ฮาริสันเร่งระบายคอนโด

ชี้ลูกค้าซื้อได้ราคาถูกกว่า20% เล็งโรดโชว์นอกหลังหยุดมา1ปี

คอนโดมิเนียมเหลือขายเพียบ ฮาริสัน งัดกลยุทธ์เปิดประมูลเร่งปิดการขาย พร้อมเตรียมโรดโชว์ขายต่างประเทศ หลังจากหยุดมานาน 1 ปี

นายอลัน หลิน ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ฮาริสัน ผู้ให้บริการธุรกิจตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ครบวงจร เปิดเผยว่า ล่าสุดบริษัทได้นำกลยุทธ์การเปิดประมูลขายมาใช้ เนื่องจากปัจจุบันมีจำนวนคอนโดมิเนียมที่บริษัทรับบริหารการขายให้และสร้างเสร็จ แต่ยังไม่สามารถปิดการขายได้ รวมไม่ต่ำกว่า 100 ยูนิต

ทั้งนี้ เนื่องจากประสบปัญหาหลุดดาวน์หรือขายไม่ออก โดยในช่วงไตรมาส 3 บริษัทได้วางแผนจะเปิดประมูลทุกเดือน เดือนละ 12 ครั้ง ซึ่งจะทำเป็นรายโครงการที่บริษัทรับบริหารการขายให้

“วิธีเคาะประมูลขายนั้น เคยนิยมใช้เมื่อปี 2542 หลังเกิดวิกฤตในไทย ซึ่งครั้งนั้นการประมูลขายส่วนใหญ่เป็นการประมูลขายเพื่อระบายหนี้ แต่ครั้งนี้เป็นการนำโครงการที่ขายไม่ออกมาประมูล ซึ่งราคาที่ประมูลกันนั้นจะต่ำกว่าราคาขายคอนโดมิเนียมในปัจจุบันถึง 20% ทำให้ถูกกว่าซื้อจากโครงการที่ลดได้อย่างมากแค่ 10%” นายอลัน กล่าว

สำหรับการขายด้วยกลยุทธ์การเปิดประมูลนั้น ส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มลูกค้าประเภทซื้ออยู่อาศัยจริง 70% อีก 30% จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่ซื้อเพื่อการลงทุน

ขณะเดียวกันบริษัทวางแผนจะนำโครงการคอนโดมิเนียมที่รับบริหารการขายไปโรดโชว์ขายในต่างประเทศมากขึ้น โดยในไตรมาส 3 วางแผนจะนำโครงการคอนโด มิเนียม Satorini ที่หัวหินไปโรดโชว์ขายในสิงคโปร์ และยังมีแผนนำหลายโครงการไปเปิดขายในจีน รวมถึงฮ่องกง เนื่องจากปีที่ผ่านมาบริษัทไม่ได้นำโครงการออกไปโรดโชว์ต่างประเทศ เนื่องจากผลกระทบจากวิกฤตการเมืองในประเทศ

นายอลัน กล่าวว่า ขณะนี้ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ได้ปรับสัดส่วนการลงทุนไปยังโครงการแนวราบมากขึ้น ซึ่งในพอร์ตของบริษัทมีประมาณ 30% ซึ่ง 70% ยังเป็นการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียม ปัจจุบันบริษัทมีโครงการที่อยู่ระหว่างรับบริหารการขาย มูลค่ารวม 5 หมื่นล้านบาท ประกอบด้วยบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์โฮม อาคารสำนักงาน ที่ดินเปล่า

นอกจากนี้ บริษัทยังเป็นผู้จัดการประมูลที่ดินแปลงงามบนถนนวิทยุ ขนาด 5 ไร่ 2 งาน 9 ตารางวา ซึ่งอยู่ตรงข้ามโรงแรมสวิสโซเทล นายเลิศ ปาร์ค ซึ่งถือเป็นที่ดินแปลงงามผืนสุดท้าย โดยมีราคากลางในการประมูลอยู่ที่ 1,988.1 ล้านบาท โดยผู้สนใจสามารถยื่นซองประมูลราคาในวันที่ 21 ก.ค.นี้

สำหรับในปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขาย 1.25 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่มียอดขาย 1 หมื่นล้านบาท โดยเติบโตขึ้น 25% ซึ่งในครึ่งปีแรกทำยอดขายได้แล้ว 6,000 ล้านบาท

ด้านนายอลัน หลิน ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ฮาริสัน บริษัทตัวแทนนายหน้า และให้บริการด้านอสังหาริมทรัพย์ครบวงจร เปิดเผยว่า บริษัทจะนำคอนโดมิเนียมสร้างเสร็จออกประมูลไม่ต่ำกว่า 100 ยูนิต เนื่องจากปัญหาหลุดดาวน์หรือขายไม่ออก โดยจะเริ่มในไตรมาส 3

นอกจากนี้บริษัทยังเป็นผู้จัดการประมูลที่ดินบนถนนวิทยุ ขนาด 5 ไร่ 2 งาน 9 ตร.ว ตรงข้ามโรงแรมสวิส โฮเทล ปาร์คนายเลิศ โดยตั้งราคากลางที่ 1,988.1 ล้านบาท สำหรับในปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขายไว้ 1.25 หมื่นล้านบาท ในครึ่งปีแรกมียอดขายแล้ว 6,000 ล้านบาท