบอกว่าตลาดสินค้าหลายประเภทของประเทศเพื่อนบ้านนั้นยังไม่แข็งแรง แต่คำว่า “ตลาดเขาไม่แข็งแรง” ไม่ได้หมายถึงว่าเราจะเข้าไปทำการตลาดแบบไหนก็ได้ หรือเราจะเป็นเจ้าตลาดได้แน่ๆ

ล่าสุด กลุ่มค้าปลีกยักษ์ใหญ่รายหนึ่งของไทยกำลังจะโดนรับน้องจากการเดินหน้าเข้าสู่ตลาดเวียดนาม

เว็บไซต์ข่าว Vietnamnews ของเวียดนามรายงานครับว่า สมาคมผู้ผลิตและส่งออกอาหารทะเลในเวียดนามกำลังรวมตัวกันประท้วงห้างค้าปลีกยักษ์ใหญ่ในเวียดนาม ซึ่งกลุ่มค้าปลีกยักษ์ใหญ่ของไทยเพิ่งเข้าไปถือหุ้นใหญ่ มาสดๆ ร้อนๆ ปลายเดือนที่แล้ว

กลุ่มผู้ผลิตและส่งออกอาหารทะเลเวียดนาม ระบุว่า ตั้งแต่ก่อนไทยจะเข้ามาบริหาร ทุนต่างชาติรายเดิมบังคับให้ผู้ประกอบการต้องลดราคาสินค้าอาหารทะเลให้ถึง 15-20% สูงกว่าที่ลดให้ห้างค้าปลีกเจ้าอื่น รวมถึงได้ยินมาว่าสินค้าประเภทอื่นที่ไม่ใช่อาหารทะเลต้องลดราคาให้ถึง 25%

นอกจากลดราคาให้แล้ว ผู้ประกอบการยังต้องออกค่าธรรมเนียมการทำโปรโมชั่น ค่าธรรมเนียมทดสอบสินค้า ค่าธรรมเนียมนั่น ค่าธรรมเนียมนี่ จิปาถะสารพัด

ผู้ประกอบการบางรายถึงกับบอกว่า พอกลุ่มทุนไทยรายนี้เข้าไป ก็เป็นไปได้ว่าอาจจะขอให้ผู้ประกอบการสินค้าต่างๆ ลดราคาให้อีก เพราะเป็นวิธีหนึ่งที่จะทำให้ห้างค้าปลีกแห่งนี้สามารถตัดราคาคู่แข่ง และครองตลาดค้าปลีกในเวียดนามได้

แม้บางรายจะกลัวๆ เกรงๆ ว่าถ้าไม่ยอมลดราคาให้ห้างค้าปลีกรายนี้ จะทำให้ห้างค้าปลีกรายนี้ขนทัพสินค้าไทยเข้ามาวางบนเชลฟ์แทนหรือไม่ แต่บางรายก็ยินดีจะถอนตัวไปทำตลาดวิธีอื่นแทน เช่น ส่งออกสินค้าไปยังตลาดต่างประเทศ

ขณะเดียวกัน ก็มีคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญชาวเวียดนาม ถึงผู้ประกอบการเวียดนามว่า ให้ผู้ประกอบการค้าปลีกท้องถิ่นผนึกกำลังกับซัพพลายเชนของสินค้าต่างๆ แล้วช่วยกันสร้างแบรนด์ ยกระดับคุณภาพสินค้าขึ้นมา เพื่อให้สามารถแข่งขันกับต่างชาติกันได้ทั้งสองฝ่าย

ทั้งหมดนี้น่าจะพอทำให้ทุกท่านเห็นได้บ้างว่า ไม่ใช่เรื่องง่ายเลยครับที่จะเข้าไปมีอำนาจในประเทศใดประเทศหนึ่ง ถ้าท่านไม่ผูกมิตรกับผู้ประกอบการท้องถิ่นบ้าง วันหนึ่งท่านก็จะลำบากแน่ๆ

สำหรับผู้ประกอบการรายกลาง รายเล็กของไทยที่คิดจะบุกตลาดซีแอลเอ็มวี ข้อแนะนำ 2 ข้อ คือ 1.ต้องจริงใจกับผู้บริโภคท้องถิ่น 2.ต้องมีพันธมิตรผู้ประกอบการท้องถิ่นด้วย

ตลาดประเทศเหล่านี้ดูจากมุมไกลๆ เหมือนจะง่าย...แต่ก็ไม่ง่ายหรอกครับ