ศึกแต่งบ้านสะเทือน! HMPRO กำไร Q3/68 สะดุด สวนทาง GLOBAL พุ่งแรง

ในวันที่ผู้บริโภคเริ่มระวังการใช้จ่าย...ไม่ใช่ทุกแบรนด์ที่อยู่รอดได้ด้วยขนาด แต่ต้องรอดด้วยกลยุทธ์!

เรื่องเล่าจากสนามค้าปลีกวัสดุก่อสร้างปี 2568 เส้นทางของสองยักษ์ใหญ่ "บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ HMPRO" ผู้จำหน่ายสินค้าและให้บริการที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้าง ตกแต่ง ต่อเติม ซ่อมแซม ปรับปรุง อาคาร บ้าน และที่อยู่อาศัยแบบครบวงจร 

และ "บริษัท สยามโกลบอลเฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) หรือ GLOBAL" เป็นศูนย์จำหน่ายสินค้าวัสดุก่อสร้าง วัสดุตกแต่ง เครื่องมือ อุปกรณ์ที่ใช้ในงานก่อสร้าง ต่อเติม ตกแต่ง บ้านและสวนแบบควบวงจร (one stop shopping center) โดยใช้ชื่อทางการค้าว่า โกลบอล เฮ้าส์ (Global House) โดยนำระบบ Drive-through มาใช้เพื่อเพิ่มความสะดวกในการรับสินค้าโครงสร้างของลูกค้า

นี่กำลังสะท้อนความจริงของเศรษฐกิจไทยยุคกำลังซื้อชะลอ แม้จะขายของเหมือนกัน แต่ผลลัพธ์กลับแตกต่างราวฟ้ากับเหว

เมื่อคนไม่รีโนเวทบ้าน HMPRO กำไรหดตามกำลังซื้อ

HMPRO ไตรมาส 3/68 รายงานกำไรสุทธิ 1,303.56 ล้านบาท ลดลง 9.6% จากช่วงเดียวกันปีก่อนที่มีกำไรสุทธิ 1,442 ล้านบาท และมีรายได้รวม 16,715.77 ล้านบาท ลดลง 296.86 ล้านบาท หรือ -1.74%

โดยเฉพาะรายได้จากการขายและบริการ (Chang HomePro) ที่ลดลงเกือบ 2% สาเหตุหลักคือ "กำลังซื้อผู้บริโภคชะลอ" และ "ฤดูกาลที่ไม่เอื้อ"

ขณะเดียวกัน อัตรากำไรขั้นต้น ลดลงจาก 27.05% เหลือ 26.78% เพราะส่วนลดทางการค้าลดลง และต้นทุนบริการเพิ่มขึ้น แม้รายได้ค่าเช่าจะเพิ่มขึ้น 2% จากสาขาท่องเที่ยวและมาร์เก็ตวิลเลจ แต่ไม่เพียงพอชดเชยการหดตัวของยอดขาย

ในวันที่ลูกค้าไม่รีโนเวทบ้าน...โฮมโปรต้องรีโนเวทกลยุทธ์ คำเตือนจากตลาดที่ไม่รอใคร

แม้พยายามคุมต้นทุน แต่ค่าใช้จ่ายต่อยอดขายกลับพุ่งเป็น 21.08% เพราะยอดขายลดลง ขณะที่ต้นทุนคงที่ยังเท่าเดิม

งวด 9 เดือนแรกของปีนี้ HMPRO มีกำไรสุทธิรวม 4,409.50 ล้านบาท ลดลง 7.68% ภาพสะท้อนว่าความแผ่วของเศรษฐกิจ เริ่มบั่นทอนความแข็งแรงของแบรนด์ที่เคยเติบโตต่อเนื่อง

GLOBAL วิ่งสวน! กำไรพุ่ง 7.83% 

ด้าน "GLOBAL" กลับโชว์ผลงานแข็งแกร่งในไตรมาส 3/68 ด้วยกำไรสุทธิ 392.16 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 7.83% รับแรงหนุนจากรายได้ค่าบริการและรายได้ส่งเสริมการขายจากคู่ค้าเพิ่มขึ้น

จุดแข็งของ GLOBAL คือ "โครงสร้างรายได้ที่ยืดหยุ่นกว่า"

นอกจากยอดขายสินค้าแล้ว ยังต่อยอดรายได้จากการร่วมมือกับคู่ค้าในระบบ B2B และการขยายสาขาเพิ่มอีก 6 แห่ง รวมถึงสาขาในกัมพูชาอีก 2 แห่ง

แม้ภาพรวม 9 เดือนปีนี้ กำไรยังลดลง 17.5% จากปีก่อน เหตุเศรษฐกิจชะลอและหนี้ครัวเรือนสูง แต่การ "ขยับเร็ว" ทำให้ GLOBAL ยังสามารถประคองการเติบโตได้ในจังหวะที่ตลาดรวมถดถอย

สองขั้ว…หนึ่งสนาม!

ปี 2568 จึงเป็น "สนามทดสอบสมองธุรกิจ" ของกลุ่มค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง ทั้ง HMPRO และ GLOBAL กำลังอยู่ในสนามรบเดียวกัน แต่ต่างเลือก "กลยุทธ์รอด" คนละทาง

• HMPRO เน้นแบรนด์แข็งแรง สาขาครอบคลุม และฐานลูกค้าประจำ แต่เริ่มชะลอจากกำลังซื้อหด
• GLOBAL เน้นขยายเครือข่ายคู่ค้า-บริการเสริม สร้างรายได้หลายทาง พิสูจน์ว่า "ความคล่องตัว" และ "พันธมิตรคู่ค้า" คือ อาวุธสำคัญในการรอดในยุคเศรษฐกิจชะลอ

เกมนี้ไม่ใช่แค่ใครขายได้มากกว่า แต่คือใคร "ขยับได้เร็วกว่า" ในสนามที่ผู้บริโภคไม่รีโนเวทง่ายเหมือนเดิม.